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同樣在河南，年初宋河酒業總裁王祎楊調回輔仁集團總部“另有任用”，原副總經理兼財務總監朱景升接任總裁一職。

進入2017年以來，酒業高層人事調整相當密集。李曙光接替唐橋出任五糧液集團董事長，徐可強離開西鳳，西鳳董事長、總經理職位由秦本平一肩挑起，常建偉出任汾酒銷售公司法人、書記，張春雷接替曹榮開擔任枝江酒業總裁，李鑄磊接替董兵出任金沙酒業董事長。把時間段稍微拉長一些，還有李保芳由貴州經信委“空降”茅臺集團出任黨委書記、總經理，劉淼接替張良出任瀘州老窖股份公司董事長這樣的重磅調整。

“換帥”很可能對當事酒企產生深層次的變化和影響，而如此密集、大面積的“換帥”，則必將觸動行業格局。從行業調整初期的換產品、換模式，到現在的換主帥、換頭腦，這顯然是更具決定性的調整措施，新一輪市場“大戰”或將爆發。

換帥的三種理由

對白酒行業之前幾個較有代表性的“換帥”案例進行分析，會發現其主要出于三種理由。

以李保芳、李曙光為代表，茅臺、五糧液作為白酒兩大龍頭企業，在一年多的時間內相繼做出重要人事調整，顯示了當地省政府對兩家企業發展的高度重視與支持。

唐橋在任職五糧液集團之前，系宜賓市委常委、宜賓市副市長，而李曙光之前的身份則是四川省經信委副主任，再之前則擔任過四川省經貿委辦公室主任、四川省經委辦公室主任、四川省經信委總經濟師等職務。唐橋與李曙光的不同履歷，或許正是此次人事調整的重要原因。

一方面李曙光長期在四川省的經濟“主干線”工作，對經濟運行趨勢必然有著較為敏銳的洞察和判斷，這也決定了五糧液今后的發展方略，將更多從宏觀經濟的角度出發，市場站位更加精準。另外，李曙光在調動利用省際資源方面，也具有一定的先天優勢。還有一種很大的可能性，就是李曙光進入五糧液，本身就帶著四川省政府的明確部署，有了這把“尚方寶劍”，五糧液將有更大的發展魄力和格局。

事實上，在李保芳赴任茅臺之初，便不止一次提到貴州省省委書記陳敏爾的部署指示，對于李保芳所推行的一系列茅臺新政，這很可能就是他的“理論源頭”。

而以劉淼、常建偉為代表，瀘州老窖和汾酒作為兩大傳統名酒，也是白酒第一陣營的強有力沖擊者，不約而同地選擇把“市場派”代表人物推向前臺，這與兩家酒企當前的發展形勢有著直接關系。

瀘州老窖在2013、2014年遭遇了嚴重的業績下滑，到2015年已被茅臺、五糧液等遠遠拋開，此時劉淼出任瀘州老窖股份公司董事長，其長期的市場經驗積累被視為瀘州老窖逆襲的關鍵。而事實的確如此，在劉淼上任后，瀘州老窖開啟了一系列市場化調整措施，制造了瀘州老窖業績的強勢反彈。

常建偉既是骨子里的“汾酒子弟”，也是常年扎根市場的銷售高手，現在為其增加銷售公司法人、書記的身份，意味著汾酒將全面加強市場攻勢。汾酒集團與山西省政府簽下“酒業第一責任狀”之后已沒有退路，要全力實現2017、2018、2019年收入（酒類）增長30%、30%和20%，三年利潤（酒類）增長25%、25%、25%的艱巨目標，這決定了汾酒必須向市場要結果，常建偉無疑是其中的關鍵人物。

而以曹榮開、董兵、王祎楊等為代表，很多區域性白酒企業的“換帥”調整，則代表著資方對行業未來趨勢、企業后續發展的判斷，比如由防守型轉為進攻型，由本土型轉為外圍型，由傳統型轉為新銳型，由營銷型轉為管理型等。

