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整個光瓶酒分布有華北地區(qū)(北京、天津、河北、內(nèi)蒙、山西)，華東地區(qū)(上海、江蘇、安徽、山東、山西、福建)，華中地區(qū)(河南、湖北、湖南)，華南地區(qū)(廣東等)像北京、天津、河北、江蘇、安徽、山東、河南是白酒的必爭之地。

光瓶酒啟動主要從以下兩個方面考慮：

市場的選擇從縣級市場運作

1、要做到三點：

(1)摸網(wǎng)點：針對縣級市場的目標(biāo)網(wǎng)點進行統(tǒng)計，分析出適合消費本公司產(chǎn)品的消費者在哪些終端網(wǎng)點消費，針對這些終端進行有效的資源投入拉動產(chǎn)品動銷。

(2)掃盲點：針對前期市場沒有統(tǒng)計到的網(wǎng)點和新開的空白網(wǎng)點，進行有效的統(tǒng)計分析，找對的目標(biāo)網(wǎng)點。

(3)建重點：針對于我們的目標(biāo)網(wǎng)點，動銷好的與人流量大的網(wǎng)點進行重點的網(wǎng)點建設(shè)，做成形象點，起到品牌宣傳和價格標(biāo)桿的作用。

2、要做到三通：

(1)市場三通網(wǎng)格化：

銷售網(wǎng)格化的作用：

1》是一個有力的培訓(xùn)與激勵工具

布萊爾和穆頓經(jīng)過實驗得知，在初次使用網(wǎng)格圖對自己的銷售方式進行評分的時候，83%的人認(rèn)為自己對顧客達到圖中所示的9.9的程度，但是經(jīng)過以網(wǎng)格圖為內(nèi)容的培訓(xùn)后，這個百分比降低到了33%;

這主要是由于經(jīng)過培訓(xùn)，通過對著名營銷案例的學(xué)習(xí)，通過與成功同事的交流，他們就會對自己一個更加直接的對比，于是對自己的肯定因素就顯著降低了。

2》是一個績效考核量化工具

通過對各個銷售人員銷售行為的細(xì)致觀察，從而在銷售網(wǎng)格圖上可以找到相應(yīng)的位置，而這個位置，從而對銷售方式進行評分，而這一實際評分不但是績效考核的量化分?jǐn)?shù)，而且是營銷人員尋找自己的差距的一個重要工具。

3》是一個直觀的銷售分析工具

銷售網(wǎng)格圖不但對具體銷售人員有管理價值，而且對整個銷售管理體系都有價值，通過對公司銷售方式的銷售網(wǎng)格圖的分析，可以將一個復(fù)雜的銷售周期標(biāo)示在銷售網(wǎng)格上，并據(jù)此改進繁瑣冗長的銷售戰(zhàn)略。

(2)終端三通密集化

終端三通密集化即是：路路通、店店通、人人通

縣鄉(xiāng)村核心網(wǎng)點建設(shè)：一個村1個核心店，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個核心店，縣城70個核心店，公司將采取重點資金、資源、以及重點運作方式打造成樣板形象店;

核心店必須有專人全面負(fù)責(zé)，核心終端的客情服務(wù)工作以及形象工作的工程打造工作是核心終端統(tǒng)一形象原則、統(tǒng)一門頭廣告、統(tǒng)一內(nèi)部裝飾、統(tǒng)一內(nèi)部展示、統(tǒng)一內(nèi)部促銷等。

簡化組織、促進快速發(fā)展

光瓶酒企業(yè)更適合采用簡化組織架構(gòu)，強化中央決策平臺、打造集權(quán)和授權(quán)體系企業(yè)要專注營銷工作中“營”的部分，即規(guī)劃、策略、組織、管理考核、資源分配、方法研究和培訓(xùn)等工作經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售中的銷的工作，即產(chǎn)品銷售、市場推廣執(zhí)行、渠道拓展、客戶服務(wù)、基礎(chǔ)隊伍管理等。