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在微信、微博等傳播媒介日盛的當(dāng)下，有個(gè)在校門(mén)口賣(mài)煎餅的大娘，把煎餅生意做得風(fēng)生水起，她加了同學(xué)們的微信，預(yù)定者會(huì)提前告知，如此一來(lái)大娘便知道大概需要加工多少個(gè)，先把原材料備足，提前做出一些來(lái)。這樣，不少同學(xué)便可以在第一時(shí)間吃上熱騰騰的煎餅。

這是一個(gè)很好地利用微信“籠絡(luò)”消費(fèi)者的案例。

接地氣、還是要接地氣，重要的理念重復(fù)說(shuō)。在“草根”經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)環(huán)境下，廠商要把之前靠“說(shuō)教式”的品牌推廣方式，轉(zhuǎn)化為全網(wǎng)全渠道吸引式的全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)地域和范圍。通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引粉絲關(guān)注，告別“單一”“冷漠”的機(jī)械式售賣(mài)方式，向人格化、情感化、智慧化等一切人性化營(yíng)銷(xiāo)模式邁進(jìn)。

激發(fā)情懷，引發(fā)共鳴

來(lái)自尼爾森的研究報(bào)告顯示，一般消費(fèi)者在購(gòu)物之前，會(huì)先在網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，如果這款產(chǎn)品有一個(gè)精彩的故事讓消費(fèi)者看到，那么，將極大地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

在講究營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，不會(huì)講故事，不懂得推銷(xiāo)自己，沒(méi)有話題的炒作熱點(diǎn)、爆點(diǎn)，難不成會(huì)有聚光燈主動(dòng)打在你的頭上?所以，要善于追蹤熱點(diǎn)，善于講故事。

我們?cè)缫迅鎰e了那個(gè)“一生只愛(ài)一個(gè)人”的舊時(shí)代，我們的消費(fèi)群體擴(kuò)大了，要想“雨露均沾”是可能的，這就要我們想方設(shè)法激發(fā)目標(biāo)群體的共同情懷，引發(fā)大家的共鳴，進(jìn)而變被動(dòng)消費(fèi)為主動(dòng)消費(fèi)。

從1977年恢復(fù)高考至今，已有40年了，無(wú)數(shù)人通過(guò)高考改變了命運(yùn)。某地產(chǎn)白酒品牌從核實(shí)銷(xiāo)售區(qū)域，選取了Q市選取來(lái)自文化界、政界、經(jīng)濟(jì)界等10位不同年齡段的市民，在微信推送“追憶我的高考”音頻內(nèi)容，通過(guò)不同年齡層人士的描述和老照片展示，以及當(dāng)年錄取后難以抑制的興奮和對(duì)未來(lái)的憧憬，激發(fā)了中老年消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

同時(shí)，該地產(chǎn)酒還推出了轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集20個(gè)贊送定制酒一瓶的活動(dòng)。大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了“淡季做品牌推廣”的有效目的。

線下活動(dòng)不可少

微商只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)手機(jī)來(lái)交流、交易，想要拉近與消費(fèi)者的直線距離，開(kāi)展線下活動(dòng)必不可少。

某葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常推出主題鮮明的同城活動(dòng)。正值夏日，該酒商剛剛推出了一場(chǎng)“旗袍趴”，主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)能力的企業(yè)老總、老總夫人，參與活動(dòng)的女性朋友全部身著旗袍，在某個(gè)星級(jí)酒店中舉行該活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了走秀環(huán)節(jié)，并邀請(qǐng)知名度較高的保健醫(yī)生帶來(lái)“養(yǎng)生、美容、保養(yǎng)”的實(shí)用小知識(shí)講座，講座還特別安排了“解疑答惑”環(huán)節(jié)，大家可將自己的健康問(wèn)題寫(xiě)在紙條上，由保健醫(yī)生專業(yè)解答。

另外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有顏值擔(dān)當(dāng)——“小鮮肉”品酒師前來(lái)助陣。90后的品酒師從法國(guó)學(xué)成歸來(lái)，如今是A酒莊產(chǎn)品的推廣者，為大家實(shí)地講解品酒知識(shí)，并邀請(qǐng)大家一同品味餐桌上的A品牌酒。為了讓參與“旗袍趴”的女性朋友們更好地交流、互通有無(wú)，活動(dòng)舉辦者特別設(shè)置了“甜點(diǎn)”專區(qū)，大家可以舉著酒杯，邊喝邊聊，再吃幾口賞心悅目的甜點(diǎn)，真正地融入到這一“有形、有品”的活動(dòng)中。

調(diào)動(dòng)“圍觀者”的情緒

馬爾科姆·格拉德維爾寫(xiě)的《引爆點(diǎn)》說(shuō)到流行理論的三個(gè)法則：第一是個(gè)別人物法則;第二是附著力法則;第三是環(huán)境威力法則，也就是說(shuō)發(fā)起流行的環(huán)境因素特別重要。外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響至關(guān)重要。

在大家狂刷朋友圈、狂曬照片的語(yǔ)境下，廠商要善于借用QQ、微信、微博等聊天工具，運(yùn)用好了，就能聯(lián)絡(luò)周邊的人，“團(tuán)結(jié)”最“廣大”的人民群眾，把他們逐漸“圈”進(jìn)自己的生意里。在朋友圈，大家更多的是刷認(rèn)同感，刷存在感。人們?cè)敢庠谏缃痪W(wǎng)站上傳播自己的旅行經(jīng)歷，傳播自己坐在咖啡館里的小情調(diào)。因?yàn)檫@會(huì)調(diào)動(dòng)“圍觀者”的情緒。

袁斌、陳夢(mèng)霞的旅行紀(jì)錄片——《背包去旅行》，收到了眾多網(wǎng)友的推崇，他們邊旅行邊講解，讓大家對(duì)他們的旅途有了全面廣泛的認(rèn)知，也使得他們成為大家追捧的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)紅相較于普通明星，更為接地氣，企業(yè)邀請(qǐng)“草根”來(lái)講述親身經(jīng)歷，能夠以真誠(chéng)打動(dòng)消費(fèi)者，再以話題性的引爆，足以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破。

A企業(yè)會(huì)經(jīng)常組織經(jīng)銷(xiāo)商、目標(biāo)消費(fèi)群體去某個(gè)地方旅游，吃、喝、游向來(lái)是不分家的，把大家?guī)У街苓叺?ldquo;小地方”，下河抓魚(yú)、上樹(shù)摘果，使得身心得以充分的放松，住農(nóng)家院、吃農(nóng)家菜，大家邊走邊曬，將活動(dòng)獲得感作為引爆點(diǎn)，從而帶動(dòng)目標(biāo)群體的消費(fèi)。