片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

瀘州老窖集團一馬當先，全年減少品牌將近2000個；五糧液集團表示，清理整頓品牌開發商300余家；郎酒集團也清理了部分旗下品牌，集中精力運營五大事業部產品。天洋控股入主的沱牌舍得后，暫時停止外部灌裝、技術協作品牌的合作，對技術協作、定制類產品停止發貨。全國性酒企清理貼牌商大有風起云涌之勢。

這一次，貼牌商真的被逼上懸崖，無路可退了嗎？

貼牌商窮途末路？

貼牌年年砍，今年到誰家？砍品牌并非新鮮事，為什么這次貼牌商們就有一種窮途末路的感覺呢？

首先，從酒企清理貼牌商的范圍和力度看，五糧液、瀘州老窖、郎酒、區域強勢品牌不約而同的出手，對貼牌商“殺無赦”，并且采取斷貨、停止生產、條碼作廢等“鍘草除根”的方法，大有“一勞永逸”解決的氣勢。

其次，盡管貼牌商年年都在清理，但過去主要是針對廠商關系惡化以及完不成任務的商家。本輪和過去品牌瘦身砍品牌那種“藕斷絲連”，有所保留的做派完全不同。貼牌商似乎有被“趕盡殺絕”的感覺。

第三，這次清理貼牌商涉及范圍非常廣，以瀘州老窖為例，減少2000多個條碼，廠家不怕砍貼牌業績受影響，態度之堅決果斷，這是前所未有的。

如此看來，這次貼牌品牌真的窮途末路了嗎？

認真分析，在這次似乎山呼海嘯“砍貼牌”的運動中，不是照樣有貼牌商生存發展很好，甚至不斷壯大嗎？

1919酒類直供和五糧液聯合開發425毫升五糧液，據CEO楊陵江介紹，全年和廠家結算金額1個多億。

主營西鳳6年、15年的西安德智通公司也交出了一份滿意的答卷。2016年，45度、52度西鳳15年6年陳釀酒總銷量為1224萬瓶，實現總銷售額15.65億元，在逆境中完成了高增長。

五糧液“歪嘴”小酒，全年實現銷售120萬箱以上，實現了10%以上的增長。

諸如此類，2016年實現快速增長的其他買斷、貼牌產品的還有很多，不一一列舉。

這么看來，貼牌商并非無路可走，甚至有的還發展得不錯。貼牌商窮途末路的說法不攻自破。

砍貼牌，砍的是誰？

既然貼牌商并非窮途末路，那么酒企在這一輪品牌瘦身運動中，砍的是哪些人，砍的是什么呢？

首先，砍掉的是無市場、無網絡的貼牌商。這部分貼牌商主要以前幾年酒業泡沫期進入的業外經銷商為主。名酒好賺錢那幾年，找關系托熟人開發個品牌，再利用名酒的品牌力全國大招商，是一個快速積累財富的方法。或者業外資本有較強的團購資源，能夠將產品賣到企事業機關等等，也加入到品牌開發的行業。

隨著市場環境變化，這部分無市場、無固定銷售網絡的貼牌商已經不能適應形勢的了，產品也更多的變成了庫存。這部分貼牌商怎么辦？顯然退出酒類行業是一個明智的選擇，即使廠家不砍，很多人也支撐不住了。拖延下去還有竄貨和產品變質的風險，砍掉貼牌商對廠商雙方而言是順理成章之事。

其次，砍掉的是無市場運營能力，不能開發維護市場的貼牌商。這部分貼牌商主要是中間商、貿易商，缺乏終端運營開發、維護的能力。過去酒類行業利潤豐厚，從總代理到省代理到地區代理再到縣級代理，再加上二批和零售商都有生存空間。市場調整以后，廠家區域扁平到縣，直接對接終端。過去那些主要依靠招商、貿易生存的貼牌商就沒有生存空間和價值了，而且貼牌產品還要和廠家直營產品搶奪渠道和消費者，廠家不砍您，砍誰？

第三，砍掉的是不遵守廠家規定，進行虛假夸大宣傳、竄貨的貼牌商。有些貼牌商和廠家合作多年了，也能夠銷售產品。但是在酒類市場調整以后，競爭越來越激烈，錢越來越難賺，有人就開始打起擦邊球或者虛假宣傳了。瀘州老窖多次發文查處“買XX送瀘州老窖”的貼牌商，五糧液也向跨區域竄貨的經銷商開出了罰單，很大程度就是針對這部分人。這種不守規矩的貼牌商不該砍嗎？顯然應該砍掉。

