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面對行業持續調整，國內原酒產業也進入陣痛期。在當前的“弱復蘇”環境下，作為原酒行業巨頭，高洲酒業自然也面臨著變革，走上前臺的“幕后英雄”正創新多項商業模式。

在96屆全國春糖會期間，四川宜賓高洲酒業有限公司副總經理王平特意接受《華夏酒報》記者專訪，他稱，高洲酒業未來將走三條路：繼續做名酒背后的巨人，原酒供應面拓寬至全國各個酒廠；發力高洲酒業品牌，打造核心單品高洲1985（1號），讓消費者認識到高洲酒業；推動城市原酒社區店建設，利用分銷體系，塑造“高洲原酒”深度零售市場。

“幕后英雄”聲名鵲起

在全國春糖會召開前夕，中國酒類流通協會會長王新國攜專職副會長劉員、中糖新世紀國際會展（北京）有限公司總經理邢春雷、廣東粵強實業集團董事長王富強、華龍酒直達董事長翟山、酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰、購酒網CEO趙小偉、湖北枝江酒業股份有限公司總裁曹榮開、貴州董酒董事長劉智濤等一行人蒞臨高洲酒業成都辦公樓。

王新國對高洲酒業“原酒+成酒”的運營思路進行了充分肯定，他表示，“酒企規模不是越大越好，因為白酒的口味差異，任何一類產品都有天花板。作為名酒配套企業的原酒商，應該有充分的市場判斷能力。兩條腿走路的策略能加大企業的抗風險能力。”

春糖會結束后，高洲酒業即有行動。3月31日，河南漯河，高洲酒業與專業酒類營銷商沙澧酒業達成戰略性“聯姻”。據悉，這不是一項投資合作，而是沙澧酒業基于對行業營銷的深度認知，與對高洲酒業原酒品質的高度認可，完成的一項“產銷分離聚合”的戰略合作模式。

在前兩個月的試營中，沙澧酒業依托全國聞名的“中國食品城”資源優勢，用市場帶動生產的營銷創新模式，已聯手高洲酒業實現了14000箱的銷售業績。

作為大型原酒生產企業，高洲酒業與沙澧酒業推出五糧香的“沙澧酒王”，致力于漯河本地大眾優質白酒的銷售與推廣，打造一款大流通產品。

當手握優勢資源的高洲酒業聯姻上營銷見長的沙澧酒業，無疑再度書寫了“川酒入豫”的傳奇，以及見證兩個白酒生產大省和消費大省的“強強聯合”。

這是高洲酒業在行業中為數不多的高調亮相。

擁有強大原酒生產能力，高洲酒業曾向全國近100家名優酒廠提供優質五糧濃香型調味酒、特級酒、陳酒、基礎酒或進行貼牌合作。截止到今天，高洲酒業存量規模仍是原酒行業第一名。

高洲酒業目前具有年產10萬噸多糧型白酒的生產能力，即便是放在整個白酒行業領域中，其年生產能力也可排到前三名。

不過，在高洲酒業一直默默無名，很少見諸媒體報端。近年來，隨著“名酒背后的巨人”名號打響，高洲酒業逐漸讓行業見識到了這家無名英雄的實力。

王平告訴《華夏酒報》記者，未來，高洲酒業仍要繼續發揮原酒巨頭優勢，這一項優勢業務是高洲酒業的強項，為高洲酒業發展提供了重要現金流。據悉，高洲酒業將不再限于做大型酒廠的原酒供應商，全國中小型酒廠也會列入服務范圍。

發力社區“高洲酒窖”

王平談到，高洲酒業一直很清楚，生產是強項，市場是弱項，而高洲要發展，就必須強化弱項。

近年來，高洲酒業一直在做品牌梳理工作，縮減產品線，突出核心產品。由于高洲酒業始建于1985年，一款名為“高洲酒業1985（1號）”的產品即被打造出來。

據王平介紹，這款光瓶酒市場零售180多元左右，但酒體非常好，不屬于川酒行業常規的濃香型，而是綿柔型。高洲酒業將聚焦資源將它打造成一款性價比高、消費者喜歡的光瓶酒。

這兩年，隨著企業發力，這款產品在四川宜賓、重慶、廣東都賣斷貨。

今年以來，很多“高洲原酒”社區店在成都街頭蔓延開來，藍色店面招牌組成了一個新的風景線。這就是高洲酒業接下來重點要做的“高洲原酒”。

王平提到，高洲酒業準備把優質原酒賣給消費者，讓消費者喝到真正的高洲原酒。“高洲原酒”作為一種社區店，已經在他們計劃之中。2016年10月15日，成都第一家掛有“高洲原酒”的門店開張，接下來又在多家成熟小區布點。

按照王平的說法，“高洲酒窖”采取的是分銷模式，除了形象展示，還擔任零售功能。其結構類似“寶塔形”，由總酒窖——分窖（市級）——縣級——最后到社區終端。

“高洲原酒”社區店擔任著高洲酒業去產能化和構建銷售體系的雙重功能。未來，他們還將出售具有權威機構認證的年份酒，甚至在線下做好的同時，開發線上功能。

宜賓金潭玉液有限公司副總經理楊易成稱，目前一家社區門店能夠穩定在350公斤左右的月銷量，如果按照120元/公斤的售價來測算，大約年銷售能夠達到2000萬元的營業額。雖然只是個小生意，但親民、實在，也是高洲酒業發展的一條新路。