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事件二：無獨有偶，五糧液1218經(jīng)銷商會議活動期間，也曾做出了二代培養(yǎng)計劃——12月15日，以“薪火相傳，再創(chuàng)佳績”為主題的五糧液12.18廠商共建共贏大會定制情景拓展活動召開，在互動、交流、體驗的過程中增強五糧液與“五二代”的情感，鞏固五糧液和經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通。

這兩則消息在內容上有一個共同點，那就是酒企針對經(jīng)銷商酒二代通過不同的方式進行相關的扶持和“拉攏”。

無疑，“酒二代”已經(jīng)成為近年來非常火熱的一個話題，事實上，不少酒企也已經(jīng)把酒二代的培養(yǎng)計劃提上日程。

但作為逐漸走上酒行業(yè)舞臺的新生力量，酒二代能否繼承先輩的事業(yè)繼往開來？

眾多名酒企業(yè)態(tài)度鮮明

如今，很多酒類企業(yè)的硬件設施已日趨完善，但沒有“人才”這個軟實力作為支撐，保持較快的發(fā)展勢頭是非常難的，尤其在渠道體系建設方面。也因此，各大酒企對“酒二代”的培養(yǎng)逐漸開始重視，并寄予厚望。

茅臺——

11月3日，茅臺集團董事長袁仁國在“茅二代”傳人交流座談會上表示，“茅二代”是已經(jīng)或準備接手經(jīng)營老一代茅臺經(jīng)銷商事業(yè)的傳承人，是茅臺營銷事業(yè)成功的力量主干。

在經(jīng)銷商隊伍新老交替的關鍵時期，進一步開展茅二代工作，有利于為經(jīng)銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經(jīng)銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力，希望“茅二代”成為茅臺營銷事業(yè)的傳承者、茅臺市場建設的創(chuàng)新者、茅臺“九個營銷”的精準者、茅臺國酒文化的弘揚者、茅臺輝煌事業(yè)的推動者。

茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳對茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有內涵、有擔當、有作為的茅二代。

五糧液——

在五糧液12.18廠商共建共贏拓展活動中，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉也對“五二代”提出五點要求：

一、做有夢想、敢追求的“五二代”；

二、做有責任、敢擔當?shù)?ldquo;五二代”；

三、做有能力、敢作為的“五二代”；

四、做有遠見、敢創(chuàng)新的“五二代”；

五、做有情義、敢付出的“五二代”。

此外，瀘州老窖也針對“接班人”設置了專門的培訓班；勁牌公司在設立培訓班的同時，安排二代們接受理論及實踐學習；西鳳成立基金獎勵“酒二代”的學習進步、鼓勵其創(chuàng)業(yè)……這些都證明酒企對傳承人的希翼。

酒二代為什么值得關注？

誠觀當下酒業(yè)，從90年代發(fā)展起來的經(jīng)銷商隊伍已到了新舊交替之際，酒二代作為已經(jīng)或者準備接手經(jīng)營老一代白酒經(jīng)銷商事業(yè)的代際傳承人，有哪些值得關注的地方呢？

一、視野開闊，接受度高

有酒行業(yè)的專家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有著深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父輩們活躍。

而且這些“酒二代”大部分都是出國留學回來的，視野比較寬闊，同時由于經(jīng)歷的時代不同，受科技浪潮的影響，以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新生的酒二代們對新事物的接受程度較快。

二、自身的資源優(yōu)勢

對于酒企來說，“酒二代”不僅是從事酒業(yè)的新生力量，最重要是其背后父輩們經(jīng)過多年打拼積累下的各種資源。

酒二代從小在酒業(yè)圈子里耳濡目染，對酒類行業(yè)的認識和了解遠比其他人豐富；很多酒二代小時候都跟著父母不止一次來到酒企，對企業(yè)文化的了解和經(jīng)營理念的認同遠比一般人要高。

而經(jīng)銷商為保證事業(yè)的傳承，多會對酒二代“扶上馬，送一程”，有老舵手護航，顯然比一般從事酒行業(yè)的人更有優(yōu)勢。

同時，在白酒消費群體越來越年輕化大趨勢下，“酒二代”通過自己的圈子也積攢了屬于自己的消費者資源，年齡上、思想上的接近，更容易讓他們直接快速的跟年輕消費者建立溝通聯(lián)系。

三、給行業(yè)注入新元素

酒二代還有著應對流通模式和消費模式轉變的新鮮活力。有專家表示，中國白酒的流通模式和消費模式正在發(fā)生巨大的變化。消費者的消費方式、消費心理等都在發(fā)生著翻天覆地的變化，對于一部分老經(jīng)銷商而言，對這種變化是不適應的，甚至是沒有能力去適應的，但作為時代的弄潮兒，酒二代們對行業(yè)新變化的接受能力遠遠大于父輩，對于酒企來說，無疑是注入了應對流通模式和消費模式轉變的新活力。

酒二代還是促進商業(yè)模式升級和渠道轉型的新銳力量。也有業(yè)內的專家表示，酒企想要獲得長久的發(fā)展，關鍵是要適應時代，不斷地進行商業(yè)模式升級和渠道模式轉型。

酒二代作為注入行業(yè)的新銳力量，在促進企業(yè)模式升級、渠道的轉型方面提供了一個新的著力點，具有重要的戰(zhàn)略意義。

那些酒二代們

酒業(yè)深度調整的重要關頭，酒二代們是否能夠順利繼承父輩的事業(yè)，繼往開來，已成為業(yè)內關注的一個話題。

調查1

山東棗莊的酒二代小孟是個“茅二代”，但年輕有為的他一開始對進入酒行業(yè)卻是非常排斥的。

小孟說，因為從小對酒太過熟悉，所以沒了吸引力。脫離父母視線進入大學之后又跑去當兵，還做了一年的咨詢，后來做過咖啡館、茶餐廳等生意，豐富的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)體驗也沒能讓他找到合適的人生方向。

