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溫州位于浙江省東南部，甌江下游南岸，是改革開放的“前沿陣地”，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及地理位置的影響，這里的葡萄酒市場發(fā)展迅速，處在葡萄酒消費(fèi)的前端。

樂于接觸新鮮事物

溫州人的葡萄酒消費(fèi)起步較早，從最初的國產(chǎn)葡萄酒消費(fèi)到進(jìn)口酒泛濫，葡萄酒市場極度活躍，很多人認(rèn)為，這與當(dāng)?shù)厝说纳顟B(tài)度和理念息息相關(guān)。溫州人以善于經(jīng)商而出名，而其接受新鮮事物的能力也是非同一般。

從歷史的原因看，溫州七山二水一分田，人多地少，為了生存溫州人只好背井離鄉(xiāng)，足跡遍布全國各地，這就是溫州模式的開始，更有甚者漂洋過海，遠(yuǎn)赴歐美，因此溫州也是著名的僑鄉(xiāng)。

華僑正是溫州進(jìn)口葡萄酒興起的鼻祖，他們習(xí)慣了國外的高腳杯與美酒，也將此方式帶回國內(nèi)，走親訪友時(shí)，暢享葡萄酒帶來的樂趣。受此影響，溫州人逐漸改變了葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣。早期法國“波爾巴”、意大利“彼奇諾”品牌的高調(diào)布局、宣傳，使溫州街頭迅速興起開設(shè)酒莊、名煙名酒店的潮流，讓溫州人瞬時(shí)形成并接納了進(jìn)口葡萄酒的概念。

“2001年中國加入世貿(mào)組織后，進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒則取消層層代理，采用扁平化操作模式。相對于國產(chǎn)葡萄酒保守的操作，其超高的性價(jià)比優(yōu)勢初顯。而2006年則是其嶄露頭角的一年，法國CASTEL登陸溫州市場，搶灘中高端葡萄酒市場，并獨(dú)占鰲頭。隨著CASTEL的強(qiáng)勢推進(jìn)以及市場的深化，法國其他品牌的進(jìn)口葡萄酒開始走親民路線，從而廣受消費(fèi)者的追逐和青睞，風(fēng)靡溫州市場。”吉隆德國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人黃傳亭對《華夏酒報(bào)》記者說。

認(rèn)知和依賴程度高

據(jù)了解，溫州市區(qū)的酒莊、名煙名酒行眾多，購買和消費(fèi)葡萄酒的場所較為普遍。這里的進(jìn)口葡萄酒銷售優(yōu)于國產(chǎn)酒，國產(chǎn)葡萄酒主要是張?jiān)！㈤L城等龍頭品牌，而進(jìn)口酒基本涵蓋了世界上每一個(gè)產(chǎn)酒的國家和產(chǎn)區(qū)，價(jià)格從幾十元、幾百元到上萬元不等。溫州高端酒和中低端酒的銷售渠道不同，高端酒主要在酒莊、名煙名酒行銷售，而低檔葡萄酒主要在批發(fā)部和商超銷售。

溫州人對葡萄酒的喜好和依賴程度很高，一般聚會都會有葡萄酒做伴。消費(fèi)者對葡萄酒尤其是進(jìn)口葡萄酒非常熟悉，幾乎每個(gè)人對葡萄酒知識都有一定的了解。

據(jù)了解，溫州市場從2011年的巔峰時(shí)期開始經(jīng)過了較長時(shí)間的下滑和洗牌，尤其是高檔產(chǎn)品，價(jià)格從動輒上千元的虛高水平逐漸下跌到正常狀態(tài)，這使得市場更加成熟，消費(fèi)者更趨理性，目前這里100～150元/瓶的進(jìn)口葡萄酒受消費(fèi)者青睞。

“近年來，進(jìn)口葡萄酒的品牌意識逐漸增強(qiáng)，此前‘無品牌’的時(shí)代正慢慢結(jié)束，盡管近幾年經(jīng)銷商在銷售方面略有波動，但不少經(jīng)銷商的銷售也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長，這與消費(fèi)者從認(rèn)可價(jià)格演變到了認(rèn)可品牌有關(guān)。”黃傳亭認(rèn)為。