片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

面對2017年新的起點，很多企業和大商都想借此機會實現更多的市場布局，那么如何在這么復雜的環境中合作到優質的經銷商呢？是每個企業和大商心中所期待的。

作者根據目前酒水環境，和招商形式的效果程度，總結幾種較為有效的招商形式，同時在每個招商形式需要注意的地方進行分析，以供商家分享。

區域業務人員地毯式走訪招商

推薦指數：★★★

地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。

需要招商人員具備較強的體質和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產品政策和品牌知識了解透徹。

在開展地毯式走訪招商之前，必須進行系統的培訓，向每個招商的人員準確的傳達招商的信息。并且必須現場模擬考試，對于在客戶拜訪中容易出現的問題作出相應的回答，合格即可“上崗”。

此形式比較適合新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。

因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。

全國形式展會營銷招商

推薦指數：★★★★

展會招商是指通過糖酒會、食品交易博覽會等政府部門舉辦的大型展會進行招商。展會營銷招商一定要記住一點，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一個，吸引經銷商到你的展位上來。

做展會營銷招商最重要的一點就是如何能夠快速的吸引經銷商。最好是能夠現場就能夠解答經銷商所有的問題，如果能夠讓經銷商馬上到公司去參觀，那基本上合作達成率就很大了。

作者認為，參加展會并不復雜，但是展會的過程、客戶的洽談、后期的跟蹤拜訪是特別至關重要的。

在參展之前，必須把參展過程中可能遇到的問題都一一進行分析，最好設定出標準的語句系統培訓。還有就是可以攜帶經銷商合同，現場可以設置“展會簽約”特別獎，拉動經銷商現場簽約。

主題會議營銷型招商

推薦指數：★★★★★

會議營銷型招商近些年被企業廣泛接受，并且效果較為良好。

一般要請名人或者專家做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，對于中小企業來講，招商會往往具有“多快好省”的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道。

同時，還具有節省人力、物力和財力，節省時間和精力等等優勢，正是因為如此，所以，很多企業都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。成功品牌包括：五糧醇全國巡回招商會、瀘州老窖綠豆大曲全國健康行等。

傳統和新興自媒體招商

推薦指數：★★★★

隨著電子自媒體的飛速發展，各個企業都開始著力打造自我的公眾號、電視、微信號、APP等。

雖然目前來講，自媒體還在發展中，但對于酒水招商來說絕對是一種可以嘗試的形式。

不僅可以提供一個展示企業和產品的窗口，還可以讓更多的消費者和商家對其有所了解。成功品牌包括：江小白、鴻茅藥酒、今世緣等。

酒業峰會論壇招商

推薦指數：★★★★★

目前在全國省會級城市，都會不定期有行業主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。

對于很多企業來講，是一個借勢招商的絕佳機會。一般峰會都會邀請業內有關專家討論講解，談一談行業發展趨勢，再解答一下經銷商遇到的一些問題。

對于目前行業競爭環境，很多經銷商都想通過峰會的內容，獲得一些新的思路和行業信息。

根據作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水招商的峰會論壇選擇是一個首選。

全國經銷商大會招商

推薦指數：★★★★★

每年眾多企業都會召開全國經銷商大會，對過去一年的總結新的一年的規劃。一方面是為了傳達廠家的戰略以及新政策，另一方面就是推出主流產品的補充產品(新品)。

一般會把新品捆綁在主流產品上進行相關政策引導，實力雄厚的經銷商多半會代理新品以求拿到主流產品更好的政策。慕名而來的經銷商暫時沒有辦法代理主流產品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產品的配額。

一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業績比較突出的經銷商，一方面鼓舞原有經銷商的士氣，另一方面吸引更多的經銷商代理自己的產品。

打造樣板市場招商

推薦指數：★★★★

在企業招商嚴重困難，可以選擇自主打造樣板市場，從而吸引周邊的客戶以達到招商的目的。樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰略規劃。

廠家必須集中優勢兵力，整合相關資源，充分調動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發展的區域強勢市場。

樣板市場的建立，將有助于增強各招商廠家對經銷商的說服力，從而更好地激發經銷商的積極性，塑造經銷商的自信心，實現招商廠家的戰略目標規劃。

以上是作者個人認為的比較有效的幾種招商形式，除此之外還有行業雜志招商、轉介紹招商、老鄉會招商、贊助活動招商等形式，其實都是招商形式的一種，無論任何一種形式都需要精細化的關注和操作，才可以實現招商的目的。

作者根據經驗也總結了目前中小企業在招商過程中容易出現的幾個問題：

1、招商有沒有制訂完善的招商計劃；

2、招商之前有沒有明確的核心策略；

3、我們招商的目標客戶人群是那些群體；

4、有沒有制訂有吸引力的招商政策；

5、我們選擇的合作媒體是不是最佳選擇；

6、有沒有對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析；

7、有沒有對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進；

8、對新設立的經銷商是否具備系統性管理和維護；

9、產品招商的標準話術我們是否具備；

10、有無對自己的銷售團隊進行系統性的培訓。

以上十點是作者認為企業或者大商在招商之前需要注意和關心的。對于白酒招商，相當于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經銷商，就必須要聚焦自己的目標客戶，并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商。

為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”，更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。