4月20日晚間，金徽酒披露了2017年業(yè)績：金徽酒2017年末凈資產(chǎn)18.27億元，同比增長11.32%；2017年實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元，同比增長4.35%；實現(xiàn)凈利潤2.53億元，同比增長14.02%，凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤保持持續(xù)穩(wěn)健增長。公司作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營企業(yè)，其經(jīng)營機(jī)制具備較強(qiáng)的靈活性，對行業(yè)變化的把握較為精準(zhǔn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。
優(yōu)化產(chǎn)品，培育業(yè)績增長引擎
多年來，金徽酒一直秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格，堅持不貼牌、不買斷、不亂開發(fā)產(chǎn)品，始終不渝地塑造超級大單品，貼近消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。目前，公司核心產(chǎn)品為世紀(jì)金徽星級系列，以其產(chǎn)品品質(zhì)、市場定位的精度與深度牢牢占據(jù)甘肅市場，奠定了金徽酒的區(qū)域白酒龍頭地位。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力升級和白酒消費(fèi)觀念變化，公司精準(zhǔn)把握市場動態(tài)、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足。根據(jù)金徽酒2017年年報，金徽酒100元以上高檔產(chǎn)品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。
根據(jù)金徽酒年報披露的2018年生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，未來公司對市場、產(chǎn)品線、渠道和消費(fèi)者繼續(xù)進(jìn)行聚焦，省內(nèi)市場實行全價位、全渠道覆蓋，持續(xù)提升世紀(jì)金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品，省外市場重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品，實現(xiàn)中高端市場大突破。
控量漲價，推動業(yè)績穩(wěn)健提升
2017年白酒業(yè)“漲價”貫穿全年，眾多酒企紛紛提高產(chǎn)品價格。面對市場機(jī)會，金徽酒從未遲到，但金徽酒漲價策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打、不跟風(fēng)、不亂漲，漲價就要漲到實處，漲價的同時進(jìn)行品牌提升，通過漲價在市場上進(jìn)一步取得消費(fèi)者認(rèn)可，通過漲價進(jìn)一步鞏固區(qū)域龍頭地位。金徽酒自2017年下半年開始嚴(yán)格控制發(fā)貨量和渠道庫存，對經(jīng)銷商訂貨數(shù)量、支付預(yù)付款等進(jìn)行限制，強(qiáng)力降低經(jīng)銷商及門店庫存。待渠道庫存降低到預(yù)期水平，金徽酒2017年國慶節(jié)之后率先漲價，對30元以上產(chǎn)品全面提價。
從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的數(shù)據(jù)來看，金徽酒控量漲價措施成效顯著。2017年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元，同比增長11.51%，環(huán)比增長76.46%；實現(xiàn)凈利潤7627萬元，同比增長24.04%，環(huán)比增長118.65%。2018年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.87億元，同比增長5.44%，環(huán)比增長24.53%；實現(xiàn)凈利潤1.21億元，同比增長6.63%，環(huán)比增長58.89%。
深化渠道，鞏固區(qū)域龍頭地位
金徽酒不斷推進(jìn)渠道深化，夯實終端市場基礎(chǔ)。公司采取一地一策的運(yùn)作模式，根據(jù)當(dāng)?shù)馗偲贰⑶赖龋虻刂埔说卦O(shè)計營銷策略。金徽酒在一個地區(qū)一個品類往往只選擇一個代理經(jīng)銷商，通過獨(dú)家代理，賦予經(jīng)銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤。同時公司加強(qiáng)對經(jīng)銷商的考核，優(yōu)勝劣汰。2017年，公司經(jīng)銷商數(shù)量從374家收縮到了342家，據(jù)了解一方面與公司聚焦核心市場有關(guān)，另一方面也是在主動淘汰不合格的經(jīng)銷商。
重點(diǎn)突破，省內(nèi)新一年加速發(fā)展
2017年，金徽酒圍繞消費(fèi)升級提出建設(shè)“大蘭州”市場，即圍繞甘肅省會蘭州，輻射周邊白銀、臨夏、甘南等周邊市場，在“千網(wǎng)工程”基礎(chǔ)上大力實施“金網(wǎng)工程”，增加中高檔產(chǎn)品的銷售占比。根據(jù)金徽酒發(fā)布的公告，2017年蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.19億元，同比增長10.18%，占公司營業(yè)收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%；2018年第一季度蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長16.25%，呈加速增長態(tài)勢。
