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一、薪資待遇是否達到了所轄區域的平均水平？

二、營銷思路和營銷動作能否保證產品持續動銷？且讓團隊堅信是對的！

三、考核能否達到量化、標準化和透明化？人才培育方式是否有效？

四、公司能否為團隊營造一個積極、向上且具正能量的文化氛圍？

如果您的回答是NO，那么，請您停下閱讀，請認真思考調整；

如果您的回答是YES，那么，請您繼續閱讀下去……

筆者結合自身八年多酒類行業的咨詢案例和管理經驗，系統的梳理出提升業務團隊執行力的五大方法，具體如下：

第一：誰來干，干多久

明確每件事情的具體執行人，責任必須是一對一的承擔，絕對不能一股腦的說“你們好好干，干好了有獎勵”。針對關鍵指標可通過簽訂“責任狀”的方式，強化每個人的責任感，如：張三承諾網點開發目標15家，承諾一定達成并超越目標。

限定日期。比如張三本月網點開發目標是15家，本月10-16日間必須完成該項指標。在這種情況下，員工的執行緊迫性將明顯加強，員工的責任感明顯提高。切記，約定的時間不可過長，否則，員工將產生懈怠感，不利于執行力的提升。

第二：幫助措施

即作為公司應該給員工提供哪些幫助，才能有效改善和提高團隊執行力，筆者總結為4大幫助，助力員工達成目標，員工方有積極性。

（1）政策：為員工制度切實可行的網點開發政策，必須有利于網點開發；

（2）方法：期間必須不斷傳授員工網點開發的具體技能和方法，通過晨會分

享有效的開發方法、案例，通過有效培訓會提高員工基本技能；

（3）方式：由主管帶領，一對一傳授開發技能，或集中行動提升工作效率；

（4）支持：物質支持，比如網點開發中需要客情費用支持，老板必須提供強有力的客情費用支持，幫助員工達成目標。

第三：檢核措施

（一）過程檢核

圍繞網點開發事項，老板或主管必須做好員工每一天的工作過程管理，督促、檢查每一個片區業務人員的空白網點拜訪數量，單店開發質量，員工在產品知識、溝通話術、思想心態上是否需要優化調整，并及時傳遞正能量，激發片區業務的工作積極性。

（二）結果檢核

圍繞網點開發，主管/老板實時抽查已開發網點，檢核業務在產品賣點講解、利潤分析、品牌介紹層面是否做到位了；同時，檢核產品陳列面、位置是否合格，價簽是否齊全，物料是否按標準覆蓋。每天的檢核，就是為了更好的改善基礎工作，要求全體業務按標準化的動作執行，做到精益求精。

唯有好的過程，才有好的結果。

第四：獎懲措施

（一）獎罰之一：月度KPI的設定

結合關鍵指標，設定合理化的考核目標，匹配相應的單項獎罰標準。比如網點開發15家，少1家處罰10元，并當眾做俯臥撐10個；完成目標獲得該項考核全部考核工資；每超額完成1家，額外獎勵20元/家。

問題：很多廠商銷售部門，在制定月度KPI的時候，依然還是銷售業績作為單一的考核結果，你考核啥，當然業務干啥了，不重視過程管理的白酒銷售，注定產品動銷不暢，后續補貨難度極大，最后，團隊信心逐步喪失，業務團隊出現波動和離職。

（二）獎罰之二：PK活動獎勵標準

除了KPI考核外，各位老板可在現有人員中導入PK活動機制。比如：在達成目標的情況下，網點開發率第一名給予豐厚的額外獎勵，第一名額外獎勵300元或等價實物，第二名給予100元獎勵或等值實物。團隊PK活動能有效激勵團隊短期的戰斗力。

（三）獎罰之三：不定期擇優獎勵

每天晨會選擇1名優秀者，現場給予精神獎勵；或者不定期在微信群中，針對表現優異者給予贊揚；每3天對表現優異者進行一次物質獎勵（送茶杯1個）+精神獎勵，此獎勵需保密，給員工驚喜。通過鼓勵優秀者，激發后來者，讓團隊具有正能量。請不要吝惜您不值錢的贊揚！

（四）獎罰之四：獎罰技巧與注意事項

（1）獎勵必須要大張旗鼓地進行，必須在約定時間兌現，獎須及時，罰不過夜；獎要心花怒放，罰要驚心膽戰（精神上）。

（2）該罰的必須毫不手軟，罰的狠心，只有獎罰分明，才能刺激員工的動力，因此，老板們請放下你的老好人性格！不能拿自己的事業開玩笑！

（3）罰必須由上而下（先主管后員工），獎必須由下而上（先員工后主管管）。獎懲必須有規格，規格高于一切，獎懲必須有形式，形式大于內涵。

切記：很多老板在活動結束后，在兌現獎勵的時候，往往縮手縮腳，不愿意、不舍得獎勵，如果老板不兌現對員工的獎勵承諾，基本喪失了員工對老板的信任，如果想提高執行力，也只能靠機器人了。

第五：共同參與，承諾上墻

（一）團隊參與：

在制定銷量和過程考核標準的時候，建議讓業務積極參與，最終確定每項指標的量化目標，保證目標的設定是合理的，同時，大家參與制定的獎罰標準，團隊才會更加努力地去完成目標。

切記：許多老板在設定目標的時候，常會犯一個錯誤，就是目標設定過高，團隊很難完成，導致獎罰標準變成了罰款措施，引起了團隊的強烈反感。

（二）承諾上墻：

必須將獎罰標準以書面形式進行上墻，要求員工親自簽字承諾，并以公開透明的方式執行，從而達到更好激勵團隊的作用。

因此，員工認同的目標才是有效的目標；公開透明的獎罰標準，才是業務執行的有效動力。

以上筆者以網點開發為例，為大家分析提升團隊執行力的五個方法，但除此外，領導人自身必須不斷學習，強化自身營銷水平、管理能力和品格修為，讓全體員工高度認同老板的能力、品格和格局，相信跟隨老板不僅能賺到錢，更能賺到未來。因為管理最大前提是認同，如果沒有認同，也就無所謂管理，一切管理方法都將失去它應有的威力！