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記者特將其中與酒類銷售有關的情況予以匯總，希望給您2017年的銷售工作帶來幫助。

2016年，各行各業都在探索新增長模式，經過一年的調查，有機構發現，中國消費市場進一步適應新常態，各行業在增長驅動引擎上呈現出消費升級帶動持續增長，數字化引領變革的雙驅動共性。

兩大相關行業情況

快消品行業：售量增長一定程度受阻，消費升級對增長貢獻的重要性進一步提升， 70%的食品品類及56%的非食品品類均主要依靠消費升級拉動增長。

創新是消費升級的主要途徑之一。2016年上市的新品牌中，87%的品牌均價高于品類均價。創新被眾多商業領袖列為在未來2-3年拉動中國快消品增長的主要動力之首。

然而，當前創新現狀并不樂觀：新品效能偏低，失敗率上升，產品生命周期縮短。消費者對產品升級的載體也表現得更為理性。

2017年快消品消費升級的關鍵在于釋放下線城市的消費升級潛力，提供合理的消費升級理由，挖掘新鮮的消費升級載體以實現消費升級的可持續化。

零售行業：在滿足消費升級上主要依托于實體零售業態的升級換代。2016年，精品超市在零售多元化競爭中異軍突起。

這類超市中絕大多數擁有超高的進口商品比例，部分采用會員制，且提供諸多個性化的服務與體驗，與傳統賣場超市的形象有很大差別。

其目標客群鎖定追求品質、健康、個性化的中高端消費者，他們關注“質”大于“價”的消費理念促成零售商和廠商擺脫壓價競爭的惡性循環，精耕有生活內容和品質的產品，以滿足正在轉型的中產消費者。

精品超市是消費升級的大背景下迎合消費升級需求而生的新零售業態。目前從展店區域來看，70%以上的門店集中在一線城市，超過50%的門店是大型零售商開拓的新業態。

2017年，這一業態會越來越受到廠商和零售商的關注，預計可以成為實體零售業態的重要驅動引擎之一。

此外，零售行業依托數字化走在變革的風口浪尖，從線上線下的對抗到未來的融合，從野蠻生長的數字營銷到邊際效益急速遞減。

2016可謂是零售行業數字化的轉折點。渠道上，線上零售商通過投資開設實體店、入股線下零售商等方式，逐步探索實體零售合作的方法；而線下零售商也在開設自己的網絡商城、或者與電商平臺展開合作。

中國消費市場的四大變化趨勢

如果說，2015是承上啟下的破局之年；2016則是有破有立的建設之年。經過一年的發展，如今中國消費市場正呈現這四大趨勢：

城市化進程加速推進

隨著我國城市化進程加速推進，新一代城市移民與上一代移民和本地同齡人相比收入水平和購買力均有所提升，包括移民新貴在內的收入中上群體成為重要的購買力。

中產階級規模快速擴大

2015年中國中產階層突破1.09億人，超越美國成為世界上中產人口規模最大的國家。中產階層的消費不僅重視功能性，更關注情感、品位、品質，并且愿意為其支付溢價，對品質、服務、個性要求更高。

人口結構老齡化，90后人群壯大

未來十年間中國55歲以上族群會增長近1億人，與此同時90后替代80后逐步成長為消費市場主力，2015年數量已經接近2億。

年輕和老齡人群的消費需求變化將值得深入挖掘，以贏得未來市場進行提前布局。

二胎政策開放

隨著二胎政策的全面實施， 每年將會帶來500-600萬新增人口和千億消費市場。

2017年，下述領域值得生產商和零售商深入思考：

深入并不斷了解消費者，在變化的零售環境影響下，所產生的，變化著的，需求與行為傾向。

以消費者體驗為中心，全渠道購物視角，做零售生態內各業態的差異化定位，具體體現在運營體系，品類管理，商品組合及價格管理方面。

處在渠道多元化不同階段的品類差異化，不同渠道間的互補與互食策略，構建合理的O2O戰略地圖。