河西由于其獨(dú)特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風(fēng)氣較盛，也是甘肅地產(chǎn)酒競爭最激烈的市場。據(jù)金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，河西市場相對是公司的薄弱市場，之前投入較少，但河西市場的空間很大，是金徽酒進(jìn)一步夯實甘肅大本營的重要部分。目前，金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，2018年第一季度，河西市場實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長19.20%，隨著對河西市場的愈發(fā)重視和資源的持續(xù)投入，加上河西市場其他地產(chǎn)酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場的占有率將進(jìn)一步提升。
厚積薄發(fā)，加速西北地區(qū)市場開拓
金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發(fā)西安、2017年貫通關(guān)中道，經(jīng)過多年的培育、鍛煉，已經(jīng)形成完整的省外市場拓展模式。自2018年開始，西北地區(qū)市場開拓步伐明顯加快，行業(yè)媒體頻頻報道金徽酒在陜西市場的各種動作。據(jù)了解，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場擴(kuò)張元年，年內(nèi)將實現(xiàn)對西安核心市場和A級市場的全覆蓋；2020年實現(xiàn)對B級市場的全面覆蓋；到2021年則實現(xiàn)全省覆蓋。
此外，在陜西市場進(jìn)行招商的同時，新疆、青海、內(nèi)蒙古市場也正在提速。
與其他白酒企業(yè)動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰(zhàn)略、做法都是務(wù)實的。據(jù)統(tǒng)計，西北地區(qū)白酒市場容量約300億元，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進(jìn)軍行業(yè)前十。
完善產(chǎn)能，奠定突破發(fā)展堅實基礎(chǔ)
2017年，金徽酒建成釀酒四車間、制曲車間、生物菌窖泥培養(yǎng)車間，目前西北地區(qū)大型生態(tài)白酒釀造基地已初具規(guī)模。同時公司擁有中國評酒大師1名、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名、白酒釀造技師300多名的優(yōu)勢技術(shù)團(tuán)隊。金徽酒已踏上依托金徽酒釀造生態(tài)環(huán)境、運(yùn)用金徽酒釀造工藝、釀出金徽好酒、讓消費(fèi)者喝上金徽好酒的良性循環(huán)發(fā)展之路。
精準(zhǔn)營銷，努力培育金徽辨識度
近年來，消費(fèi)者對白酒品牌和口感認(rèn)識度逐漸提升，廣告投放對于銷量的刺激已經(jīng)不大。金徽酒通過金徽之旅、民間品酒師、消費(fèi)者答謝、消費(fèi)者品鑒等活動增加與消費(fèi)者互動，2017年消費(fèi)者互動活動萬余場，讓消費(fèi)者喝上金徽、愛上金徽，為金徽酒培育更多的消費(fèi)者。
多年來，金徽酒堅持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒有泥味”的產(chǎn)品物理屬性宣傳，堅持捐資助學(xué)等精準(zhǔn)扶貧，組織群體性公益活動，向社會最辛苦的人表達(dá)金徽酒的愛心，向社會需要幫助的人表達(dá)金徽酒的關(guān)懷。
規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)分紅回報投資者
4月20日晚間，金徽酒同時發(fā)布《2017年度利潤分配預(yù)案》，公司2017年擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利8,736萬元，占2017年凈利潤的34.53%。
據(jù)統(tǒng)計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現(xiàn)金分紅3.09億元。
金徽酒秉承“老老實實做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”的企業(yè)精神，遵循依法合規(guī)經(jīng)營的基本準(zhǔn)繩，建立完善內(nèi)部管理制度和內(nèi)部控制體系，并通過多種措施加強(qiáng)培養(yǎng)經(jīng)銷商等合作伙伴規(guī)范經(jīng)營意識。
展望2018，二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我超越
2018年，金徽酒將圍繞“開啟二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)量向質(zhì)變，以匠心鑄造品質(zhì)，以服務(wù)促進(jìn)管理，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，推動各項工作由量向質(zhì)變，努力實現(xiàn)自我突破和自我超越。2018年公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入15億元，比上年增長12.54%；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，比上年增長10.69%。
金徽酒，滿滿都是正能量。
編輯：王丹
