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“泰山酒業集團作為以‘人’為本的良心企業，在2018年將繼續深化產業改革，在人員、渠道、模式等方面持續創新持續發力，為實現‘打造百年幸福泰酒’的美好愿景繼續努力，積極推進品牌、市場、渠道三個方面的建設，全面開創泰山酒業營銷的新局面。” 張銘新如是說道。

開拓創新的2017年

2017年，泰山酒業通過加強品牌建設、創新營銷模式、整合銷售系統、提升產品結構等手段，銷售收入同比增長8%，利稅同比增長12%，取得了令人滿意的成績。在銷售系統和全體經銷商的共同努力下，泰山酒業的營銷工作呈現出良好的發展勢頭，主要表現在以下幾個方面：

一、市場開拓有序推進。

探索模式創新，加強辦事處建設。辦事處建設是2017年營銷創新的重要工作之一，而辦事處的成立有力提升了公司系統運作市場的水平，也使企業對市場的變化能夠及時作出反應，應對競品的沖擊；

加大招商力度，壯大經銷商隊伍。公司圍繞空白市場開展招商工作，取得了較好的成績。隨著泰山品牌知名度和美譽度的不斷擴大，在華南、北方、省內重點區域招商30余家，并與哈爾濱客戶達成合作，正式開辟東北市場；

強化產品陳列，提高產品見面率。公司從根據地市場開始，選擇優質終端店，進行五岳獨尊、酒仙、金泰山、瓷曲等主打產品的專柜和專架陳列，在消費者心目中形成了統一的品牌形象，不僅提升了泰山酒的見面率，還直接促進了產品銷售；

優化產品結構，促進市場健康發展。隨著市場和消費需求的變化，泰山酒業著重梳理優化產品結構，一是整合產品線，推出高端新品，二是上調部分產品價格。這些措施提升了泰山品牌的價值，穩定了市場價格，促進了市場的健康良性發展。

二、品牌建設成效顯著。

近年來，泰山酒業在品牌建設上做了大量的工作，投入了大量的財力，也收到了明顯的效果，大大提升了泰山酒的高度和影響力，消費者和酒商對泰山酒的認識更加深入。

這主要體現在：

與“三高”達成戰略合作，提升品牌高度。公司與航天、航空和高鐵達成戰略合作，并升級為“中國航天事業戰略合作伙伴”，見證了“天舟一號”等重大發射任務，五岳獨尊酒作為“中國航天慶功酒”，多次出現在航天慶功的舞臺上，為中國航天事業喝彩慶功，彰顯了企業強烈的社會責任感和使命感。利用高鐵、航空兩大平臺開展形式多樣的品牌宣傳活動，抓住公司的主要消費人群，樹立泰山酒尤其是五岳獨尊的品牌形象；

品牌投入落地有聲。2017年，公司舉辦了多項落地活動，并且及時進行后續宣傳，真正做到了落地有聲。通過這一系列落地宣傳活動，與消費者形成互動和共鳴，提高了泰山品牌在消費群體中的知名度和美譽度。

三、市場管理更加規范。

狠剎竄貨、假貨兩股不正之風。實現市場巡查的制度化和常態化，增強與消費者的互動；

規范完善管理制度。分別修訂了《市場管理規定》等制度，加強了對過程的管理，對門頭牌、親情營銷的具體操作也制定了規范，建立了市場管理的長效機制。

改革提升的2018年

綜合對經濟形勢、行業形勢的分析以及泰山酒業的發展實際，企業把2018年確定為“改革提升年”。面對新形勢、新征程，泰山酒業制定了一系列新措施、新辦法，以解決生產經營中出現的新問題。

一、全面提升營銷水平

要繼續做好辦事處建設和探索。

一是要擴大辦事處的試點范圍。在原有市場區域的基礎上，有選擇地規劃辦事處布局。

二是要明確辦事處定位，要加強業務隊伍建設。一是通過加強內部培訓，著重提升營銷技能，適應市場的發展變化，更好地服務于客戶和市場。二是制定更加合理的激勵政策，由單一的超出任務有獎，變為目標績效綜合考核，充分發揮物質激勵和精神激勵的雙重作用，提高業務人員的積極性。

三是加強業務隊伍的動態管理。

四是加強核心市場的營銷力量；深入梳理產品結構；實施配額制，提高客戶利潤空間。

二、全面提升品牌影響力。

2018年，公司在保持以上合作的基礎上，再追加五組高鐵品牌專列，使高鐵品牌專列的總數達到十組，并結合高鐵LED廣告，基本實現對公司重點市場的全覆蓋，此舉將進一步提升消費者對泰山品牌的認知。

在不斷提升品牌高度的同時，同樣注重品牌的落地，圍繞“情重泰山”、“尊者贏天下”這兩項品牌訴求，借助熱點事件和節日，綜合利用各種宣傳手段，引發消費者的共鳴，把泰山酒的知名度轉化為產品的美譽度和現實的銷量。

三、進一步提升產品品質。

產品是一切營銷活動的起點，產品是最好的廣告。泰山酒的品質一直是企業“克敵制勝”的法寶。去年9月，泰山特曲和五岳獨尊雙雙榮獲了“山東省白酒感官質量金獎”，這說明廣大消費者和業內專家對泰山酒是一致認可的。公司重點在以下兩方面進行創新與提升：第一，單糧改多糧，提升內在品質；第二，提升包裝質量，體現產品檔次。

四、加大市場管控力度，向一切違規行為說不。

戰略中心成立以來，這一點在2017年已經有了較大改善，但仍有個別經銷商、個別業務人員以身試法。公司的目的就是營造一個健康有序的市場環境，保持價格穩定，讓經銷商都能掙到錢。

五、提升服務質量，滿足顧客需求。

一是提高全公司對市場的服務質量，一切為了市場，一切服務于市場；二是提高公司對外窗口的服務質量，展現泰酒員工的良好素質，樹立企業良好形象；三是提高公司輔助部門對生產一線的服務質量，確保生產不受影響，無條件滿足市場需求。