兩年前，小孟經(jīng)歷了自己人生事業(yè)的低谷，遭遇了前所未有的挫折。是家族的茅臺生意拯救了自己的事業(yè)，小孟這時才正視酒行業(yè)，并堅定的走上自己的茅臺之路。

當真正身處這個行業(yè)，小孟發(fā)現(xiàn)白酒行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但現(xiàn)代銷售手段一樣不缺。另外他發(fā)現(xiàn)，產品的品牌力越強，市場就越好。

但進入行業(yè)轉型期之后，單一品牌的經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更為嚴重，他認為，只有得到消費者的認可，才能真正打下夯實的市場。于是他開始積極的取經(jīng)，配合茅臺的宣傳和利用銷售政策對茅臺產品進行推廣，對醬香酒進行宣傳。

現(xiàn)如今從事茅臺酒生意兩年的他，不僅在家鄉(xiāng)棗莊有茅臺專賣店，在北京也有自己的專賣店。

調查2

廣東梅州的酒二代小陳，家里經(jīng)營各種白酒洋酒，93年的他進入酒行業(yè)才短短的兩個年頭。他說，對于酒行業(yè)的興趣是從大學二年級期間才漸漸培養(yǎng)起來的，為此父親專門送他去源坤進行品酒師培訓，帶他經(jīng)常參加酒類品鑒會、經(jīng)銷商會、酒類論壇等活動。

在父親的幫助下，對于酒行業(yè)漸漸熟悉，如今在專心從事酒類銷售事業(yè)的同時，還經(jīng)常給同齡的年輕大學生做各種酒類的專題講座。

兩年多的工作中，他發(fā)現(xiàn)體驗營銷和教育營銷更容易獲得消費者的認可。

小陳表示，消費者雖然不專業(yè)，但是你只要告訴他怎么選擇，怎么品鑒酒的美，怎么認識酒的價值，別把他們當傻子，總想著一把撈個大的，市場也會給你帶來相應的回報，這本來也是商業(yè)的基本原理。對此，父親也十分認同，小陳也在體驗營銷和教育營銷上更賣力了。

調查3

小周是個浙江人，從父親手里接班不到5年。學管理的他覺得白酒可以做的更精彩。

一開始，他盯上了互聯(lián)網(wǎng)，他覺得電商在生活中已經(jīng)無處不在，他也想通過電商去接觸消費者，同時獲得消費者可靠數(shù)據(jù)，以便更好的做營銷。

然而現(xiàn)實給了他沉重的打擊，盡管在IT行業(yè)最發(fā)達的浙江，盡管在線上交易最活躍的浙江，網(wǎng)站建立起來卻沒流量，沒交易。小周果斷停止這個項目。

后來小周發(fā)現(xiàn)在酒水同質化的競爭條件下，產品要突出賣點非常困難。于是瞄上了私人定制，用消費者的參與賦予產品鮮明的個性色彩，賦予產品強烈的場景化消費因素，并且消費者會在私人圈層主動幫產品進行推廣，傳播性增強。

小周現(xiàn)在主要負責拓展私人定制業(yè)務，盡管現(xiàn)在看起來業(yè)務量遠沒有傳統(tǒng)渠道的大，但他相信，以私人定制去推動的生意會更大，市場更廣闊。

酒二代任重道遠

記者采訪了許多經(jīng)銷商，以及很多目前已經(jīng)接班的“酒二代”們，經(jīng)銷商表示，雖然酒二代具有非常得天獨厚的優(yōu)勢，但劣勢也很明顯，前行的路上畢竟不是只有鮮花，也會布滿荊棘。酒二代，任重道遠。

一位專家表示，大部分酒二代自身的業(yè)務經(jīng)驗尚淺，專業(yè)知識尚有不足，對行業(yè)形勢的把握還不是很成熟，市場實際操作經(jīng)驗也比較欠缺。

另外，盡管很多酒二代都有高等教育，甚至留學背景，但如何把所學化為所用，如何洋為中用，如何接班上手，都是需要時間磨合，是需要實踐轉化的。

還有經(jīng)銷商提到，由于酒二代起點高，年紀輕輕身處高位，性格中不沉穩(wěn)的一面常常會冒頭，影響他們做決斷，甚至會造成負面的影響，成為他們守成和開拓路上的阻礙。

甚至有酒二代自己也表示，盡管有想法有思路，但是面對困難難以堅持，這也是眾多年輕酒二代們最容易犯的毛病。

對此，有專家建議，酒二代優(yōu)劣勢明顯，如果決定接班人，建議經(jīng)銷商低職務讓酒二代融入團隊，循序漸進熟悉與參與公司管理，在酒二代逐漸樹立自己的權威形象，并獲得企業(yè)員工團隊的認可后，再逐步放權，扶上馬送一程。

總而言之，酒二代的培養(yǎng)對白酒企業(yè)和經(jīng)銷商企業(yè)來說都是個關乎發(fā)展的戰(zhàn)略問題，酒二代們作為市場的新銳力量，他們的思考和活力將為渠道的升級提供突破口和著力點。

渠道模式在變，消費方式在變，消費主體都在變，在酒二代的成長和突破下，給他們個支點，也許真能撬動半邊天。