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又是一年“春糖會”。

與往屆糖酒會相比，今年成都春季全國糖酒會呈現一個明顯的特點，就是生肖酒、紀念酒“戰團”擴軍，競爭更加激烈。《華夏酒報》記者在采訪中看到，很多酒類企業在完成春節前后線上銷售后，攜帶狗年生肖酒來到會內、會外參展。在眾多的生肖酒產品中，給《華夏酒報》記者留下深刻印象的當屬白酒界唯一一款特香型“四特2018戊戌(狗)年生肖紀念酒”。

由于此款生肖酒資源稀缺、限量發售，因此無論從“顏值”到“內涵”，還是從品質口碑到收藏投資價值均被市場看好，經銷商、消費者、收藏家等踴躍認購，給本來就熱鬧非凡的春糖會增添了一抹靚麗的色彩。

預售火爆，春糖會上熱度不減

今年春糖會四特有備而來，攜眾多新老產品集體亮相，高中低端產品“全員出動”，既有四特十五年、四特東方韻、四特錦瓷、特香經典、四特印象、浮云、臨川貢等老牌系列產品，更有今年1月新鮮上市、首次推出的四特酒2018戊戌(狗)年生肖紀念酒。

據了解，四特生肖紀念酒于1月底正式上線預售，預售期的搶鮮價為1088元/瓶，預售期結束后的零售價為1288元/瓶。原定的預售量在一周之內便被搶購一空，一個月的預售期也隨即提前結束并恢復零售價，預售情況超出預期。

春糖會上，《華夏酒報》記者在成都泰合索菲特大飯店四特展廳看到，前來參觀、洽談業務的客商熙熙攘攘，人氣爆滿。其中，有相當一批人是來認購、訂購四特生肖酒的，但未能如愿。據四特酒公司展廳現場負責人介紹，四特狗年生肖酒目前已完成限量發售任務，但距市場需求缺口很大，約在三分之二以上。他告訴記者，四特今年是首次推出生肖酒，來春糖會上展示，主要是讓廣大客商知道，四特已經有了這款產品，以后也會視情每年都推出。

特香稀缺，生肖酒差異化凸顯

四特生肖酒為什么如此被市場看好，攪動了春糖會?

中國酒類流通協會會長王新國認為，四特作為中國特香型白酒的開創者，有著很深的文化與品牌積淀。進入調整期以來，四特勇于創新，敢于實踐，取得了逆勢增長的業績，成為行業黑馬。基于四特特香型的稀缺性和代表性，四特開發的生肖紀念酒，也就決定了區別于其他任何生肖酒，具有很強的比較競爭優勢。

在春糖會展廳現場，四特酒公司有關負責人告訴記者，四特在推出生肖酒之前，綜合考量了自身的歷史積淀、品牌實力、產品品質以及核心高端消費群體的質量、數量等因素，歷時數年精心研發而成。

四特酒起源于中華酒文化發祥地之一的江西樟樹，興于殷商，盛于唐宋，精于明清，到如今已擁有三千多年的歷史傳承。四特酒從選料、釀造、灌裝、包裝、最終到成品，每個步驟層層把關，幾千年來堅守“清香醇純，回味無窮”的特香口感風味;堅守“整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠”的獨有工藝特色和香型風格。

此款生肖酒的消費群體定位于中高端消費者，與四特酒旗下的四特東方韻、四特十五年等中高端產品有一定重疊。而這兩款中高端產品市場表現強勁，培育了一大批中高端忠實粉絲，為四特生肖紀念酒奠定了良好的群眾基礎。

限量發售，收藏投資價值極高

限量發售，具有極高收藏與投資價值也是四特生肖酒深受市場認可與青睞的重要因素。

《華夏酒報》副總編輯、著名酒文化收藏研究專家劉震東分析認為，作為一款生肖紀念酒，除了具有白酒本身的物質與精神屬性之外，還被賦予了獨特的生肖紀念意義和收藏投資價值。四特在這方面具有三個方面的優勢：

一是四特酒公司首次官方發布生肖酒，而且限量發售，嚴控數量，物以稀為貴，收藏價值明顯。

二是四特酒屬于特香型白酒，即“濃頭醬尾清中間”，集眾家之長又不失自己的特點。特香型本身就屬于稀缺香型，加之限量發售，兩者疊加，決定了其巨大的升值空間。

三是四特酒歷來具有一定收藏價值與升值潛力。就拿上世紀八九十年代出產的經典老蓮花瓶四特酒來說，目前漲幅已高達幾百倍。而更加具有收藏與投資價值的四特生肖酒，未來的漲幅不言而喻。

著名營銷專家、上海觀峰企業管理咨詢有限公司董事長楊永華認為，四特生肖酒以其具有歲月印記，時間沉淀的符號性特征和價值，是基于領袖消費群的定位，以“小眾帶大眾”，以“品質塑品牌”的路徑，整體推動四特酒的品牌價值和產品價值提升。

楊永華表示，相比而言，四特生肖酒是基于“顧客主權時代”的細分產品，通過走進需求端，從生肖價值的角度重構四特生肖酒價值。四特生肖酒之所以能在眾多生肖酒中脫穎而出，主要是基于產品重構，避免了行業生肖酒價值感不足，缺少工匠精神的誤區。在行業總體過剩且同質化嚴重的今天，好產品在是傳統意義上的差異化，現在的差異化必須走進顧客心智，忘掉王婆式的“賣點”，重構“暖男式”產品的“買點”。