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11月2日，在全國主流媒體走進保健酒聯盟“歡伯獎”頒獎典禮現場，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司（以下簡稱1919）董事長楊陵江表示：“今年雙十一，不會再有驚爆價”。這也是對當前網絡電商平臺酒類銷售現狀的概括。

據了解，1919到2017年上半年已經實現營業收入17.05億元，線下門店數量已經超過1000家，預計到2021年將實現6000家的門店數量。

而當初以酒業“攪局者”闖入人們視線的1919，曾引起傳統經銷商及酒企的恐懼與強烈抵制。對此，《華夏酒報》曾刊文《一句不保證，能否阻擋1919們》。文中提到：“1月7日，四川省綿竹劍南春酒類經營有限公司（以下簡稱'公司'）發出鄭重聲明，聲明稱公司與四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司從未建立業務合作關系，其所有門店銷售的劍南春系列產品并非由公司渠道所得，公司對其品質、真偽不予保證。對市場非授權渠道中來歷不明，涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產品公司將進行調查，并開展相關法律行動，為消費者提供優質的產品與服務。”

對此，楊陵江回應稱，“主要是1919銷售的價格有絕對競爭力，傳統經銷商競爭不過，廠家只能出來維護‘大局’。”

此外，針對酒類電商、酒類連鎖平臺推出封殺令的不僅僅是劍南春一家，包括茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖等眾多知名酒企都有發不過類似的聲明，一時間類似此種聲明充斥耳邊，各大酒企紛紛聲討1919。

而受到名酒廠“封殺”的也不僅僅1919一家，包括酒仙網、購酒網、中酒網等一批酒類電商平臺都曾是各大酒企“封殺”的對象。

以至于演變出洋河股份全面封殺1919，前者明令禁止經銷商及下游渠道向后者供貨，1919則以“史上最低價促銷活動”高調回擊的鬧劇。

而這些聲討、行為的主要原因便是1919以低價銷售產品，且借助網絡快車使傳統經銷商、廠家利益遭受了損失。

此外，除了酒類垂直電商與廠家間的針鋒相對外，3年前，楊陵江和酒仙網董事長郝鴻峰也曾圍繞誰是酒類電商第一打得不可開交，伴隨而來的是激烈的殺價和補貼。尤其是在網絡購物節期間，此番舉動尤為激烈。

圍繞酒類垂直電商同行間、廠商間的價格戰可以說打的難解難分、慘烈異常。

而這樣一場熱鬧的價格戰在2015年下半年基本宣告結束。

其實，圍繞1919與廠家的價格分歧來看，歸根結底是因為1919的運營方式跟廠家原有渠道的管理模式有所沖突。但從商業利益的本質上說，1919與廠家并不存在根本的矛盾，如果雙方能尋求到一種彼此都能接受的合作方式，最終或許能夠實現共贏的局面。

令人欣喜的是，從2015年下半年，我們就看到了渠道新興業態與名酒廠合作共贏的一面。在2015年“6·18”大促中，酒類電商不再為了業績排名和市場份額而與同行開展惡斗，也沒有因為拼價格優勢而繼續與名酒廠家決裂。

眾多名酒廠開始敞開心胸，積極擁抱互聯網，擁抱天貓、京東、酒仙網、1919等電商平臺。楊陵江表示：“目前國內主流酒企大多已經與京東、天貓、1919等合作，我們必將信守合約，不會再出現超低價的爆款產品。”

值得注意的的是，酒企與電商開始合作推出專供網絡平臺的產品，而這也成為互聯網時代酒企與電商合作的新興產物。

而這其中，1919強大的線上線下部署能力尤為廠家所看重。

比如，1919與五糧液展開合作，獨家發售一款425ML的52度五糧液；中糧與Penfolds合作推出全新的MAX’S新系列產品，其中一款產品在1919酒類直供平臺專銷等等。

而且，在今年成都糖酒會期間，1919與全國多家知名酒廠陸續簽署戰略合作協議并進行了深度交流，未來將會在產品開發、精準營銷等方面展開全方位合作。

可以說，2017年是酒廠與電商合作共贏的一年。不論是1919還是酒仙網，都與各家酒廠進行了更為深度的合作，其中包括開發了很多高毛利專銷產品。而通過電商平臺獲得消費者大數據也成為各大酒企看重的訴求之一。

隨著時間的推移，2017年雙十一即將到來。楊陵江表示：“雙十一已經成為全民共享的購物節”。而這將為酒企提供豐富的國內消費者的消費畫像，對酒企產品研發、戰略制定都具有重要的意義。

此外，楊陵江預判：“消費者網上購買就是對酒類產品的投票。今年在雙十一購物節中，茅臺肯定會成為網絡銷售第一名，五糧液第二名。”可以說，在電商平臺銷售價格恢復理性后，這也將是消費者真實購買力和消費需求的體現。

總之，與之前酒類電商的高調對比，如今的酒類電商開始步入理性化發展的車道，開始了與酒企和諧共生、共謀發展的新局面。而隨著新零售的崛起，預計未來具備強大線上線下能力的電商平臺也將在此大趨勢下得以迅速發展。