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濟南作為山東省省會城市，匯聚了國內外眾多葡萄酒品牌，國產葡萄酒以本省的張裕、威龍、長城、華東等品牌為主，近些年，新疆、甘肅、寧夏等地的優(yōu)質葡萄酒品牌也陸續(xù)登錄濟南市場。

近幾年，隨著經濟的發(fā)展以及人們收入水平的提高，濟南的葡萄酒消費越來越成熟，隨便一個消費者都有葡萄酒消費的經歷，甚至很多消費者掌握了一定的葡萄酒知識，對很多葡萄酒品牌都耳熟能詳。

宴會聚餐的常備品

山東是白酒和啤酒的產銷大省，白酒和啤酒消費一直領先全國市場，近年來，受到嚴懲酒駕、理性飲酒等因素的影響，白酒消費的勢頭略有下降，葡萄酒的消費迅速升溫。

喝了三十多年酒的王老先生全家人都喜歡喝點酒，每次聚會酒是必不可少的助興品，以前逢年過節(jié)大家都拼白酒，葡萄酒可有可無，現在則不同了，四五十歲以上的人都會先喝點白酒，再改飲葡萄酒，而年輕一點的都喜歡喝葡萄酒和啤酒，所以每次聚會葡萄酒是必不可少的。

濟南某商場工作人員說，以前到商場購買葡萄酒的人很少，而現在比比皆是，一般都買個兩三瓶，并且都是買回去自己喝的，不像之前購買者大部分是買了送人。用途的不同反映了當地消費者對葡萄酒認知的程度。

“濟南的葡萄酒市場已經很成熟了，消費者對于葡萄酒品牌的認知程度較高，多數消費者能夠根據自己所了解的葡萄酒知識挑選適合自己的酒款。這幾年，濟南葡萄酒消費開始進入了發(fā)力期，不管是國產品牌、地產品牌還是進口品牌，都占據著各自的市場份額且擁有忠誠的客戶群。可以說，葡萄酒在酒水消費中所占的比重越來越大。”濟南道祺商貿公司總經理齊恒慶對《華夏酒報》記者說。

消費渠道多樣化

葡萄酒在濟南的主要流通渠道主要分為商超、餐飲和團購模式。濟南的大中小型商超有上千家之多，每一家商超都有不同數量的葡萄酒，大多數葡萄酒終端促銷活動選擇在商超進行。

濟南家樂福的促銷員孫女士對記者說，現在不論進口酒還是國產酒的價格都比以前低了很多，之前葡萄酒價格動輒幾百上千的情況讓大多數人望而卻步，而現在百八十甚至五六十的進口酒都很多，顧客反映性價比也很高，很多人都是某些品牌的回頭客。

在濟南中型規(guī)模以上的餐飲店都能看到葡萄酒的身影，某酒店負責人介紹說，現在每天都能銷售十瓶左右的葡萄酒，其中進口酒占比偏高，還有就是很多人自帶葡萄酒前來消費，自帶消費的一般每次都能消費一箱左右，所以從他們酒店堆滿的空瓶中就能看出葡萄酒占比也是非常高的。

據了解，現在，隨著進口酒門檻的降低，很多人都開始從事進口酒貿易和銷售工作，目前濟南代理葡萄酒銷售的公司有上千家之多，這些公司除了做流通渠道外，重點選擇團購模式，在團購政策、價格方面都非常優(yōu)惠。

“大多數國人對進口的產品信賴感更高，所以濟南進口酒的銷售還是不錯的，前些年舊世界產區(qū)的葡萄酒較受重視，現在新世界國家的葡萄酒后來居上，其中澳大利亞、智利等國家的產品擁有了越來越多的消費者群體。從銷售模式看，酒店和團購渠道主要做高端系列，商超和流通渠道主要做中低端產品，濟南的葡萄酒消費還是以價格在60～200元之間的中檔產品為主。”進口酒代理商尚領酒水公司負責人耿佳斌向記者介紹說。