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2016年10月15日，星空375西鳳酒正式上市。這款繼承西鳳375基因的新品，被注入新藝術(shù)和時(shí)尚元素，以星空藍(lán)色調(diào)閃耀市場(chǎng)，成為西鳳酒序列中最具個(gè)性的新銳品系之一。

作為一手推動(dòng)375西鳳酒、星空375西鳳酒打開局面的“總策劃”，西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅女士，再次成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。

開創(chuàng)西鳳光瓶新時(shí)代

業(yè)界認(rèn)為，星空375價(jià)格和定位更進(jìn)一步，是西鳳375酒在穩(wěn)固大眾消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上、向中高端光瓶酒市場(chǎng)的一次邁進(jìn)，體現(xiàn)了其運(yùn)營(yíng)方長(zhǎng)宇酒業(yè)對(duì)大眾酒市場(chǎng)升級(jí)的準(zhǔn)確預(yù)判。

在此之前，成功運(yùn)作375西鳳酒已經(jīng)讓陸紅梅蜚聲業(yè)界。這款大眾化光瓶酒在重新推向市場(chǎng)后，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，被業(yè)界稱為“西鳳酒品牌序列中成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一” 。

作為西鳳酒序列中最受矚目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)者和策劃者，陸紅梅完成了從普通經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商的嬗變。

早在1999年，作為區(qū)域經(jīng)銷商，陸紅梅就和西鳳酒廠保持著西鳳光瓶酒的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

當(dāng)時(shí)酒業(yè)奢靡之風(fēng)盛行，光瓶酒不被經(jīng)銷商重視，西鳳375在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)常作為其他華麗包裝產(chǎn)品的搭贈(zèng)品。但陸紅梅決意讓這款被大眾視為低端酒的產(chǎn)品重?zé)ㄉ鷻C(jī)，而她個(gè)人也要實(shí)現(xiàn)從“批發(fā)模式”到 “品牌理念”的轉(zhuǎn)變。

彼時(shí)的西鳳375就像眾多酒類產(chǎn)品中的“灰姑娘“，透明玻璃瓶包裝，瓶身上的產(chǎn)品標(biāo)簽也處處透著舊時(shí)代的風(fēng)格。

然而，消費(fèi)者為什么會(huì)看上這個(gè)灰姑娘？

陸紅梅以她女性特有的視角給出了答案：“我就是喜歡這款產(chǎn)品的包裝和容量，375毫升，七兩半，容量剛剛好，瓶身也可以做得精巧。”

更為重要的是，多年酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，讓她覺得酒業(yè)即將進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代——消費(fèi)者更需要性價(jià)比高、容量適宜，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)一般光瓶酒零售價(jià)在10元左右，但西鳳375零售價(jià)定到了20多元。這讓西鳳375與其他光瓶酒形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)局面，并給予合作商留出了充足的利潤(rùn)空間，有效帶動(dòng)了商家的積極性。

據(jù)介紹，自2012年以來(lái)，西鳳375實(shí)現(xiàn)了光瓶酒破億的成績(jī)，經(jīng)歷了數(shù)次提價(jià)，品牌價(jià)值持續(xù)遠(yuǎn)超同類競(jìng)品，保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

西鳳375取得的業(yè)績(jī)也得到陜西西鳳酒股份有限公司的肯定。

2015年，在西鳳酒廠809車間開通西鳳375酒生產(chǎn)專線，陜西西鳳酒股份有限公司安排了專人負(fù)責(zé)生產(chǎn)線，全力保障西鳳375的生產(chǎn)。

星空375的藍(lán)色夢(mèng)想

如果說(shuō)西鳳375的推出是源于一種西鳳酒文化情懷的話，那么星空375則體現(xiàn)著情懷和陸紅梅對(duì)市場(chǎng)趨向精準(zhǔn)把控的疊加。

為什么打造星空375？陸紅梅表示，星空375的推出，是基于長(zhǎng)期調(diào)研、考察的成果。

處于變革期的酒業(yè)，既有大眾消費(fèi)的崛起，也有傳統(tǒng)消費(fèi)的升級(jí)。星空375就是瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)的新銳產(chǎn)品，它能滿足大眾對(duì)于更好產(chǎn)品的需求。

另一方面，西鳳375已經(jīng)在本土市場(chǎng)、部分省外市場(chǎng)穩(wěn)固占領(lǐng)20～30元檔大眾消費(fèi)市場(chǎng)，而更高的價(jià)格鏈、更高端的消費(fèi)領(lǐng)域，急需新的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)。

“推出星空375，是我們打造西鳳375品牌系列的重要一步，”陸紅梅認(rèn)為，現(xiàn)在的西鳳375已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新的戰(zhàn)略階段，需要從多個(gè)維度向拓展。

相比原有的產(chǎn)品序列，星空375西鳳酒更為時(shí)尚化藝術(shù)化，更富有“藍(lán)色夢(mèng)想”。它在延續(xù)西鳳酒文化精髓基礎(chǔ)上，從西鳳酒大紅大黃的主色調(diào)跳脫出來(lái)，瓶體采用藍(lán)色星空色。

在陸紅梅賦予星空375西鳳酒的內(nèi)涵中，藍(lán)色代表著“奔向藍(lán)海的夢(mèng)想”，更代表著時(shí)代潮流，年輕一代的消費(fèi)訴求。在藍(lán)色宇宙中閃耀的諸多星星，正如許多期望 “以平凡創(chuàng)不凡”的年輕人一樣。

心有所期，心有夢(mèng)想，以平凡創(chuàng)不凡——陸紅梅誓言在大眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出光瓶酒中高端的典范。