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河套酒業(yè)集團總經(jīng)理、銷售總公司總經(jīng)理劉立清等領(lǐng)導出席了會議，來自全國各地的經(jīng)銷商、公司各部門、駐外機構(gòu)負責人參加會議，會議由銷售總公司副總經(jīng)理劉巨才主持。

英雄系列的戰(zhàn)略布局

劉立清在會上解讀了河套老窖英雄系列的戰(zhàn)略布局。

他首先分析了當下白酒行業(yè)發(fā)展趨勢，指出一個企業(yè)如果想要做成功一件事情，離不開一個字——“勢”，對于我們所處的環(huán)境和行業(yè)來說，英雄系列的上市符合大眾美酒消費發(fā)展趨勢；對于自身而言就是企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢，即河套的龐大產(chǎn)能、純糧固態(tài)發(fā)酵工藝、生態(tài)淡雅香型等。基于以上兩點，推出了河套老窖英雄系列。

河套老窖英雄系列的優(yōu)勢體現(xiàn)在品質(zhì)上，百分之百純糧固態(tài)發(fā)酵，生態(tài)淡雅香型；市場運作上，采用優(yōu)秀、創(chuàng)新、精準的市場運作，主要是四大驅(qū)動：一是品質(zhì)驅(qū)動，百分之百純糧固態(tài)釀造，生態(tài)淡雅型。二是品牌驅(qū)動，品牌訴求是做自己的英雄，要加強廣告宣傳和主題活動。三是渠道驅(qū)動，精耕細作做渠道建設(shè)，確保經(jīng)銷商的利潤。四是消費者驅(qū)動，做到精準地和消費者之間的互動。

劉立清表示，截至目前，河套老窖英雄系列首單實現(xiàn)銷售4000萬元，作為河套酒業(yè)的戰(zhàn)略新品，公司一定會不遺余力地支持和投入，打造河套高端光瓶酒，相信一定會在各個市場開花結(jié)果，在2018年實現(xiàn)1個億的銷售目標，3~5年實現(xiàn)年銷售額5億元。

公司副總經(jīng)理吳永東詳細解讀了河套老窖英雄系列酒市場戰(zhàn)略發(fā)展愿景的四大信心源泉——來源于河套老窖英雄系列美好的文化訴求。河套老窖英雄系列延用了河套酒業(yè)獨特的淡雅香型酒體，新穎的包裝，融合了特色文化和品牌，契合了未來社會大眾的審美觀；來源于產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。河套老窖英雄系列由河套酒業(yè)的專家團隊結(jié)合套釀工藝，用河套酒業(yè)的工匠精神精雕細琢而成，口感細膩，綿甜爽口，在白酒行業(yè)獨樹一幟；來源于社會的廣泛認同。河套酒業(yè)頻頻舉措贏得了社會各界的廣泛認同，特別是新的營銷團隊組建以來，通過營銷模式的改革調(diào)整、渠道的精細化管理、品牌文化的拓展等措施，重新掀起了“河套風暴”，經(jīng)銷商信心大增，消費者口口相傳，河酒人信心倍增；來源于豐厚的利潤設(shè)計。河套老窖英雄系列延用了淡雅河套和河套金馬的合伙人模式，確保合伙人的收益。

“我們有理由相信，河套老窖英雄系列必將會成為白酒界的一顆新星，引領(lǐng)大眾美酒消費升級，爆發(fā)出強大的力量。”吳永東說道。

渠道合伙人模式

現(xiàn)場，河套老窖英雄系列事業(yè)部經(jīng)理宋建林講解了產(chǎn)品營銷規(guī)劃，分別從產(chǎn)品定位、價格體系、運作模式、市場運作思路、全渠道運作等方面進行了說明。河套老窖英雄系列創(chuàng)新營銷模式，打造全新的“渠道合伙人模式”，把經(jīng)銷商發(fā)展成合伙人，分紅保障經(jīng)銷商利益最大化，整合廠家和經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢，建立廠商一體化平臺，深耕渠道，實現(xiàn)資源、品牌和發(fā)展成果的共享。通過渠道合伙人模式來打造屬于英雄系列酒自己的財富新航空母艦，與合伙人一起追逐英雄的夢想。

會上，還宣讀了《河套老窖英雄系列合伙人章程》并表決通過，舉行了河套老窖英雄系列戰(zhàn)略合作簽約儀式，選舉了河套老窖英雄合伙人常務理事會理事。本次參會的有35名合伙人，選舉了7名常務理事，組成常務理事會，按季度召開全國品牌管理委員會，共同決策。合伙人模式是共創(chuàng)共享，打造財富新航母，把全國全年銷售額的一定比例拿出來進行分紅，預計年度的分紅將達到1000萬元以上。

作為河套酒業(yè)的中低端戰(zhàn)略新品——河套老窖英雄系列首次亮相2017年重慶秋季糖酒會，便以其與眾不同的品牌理念訴求、創(chuàng)新的運作思路，在白酒領(lǐng)域引發(fā)廣泛關(guān)注，成為媒體爭相報道的熱點，被譽為2017年最值得關(guān)注的上市新品。尤其是制定出“四大法寶”為英雄系列產(chǎn)品推廣保駕護航，即：百分之百純糧固態(tài)釀造引領(lǐng)大眾美酒升級；新傳播，占領(lǐng)消費者心智；合伙人模式，打造財富新航母；全方位投入驅(qū)動，打造樣板市場等舉措，樹立了區(qū)域品牌破局大眾酒市場的經(jīng)典案例，成為行業(yè)中低端白酒運作標桿。