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酒企需謀劃多元化產品線

來源：北京商報 2017-04-12 13:58 作者：尹文武

當下白酒行業呈現的第一個特征是名酒復蘇，品牌高度集中的現象；其次，從品類角度分析，中國的白酒行業大致分為清、濃、醬，后來又有11種香型、12種香型，老白干應該算11種香型；在香型的占比中，濃香占比31%、清香12%、醬香15%、其他15%、兼香15%；然后，從企業自身角度出發，應該堅持自己的品類，這點尤為重要。因為白酒品類是企業的獨立銷售主張，只有打造與眾不同的產品鏈，才能滿足消費者日益多元化的消費需求。

堅持品類的重要性需要做到四點：首先一定要沿著商業思維。思考到底是品類成功、營銷成功、系統成功，還是團隊成功；然后要堅持品牌。任何的品牌都是在品類的基礎上；還有一定要堅持以消費者為核心，我們做的所有基礎營銷工作都離不開消費者；最后一點，品類無所謂優劣，只有適合不適合，誰的營銷體系做得更好，誰就能追求到消費者，只有以消費者為核心才能完成市場升級和變化。

編輯：張瑜宸

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