第四，砍掉的是不能完成任務的貼牌商。這就不必多說了，廠商合作的前提就是貼牌商要能完成銷售任務，未完成任務廠家和貼牌商解約理所當然。

貼牌商怎樣不被砍？

既然酒企這次品牌瘦身主要是清理上述四種貼牌商，有砍有放并非一網打盡，那么會對貼牌商群體產生哪些影響，貼牌商怎樣避免被砍呢？

首先，可以預見廠家這次砍貼牌，可以極大清理凈化貼牌市場，貼牌商兩極分化將更加明顯。優質品牌運營商將獲得更大的市場發展空間。

其次，貼牌商必須轉換思維。酒企清理貼牌商是酒類行業大調整下的一次渠道大調整，貼牌商必須將其上升到酒類行業渠道變革的高度。就像酒類流通渠道過去從大流通發展到掌控渠道、終端，現在又提出新零售一樣，貼牌商如果觀念思維不轉變，還停留在過去我給廠家開發了多少市場、銷售了多少產品，現在廠家一腳把我們踢開自己干等等，就屬于思維落后，遲早會成為被砍掉的對象。

第三，通過這次砍貼牌貼牌商要明白，廠商合作的實質永遠雙方利益交換。過去酒企需要貼牌商是廠家品牌影響力、市場運營能力和渠道下沉都有限，需要貼牌商資金、網絡、團隊覆蓋空白市場。貼牌商需要則酒企產品品牌力招商和銷售。

隨著營銷環境變化，過去那種粗放式招商、在中間渠道倒貨等行不通了，如果再缺乏終端銷售和維護的能力，那貼牌商對酒企的價值體現何在呢？反言之，如果貼牌商有很強的市場運營、終端開拓、維護能力。酒企賣不動的產品，貼牌商能夠暢銷，酒企攻不下的市場貼牌商能夠攻破，還擔心酒企不和自己合作嗎？就像西安德智通運營的西鳳6年、15年，已經連續16年成為西鳳酒廠的銷售冠軍，浙江商源多年成為伊力特酒廠最大的經銷商，廠家都要穩定與之合作。

因此，在這次廠家轟轟烈烈“砍貼牌”運動中，哪些貼牌商不會被砍呢？

第一，有網絡、有市場、能運營、掌控了終端的貼牌商。

第二，思維轉化快，看清渠道變化趨勢、配合廠家轉型的貼牌商。

第三，能干廠家干不了活的貼牌商。

貼牌商轉型的五大方向？

既然貼牌商已經面臨不換思維就換人，不轉型就會被淘汰的生死關頭，那么貼牌商有哪些轉型路徑呢？

第一，和廠家由貼牌貿易關系轉換為股份合作關系。安徽天韻集團以前主要銷售古井貢、雪花、王老吉等。董事長肖天軍表示已經通過入股焦陂酒業成為其股東，主要運營焦陂酒海等產品，口子窖多家經銷商如陜西天駒、安徽黃海等入股口子窖不僅通過資本市場獲取溢價，而且成為酒企股東，也是貼牌商轉型的路徑之一。

第二，和酒企成立合資公司。西安德智通就是西鳳酒廠和好貓商貿成立的聯營體公司，合資公司中貼牌商和酒企相互持股，達到你中有我我中有你的境界，這種貼牌商酒企會砍嗎？

第三，擁有獨特的專銷渠道。1919酒類直供和五糧液聯合開發的425毫升五糧液，酒仙網和瀘州老窖、洋河、古井貢分別開發的“三人炫”、“洋河特曲”、“桃花春曲”本質上也是貼牌產品，由于開發者擁有專銷渠道和強大的動銷能力，也成為酒企的“座上賓”。

第四，擁有幫助酒企大面積動銷或者“小區域、高占有”的能力。成都華翔龍酒業和五糧液合作開發的PTVIP、VVV系列都在全國旺銷，成為五糧液全國經銷商大會上被表彰的星級客戶。江蘇吳江泰山酒業能夠在當地做到泰山特曲市場占有率超過60%，年年都受到廠家嘉獎。

第五，能夠幫助酒企占領細分渠道或者銷售定制產品。有的貼牌商在某一細分渠道有很強的銷售能力或者定制產品，廠家又不能取代，也會受到酒企青睞。如成都紅之欣商貿多年成為京東酒類銷售冠軍，其開發的定制酒就是秘密武器，很多酒企都喜歡和這類企業合作。