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于是，很多酒商打起了傳統(tǒng)的促銷牌，但也有很多酒商試圖通過創(chuàng)意，去吸引更多的消費者關(guān)注葡萄酒。

針對這個話題，WBO葡萄酒商也觀察記者春節(jié)期間進行了深入的調(diào)查和采訪。

主打餐酒搭配牌——推出葡萄酒主題套餐

新西蘭O:TU酒莊中國區(qū)新優(yōu)國際貿(mào)易（上海）有限公司在做終端促銷時，則主要跨界至一些特色西餐廳與定制會所合作，推出餐酒搭配、酒水主題套餐的促銷活動。

“我們對西餐廳有專供產(chǎn)品，且是酒莊中國分公司做直供，不通過經(jīng)銷商鋪貨，讓客戶購買價格降低。在情人節(jié)期間，我們的活動主要包括餐酒搭配的套餐出售，或者買二贈一、積分兌換。這樣推廣可以杜絕消費者自帶酒水，同時也推廣了葡萄酒品牌。”該公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

同樣，濟南歌琳寶紅酒匯總經(jīng)理宋欣宇最近就推出了起泡酒+西餐的情人節(jié)主題活動。通過“情侶間喝了香檳后，男士拿著鐵絲網(wǎng)，女士拿著酒塞作愛情信物”的故事為由頭，推出香檳搭配情人節(jié)的促銷套餐。

宋欣宇指出：在情人節(jié)，餐廳更容易吸引年輕時尚、追求浪漫感覺的人。而葡萄酒與西餐又天然匹配，我們則可以用免費送酒，作為引流手段精準(zhǔn)地抓住一些目標(biāo)客戶。

主打電影牌——葡萄酒+愛情電影的捆綁營銷

位于成都靚久橡木桶酒窖則推出了葡萄酒+電影主題活動。該酒窖將在情人節(jié)當(dāng)天拿出一瓶巴凱龍酒莊旗下2005年份干紅做拼團品鑒會。據(jù)了解，該酒莊曾被愛情電影《將愛情進行到底》所取景。此外，在品鑒會現(xiàn)場，靚久橡木桶酒窖中還將放映一部愛情電影供參與者觀賞。

據(jù)悉，成都的靚久橡木桶酒窖為這個情人節(jié)服務(wù)的定價是520元/2人。

為何推出這個愛情電影主題的情人節(jié)活動？該公司負(fù)責(zé)人陳瑞東告訴記者：《將愛情進行到底》的電視劇在90年代末播出，許多當(dāng)年看這部作品的人如今已經(jīng)長大，而且具備很強的消費能力。這部電影主題的品鑒會，不僅可以讓大家回憶當(dāng)年的愛情，與情人節(jié)契合，還可以與葡萄酒結(jié)合起來。

主打情懷牌——借情人節(jié)傳遞葡萄酒生活方式

成都自慢葡萄酒俱樂部則將情人節(jié)作為向終端客戶展示自身形象的良機。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人張霞告訴記者：我們會做一個名為“用心創(chuàng)造愛”的主題活動。活動會邀請20名客戶跟我們一起制作一個禮盒，盒子里會放葡萄酒、鮮花還有巧克力。活動后我們會選出最優(yōu)秀與浪漫的兩款禮盒用來銷售。這場活動會在網(wǎng)上直播，并同步推出限時限量的全新預(yù)購產(chǎn)品。

談到活動之目的與意義，張霞表示：希望通過活動帶給客戶的增值服務(wù)提高品牌美譽度，增加客戶對公司的信賴，并將葡萄酒的生活方式傳遞給客戶。

主打小眾產(chǎn)品牌——起泡酒和情人節(jié)氛圍更搭

上海酒類連鎖門店“酒老板”從春節(jié)前夕一直到2月28日，都有葡萄酒相關(guān)的促銷活動。但酒老板專門為情人節(jié)定制了更適合的促銷方案。參加活動的6款葡萄酒均為起泡酒。消費者關(guān)注酒老板微信，成為會員后，在2月14日當(dāng)日購買卡維留里藍布魯斯科系列起泡酒任意2瓶組合僅需52元。此外，凡在2月14日出生的消費者，憑身份證可到店免費領(lǐng)取價值78元/瓶的優(yōu)尼特藍布魯斯科甜紅低泡葡萄酒或優(yōu)尼特藍布魯斯科甜白低泡葡萄酒一瓶。

同樣，國內(nèi)酒類O2O零售商“1919酒類直供”也計劃在情人節(jié)期間推出起泡酒、桃紅、甜白的促銷活動。原因在于這些酒與情人節(jié)氛圍更搭。

“用起泡酒主推的原因，還在于喜歡過情人節(jié)的大都是非常年輕的人，消費力不是太強。”吉林省蘇荷商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人趙國任指出。