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讀萬卷書行萬里路，站在中國酒文化的源頭之地、中國酒魂的所在地汾酒，中國酒類流通協會會長、中國酒業商業領袖50人論壇（簡稱中國酒業G50論壇）執行主席王新國表示，中國酒業“G50”成員在2018年的首次大規模聚會是因為“一年之計在于春”，要趁著酒業變革、創新、振興的有利時機，加強學習、廣開思路，實現更高水平的發展。

▲中國酒類流通協會會長、中國酒業商業領袖50人論壇執行主席王新國

對于中國酒業來講，要如何謀劃這個“春天”呢？華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家、財政部財科所原所長賈康表示，國家在宏觀層面提出了2035年、2050年“分兩步走”目標，酒業要從這個戰略出發，成為滿足人民美好的需求的一部分。

▲華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家、財政部財科所原所長賈康

“要取勢，宏觀經濟高增長、中產階級增加、物質消費和精神消費水平提高等利好之下，酒業的需求一定是上升的；要明道，針對不同企業、不同市場、不同產品制定好處理結構性問題的定制化方案；要精術，把細節做到極致，精益求精實現高質量發展”，賈康提出三個建議。

▲汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹

在這一背景下，沐浴在改革春風中的汾酒成為最好的“閱讀素材”。汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹表示，讀書和改革都有三個境界，汾酒已經走過了望盡天涯路，正在衣帶漸寬終不悔，汾酒追求的是知行合一，觀大勢、謀大局，行大道，興大業。汾酒要敞開大門，分享過去、現在和未來，讓更多國人感受新時代晉商文化的獨特魅力。

在汾酒舉行的這場中國酒業商業領袖50人論壇讀書會無疑是春天中“播種者”之間的對話，既有對酒業未來發展的分析與布局，共同尋找“答案”，又有對汾酒這個優秀樣本的研討和學習，展現的是汾酒發展的答卷。

▲汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉

汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉帶領中國酒業商業領袖品讀汾酒這本書。他向酒業“G50”來賓介紹了汾酒企業情況，回顧了汾酒六千年的變革史、四十年的改革路。他表示，“如果說汾酒的發展是一部氣勢恢宏的歷史長卷，那么改革則是其中最具華彩的壯美篇章”。

汾酒過去一年國企改革試點成績輝煌，作為重要參與者，常總用五個關鍵詞總結了汾酒過去一年的發展，“作為中國酒業改革的一部分，我們用汾酒自信、跑出了汾酒速度、傳遞了汾酒聲音、樹立了汾酒形象，創造了汾酒未來”。

何謂汾酒自信？其源自經營業績層面的酒類收入創造新高、利潤指標快速增長、高端酒銷售大幅增加、省外市場快速擴張；何謂汾酒聲音？汾酒的“三首歌”：“國際歌”、“好漢歌”、“團結就是力量”，唱出了魄力、唱出了底氣、唱響了汾酒好聲音；何謂汾酒速度？表現為體制、機制的優化、創新以及執行上穩扎穩打帶來的業績增長；何謂汾酒形象？改革過程中樹立的“言必行、行必果”的汾酒形象以及在山西國企改革所探索的“汾酒模式”。

“汾酒改革的新一輪的序幕才剛剛拉開，真正的攻堅戰還在后面”，對于在新時代下白酒行業的改革，常建偉表示，白酒要努力為中國制造代言，以品質為生命；以文化為支撐，以創新為靈魂；要主動為食品安全把關，制定與國際接軌的食品安全標準，構建從田間道餐桌的供應鏈系統，自覺接受社會各界的廣泛監督；要永遠為消費者健康負責，讓消費者知道什么是好酒，讓消費者知道怎么喝好酒，讓消費者方便買到好酒。

無論是汾酒過去數千年的發展，還是過去一年的國企改革試點，亦或是矚目未來的思考，都呈現了汾酒這本書的獨特價值。正如常建偉總經理在演講開篇中提及的到梁家河村學習經歷一樣，“面對瞬息萬變的市場環境、迅速迭代的科學技術、紛繁復雜的海量信息，我們確實應該保持一種本領恐慌，而消除本領恐慌，根本的應變之道就是讀書”，汾酒既是讀書者，也是一本值得研究的好書。

汾酒的國企改革試點不僅僅是山西國企改革的試點，也是酒業的重要試點，這也是本次讀書會選擇在杏花村舉辦的原因之一。本屆讀書會上，與會的酒業領袖不僅僅讀書，而且分享了自己的“讀書心得”，進行了交流，提出的問題都希望在汾酒得到解答。播種春天，酒業領袖們提出了各自獨到的見解。

張家口市糖酒副食有限責任公司董事長韻德貴結合過去數十年酒類流通的經驗，指出了當前廠家“越位”帶來的廠商關系沖突以及新技術的沖擊，他建議廠商要共同努力，立足“德商”角色，為消費者提供放心酒，并適應互聯網、物聯網，建立廠商一體的服務體系，解決好最后一公里的問題。

湖北人人大商貿有限公司董事長宋寧認為，過去以廠家商業化為代表的廠商博弈，主要因為信息不對稱，隨著新技術、數字化時代來臨，廠商博弈將不復存在，矛盾將轉化為如何更好滿足消費者需求，這就要求廠商在更高維度上合作，否則未來將在新舊融合、數字化時代被淘汰。

貴州國臺酒業有限公司總經理張春新則表示，白酒行業的自然生態屬于廠家，商業生態則由廠家共同構建，如何提高造酒人、賣酒人、喝酒人的尊嚴高度，需要包容對同行，創新對未來。“汾酒是白酒行業的先行者、主導者和文化的傳播者，從堅守者到創新者，也必定是未來者”，張春新的此次汾酒之行讓他印象深刻，他表示對汾酒未來的探索與發展保持了很大的信心與期待。

不僅僅廠商關系，新技術、新趨勢也成為讀書會關注的焦點。2017年，新零售迎面襲來，作為代表性企業，1919酒類直供CEO楊陵江表示，酒業流通原來是訂單流、物流、資金流，現在已經進入數據化時代，廠家已經開始進行大范圍布局，未來渠道差價越來越低，渠道商必須轉化為平臺商和服務商，為廠家打造數據入口和服務平臺。

▲楊陵江、郝鴻峰

酒仙網同樣在新零售道路上狂奔，酒仙網董事長郝鴻峰透露，酒仙網國際名酒城正在加速布局，同時100多人的產品設計團隊正在研發專銷產品適應市場，酒仙網有望在2019年啟動創業板上市。

面對廠商關系構建和新時代的來臨，汾酒已經給出了一些自己探索的答案。在改革紅利下，汾酒逐步形成了“以入股優質企業成立混合所有制公司、聯合區域經銷商成立大平臺公司、以產品系列為主體成立的混合所有制公司”三種符合汾酒市場拓展的新模式，尤其是放棄控股權的混改公司象嶼汾酒(福建)銷售有限公司更是為行業樹立了典范。

面對酒行業新時代、新常態，如何播種這個“春天”，沒有放之四海而皆準的模式，汾酒展示好一部分答案，更多的答案留待包括全體酒業領袖們共同書寫。