2018年5月22日,竹葉青“傳承中華品牌,攜手共創未來”2018營銷戰略部署會在天津隆重召開,旨在共商竹葉青酒復興大計。
汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹,汾酒集團公司董事、黨委委員、汾酒股份公司總經理常建偉,北京正一堂戰略咨詢公司董事長楊光,汾酒股份公司常務副總經理武世杰,汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經理李俊,汾酒股份公司總工程師杜小威出席會議。以及各大區、省區經理,來自全國各地的經銷商,和近二十家媒體參加了大會,可謂陣容豪華。
用足力,守足功,復興竹葉青酒,未來可期
汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹發表了題為《用非常之力,守恒久之功,開啟竹葉青酒復興戰略新征程》的重要講話。他指出,這次竹葉青酒營銷戰略部署會意義重大,正當其時,“從竹葉青酒自身發展來說,急需要召開這樣規模的一次戰略部署大會,來改善竹葉青酒的銷售現狀。從汾酒集團層面上來說,根據公司確立的‘三步并作兩步走,三年任務兩年完’工作要求,今年銷售收入要在去年的基礎上大致要翻一倍,任務是十分艱巨的;但是正因為在這個改革的關鍵時期,汾酒的改革態勢一片向好,竹葉青酒借著改革之風再謀復興,也恰逢其時。”此外,汾酒集團對竹葉青酒營銷的戰略部署也深深影響著經銷商的營銷舉措。
譚忠豹認為,山西加大國企國資改革力度,上到山西省委、省政府、省國資委對改革的大力支持,下到汾酒集團對改革的切身實踐,這些大環境形成了驅動竹葉青酒發展的強大勢能,同時竹葉青酒要復興,也要用好主觀能動性來加大動能。
譚忠豹分別從三個方面描繪了竹葉青酒發展的前景:認識論上,要從大健康產業的角度重新認識竹葉青酒;方法論上,要立足于品質、歷史、文化,發揮核心競爭優勢;實踐論上,要跳出原來貿易型的營銷方式,加大消費者研究。
“從長遠看,要實現汾酒的全面復興,竹葉青酒的復興必不可少;從中期看,要實現汾酒在行業排名中的進位爭先,就需要發揮竹葉青酒獨有的價值優勢;從當下看,要打好‘4421’三年攻堅戰,竹葉青酒的大發展是必須要拿下的戰略要地。”譚忠豹在會上慷慨陳詞,竹葉青酒的復興,要“用足非常之力,堅守恒久之功”,方能打贏這場攻堅戰。
三個關鍵詞道明竹葉青酒發展的關鍵
汾酒集團董事、黨委委員,汾酒股份總經理常建偉以《揚帆起航,共譜竹葉青酒新篇章》為題,講述了竹葉青酒的歷史佳話,指出了要匹配深厚的文化底蘊,竹葉青酒應努力的方向。一個神秘傳說,一個傳統醫學與現代科學的完美結合點,一個與當下健康中國,現代養生的文化需求契合點,常建偉通過陳述竹葉青酒的傳說、歷史、文化、品質,指出了竹葉青酒歷史之悠久、文化之厚重、品性之清雅、口感之香醇,是養生名酒,保健佳釀,曾連續蟬聯三次“國家名酒”稱號,1987年在法國巴黎國際酒展上榮獲品質金獎第一名,1998年被國家衛生部認證為保健酒,是保健酒中唯一的國家名酒。
在回顧竹葉青酒的輝煌之后,常建偉針對今后竹葉青酒品牌建設工作提出了三個詞、六個字、八層涵義:聯動、共享、開創。即品牌聯動、上下聯動、跨界聯動;共享改革、共享資源;開創一種新的產品品類、開創一種新的消費潮流、開創一種新的健康方式。他強調,“2018年是我們完成‘三步并兩步’階段目標的決勝之年,改革落地戰、業績攻堅戰、行業進位戰的嚴峻形勢,都讓我們等不得、慢不得、停不得,竹葉青酒的發展速度和規模必須提上去。乘風破浪潮頭立,揚帆起航正當時。我們有新時代帶來的新機遇,我們也應該有這種雄心壯志,把竹葉青酒品牌做強做大,成為世界第一養生名酒。”
排兵布陣,攻下“竹葉青酒”山頭
汾酒股份公司副總經理,汾酒銷售公司、竹葉青酒營銷公司總經理李俊做了題為《堅定信心,凝聚共識,高揚發展旗幟,以昂揚的斗志開創竹葉青酒新未來》的講話。他分析,制約目前竹葉青酒發展的主要矛盾是“公司對竹葉青酒高質量高速度的發展要求與竹葉青酒的社會認知不充分、發展模式不完善、發展動能不強勁、資源配備不充足之間的矛盾”。
根據主要矛盾,李俊制定了竹葉青酒營銷的“作戰時間表”,“對戰策略書”和“突圍路線圖”。“作戰時間”就是要結合公司“三步并作兩步走,三年任務兩年完”的奮斗目標,規劃每年的主要任務,力爭到2020年,實現竹葉青酒營銷力、文化力,品牌力與銷售業績等方面的重大突破。“對戰策略書”即“三個戰略重啟,四個資源整合,五個調整創新”,提高三個戰略重啟速度:品牌坐標重啟、運營定位重啟、目標系統重啟。加大四個資源整合力度:品牌資源、人力資源、渠道資源、管理資源。拓寬五個調整的創新廣度:合作模式調整創新、產品結構調整創新、區域布局調整創新、渠道結構調整創新、服務平臺調整創新。“突圍路線圖”則是“布點聯線、結網成面、立體化運作”。他指出:“竹葉青酒要實現品牌崛起,我們就要在尊重其固有特點的基礎上,兼容并蓄,要以發起總攻的戰斗姿態,突出實戰化,堅持逢山開路,遇水架橋,找準問題,突出重點,確定戰略,制定可操作性的作戰時間表,路線圖,并持之以恒的加以貫徹執行。”
會上,竹葉青酒經銷商代表和省區經理代表分別做了表態發言。特邀嘉賓北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光對竹葉青酒的品牌價值和市場發展潛力做了詳細講解。楊光從“汾酒與竹葉青的關系”“,中產階級與消費品的關系”“,竹葉青的價值洼地與經銷商的機會”三大邏輯走向,給我們指出了一條竹葉青從洼地到高地的24字箴言與途徑:“品牌做貴,價格做高,產品做少,渠道做精,組織做專,價值做青”,我們期待未來簡裝汾酒、簡裝竹葉青“雙子星”市場現象的早日成型,竹葉青酒定會迎來屬于自己的百億時代。
會議共同明確了竹葉青酒未來發展的具體舉措和戰略方向,竹葉青酒的銷售經理臉上露了笑,經銷商的心里有了底,奮斗者的腳下有了力。品牌需傳承,未來需共創,可以看到,竹葉青酒榮耀歸來的身影,越來越近了。