需要指出的是，盡管這類人事調整的具體理由和目標不盡相同，但大的邏輯卻是相似的，即改變企業現狀，意圖在市場復蘇的轉折點上，能夠抓住機遇，有所突破和提升。

換帥潮與后調整期

從當前的“換帥潮”來看，開始于2012年的酒業調整正在進入一個新的階段，在產品、價格、營銷等局部性、事務性調整之后，“換帥”則是改變企業的頭腦與思維，或者說，酒行業的“后調整期”已經來臨。正所謂“換人如換刀”，相比于局部性、事務性的調整，由決策者更換所帶來的，是截然不同的發展路徑，調整效果或許會更加直接而顯著。

2015年，在一個多月的時間內，李保芳和劉淼分別上任，在此之后，茅臺和瀘州老窖發生的改變出乎人們想象。

業績上的增長非常突出：茅臺量價齊升，市場熱度炸裂，2016年茅臺集團實現銷售收入502億元，同比增長19.5%；實現利潤243億元，上繳稅金188億元，分別同比增長6.9%、23.2%。同時，茅臺股價也一路飆升直奔400元而去，不斷刷新歷史高點。瀘州老窖則強勢反彈，在2015年業績大幅增長的基礎上，2016年前三季度實現營收58.808億元，同比增長17.30%，實現凈利潤15.06億元，同比增長13.72%，加速向行業第一陣營回歸。

兩家企業的內在改變則更加明顯，比如茅臺在企業形象、與公眾及經銷商的關系構建、互聯網創新、業務和產品的布局等方方面面，都發生了巨大轉變，在業界內外的聲望達到了前所未有的高度；瀘州老窖則以“壯士斷腕”的魄力和決心，對產品結構、廠商模式進行了顛覆式調整，使市場健康程度和后續發展水平有了很大提升，將一度被打散的發展信心又緊緊凝聚起來。

茅臺與瀘州老窖的變化，可以說是酒業“后調整期”的標桿：超過之前的業績增速，更加健康的企業狀態。事實上，酒業調整仍有較大的延伸空間，需要企業決策者的巨大智慧和決心，甚至是敢于顛覆傳統、放棄一定的既得利益。通過“換帥”，越來越多的酒企或將進入調整改革的深水區當中，向自己和市場發起新的挑戰。

新一輪“大戰”爆發，誰是贏家？

一線名酒企業換帥，市場主流企業換帥，多家區域代表性酒企換帥，而有句老話說“新官上任三把火”，當“火勢”逐漸蔓延起來，會否引發新一輪市場“大戰”呢？

在李曙光與劉中國聯名寫給經銷商的一封信中說道：五糧液新的征程已經開啟，“十三五”期間將跨越千億臺階和打造兩個百億平臺。1919董事長楊陵江則在到訪五糧液之后稱：“發現五糧液正在積蓄各方能量，即將發起一場齊心協力的大變革。”

汾酒的目標已非常明確，2017年必須實現30%的營收增長和25%的利潤增長，常建偉成為銷售公司法人，標志著汾酒已經為市場決戰上好了“刺刀”。

而類似于枝江酒業由張春雷接替曹榮開的帥位變更，在一些區域代表性酒企，其判斷已經度過了最難熬的時期，將由防守狀態轉為進攻。

由此看來，“大戰”即將爆發，白酒市場競爭升級已是大勢所趨。

那么在此過程中誰會成為贏家呢？其實我們也不應忽視那些帥位穩固的酒企，比如較早完成高層調整布局的洋河、古井、牛欄山，比如帥位穩固的郎酒，這些酒企都保持著強有力的增勢，并有著極大的發展“野心”。而在區域企業層面，今世緣、花冠等長期穩定的酒企，同樣具有很強的競爭實力，一個非常明顯的例子，在豫酒企業中以穩定著稱的仰韶酒業，恰恰在近年來發展成就最為突出，這再次證明專注和穩定對企業發展的重要意義。

新帥與老帥，變革與穩定，酒業后調整期注定充滿重量級的碰撞，可以確定的是，只有把握趨勢、抓住機遇、行動有力者，才具備成為贏家的條件。