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廣州杯香有限公司、北京歐亞凱盛貿易有限公司、巨野龍固鎮環宇超市存在違背其承諾的銷售行為。根據《貴州大曲經銷合同》《茅臺王子酒經銷合同》《茅臺迎賓酒經銷合同》，對以上經銷商違約和省區人員進行處理：

一、廣州杯香有限公司、北京歐亞凱盛貿易有限公司、巨野龍固鎮環宇超市按照購買價基礎上加價10%收回，廣東、北京、山東省區協助經銷商3日內整改完畢；

二、分別扣除廣州杯香有限公司、北京歐亞凱盛貿易有限公司、巨野龍固鎮環宇超市合同履約保證金5萬元。

三、分別扣減廣州杯香有限公司貴州大曲、北京歐亞凱盛貿易有限公司茅臺王子酒（醬香經典）、巨野龍固鎮環宇超市茅臺迎賓酒（中國紅）2018年合同計劃10%。

四、分別扣減廣東、北京省區副經理1月份績效1000元；扣減北京、廣東省區營銷員1月份績效2000元；

五、廣東、北京、山東省區3個工作日內將市場整改報告傳回公司紀檢監察室。

2017年，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，同比增長113%；實現銷售收入65億元，同比增長169%；利潤總額4億元，同比增長20%；上繳稅金4.51億元，同比增長87%。

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在“國酒茅臺2017年度醬香酒經銷商聯誼會”上談到，2018年的系列酒營銷是茅臺打造重要增長極的新時代起點，也是實施“十三五”規劃、打造“千億”茅臺的攻堅之年，更是醬香酒公司抓基礎、強管理，穩增長、保盈利的重要一年。李保芳要求，要深度拓展渠道、全面深耕市場，同時要牢牢把握底線原則、把握工作策略，塑造好品牌。

從2017年年初開始，茅臺就整頓市場秩序、規范銷售體系等方面加大了監管力度。在醬香酒沖刺80億的關鍵時刻，茅臺醬香酒公司顯然不會允許市場中的亂象產生，與此同時，業績大增、市場持續向好給了公司對違規經銷商的處理的資本和底氣，此次茅臺醬香酒公司處罰違約經銷商范圍涉及貴州大曲、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒，彰顯出了茅臺對規范運營的嚴格要求。

這不是茅臺今年第一次發文宣布追究違約經銷商責任。早在去年2月中旬，茅臺就已發文處罰終端陳列方面不規范、店內銷售材料不齊全的違約經銷商。4月25日，茅臺就整頓市場秩序，規范茅臺酒市場價格體系等方面，追究82家經銷商違約責任。這兩份處罰文件也體現了茅臺對產品市場價和經銷商日常經營兩方面的重視。