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7月13日，國酒茅臺上海經銷商聯誼會第三季度會議在上海閔行區富建酒店隆重舉行，上海聯誼會59家會員單位代表參加，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司上海省區經理羅正才、上海聯誼會會長蘇小相等出席。

上午會議由羅正才經理主持。首先由蘇小相會長通報了聯誼會2018年上半年工作：上海聯誼會緊緊圍繞2017年度經銷商大會茅臺公司領導講話精神，參照《2018年度茅臺酒市場營銷工作指導意見》《國酒茅臺“文化建設暨服務提升年”活動實施方案》等文件相關要求，在上海省區的指導下，強化聯誼會工作職能，提升聯誼會工作能力，圍繞茅臺會議提出的全年工作主題，穩步推進各項市場工作。

1、“夯基礎”方面，聯誼會于5月6日—8日組織上海省區特約經銷商赴廣東參觀學習交流活動，在加強基礎建設，強化經銷隊伍，提高服務質量等方面深入學習了廣東聯誼會和經銷商的先進經驗。

2、“揚文化”方面，聯誼會穩步推進薪火計劃、書香茅臺會等文化活動的籌備工作，與復旦大學化學系達成茅臺酒制備過程中微生物群落分型研究》項目合作研究開發。同時，經銷商紛紛舉辦端午公益、羽毛球比賽/保齡球比賽/攝影比賽/小型讀書會等文體活動，提升茅臺品牌影響力；會長還受邀為浦東酒協、巨信公司等舉辦的會議活動主講了多場《神秘茅臺知多少》，宣傳茅臺文化。

3、“提服務”方面，聯誼會在春節期間成立了多個市場巡查小組，對經銷商基礎管理進行調查，實現經銷商內部自查自糾，互查互通，找出基礎管理存在的不足與問題，共同進步。

4、“強隊伍”方面，根據茅臺公司相關要求，聯誼會就增補理事會成員和完善聯誼會職能部門，研究并達成有關推薦名單，提交本次會員大會民主表決。

5、“穩價格”是上半年聯誼會的工作重點，聯誼會多次組織召開會議，傳達茅臺公司市場政策和會議精神，全力抓好茅臺酒的價格穩定和市場供應。其次聯誼會還組織上海地區全體經銷商開展了“惠購茅臺，喜迎新春”春節消費者優惠讓利活動，保障了茅臺酒上海市場的規范有序和價格平穩。同時，春節期間，聯誼會還建立每周固定市場巡查機制，有效維護了春節期間茅臺酒的價格穩定。

同時，聯誼會在日常市場調研中發現部分經銷商還存在基礎管理不夠夯實、服務能力有待完善、營銷觀念還需轉變等問題，這需要在今后的工作中逐步予以提升。

緊接著，會議通過書面民主表決方式，出席會議的會員單位全票通過了上海聯誼會理事會提交的聯誼會理事會增補成員提名名單、聯誼會職能部門及負責人增補設置提名名單。

上午會議還討論并確認了理事會擬定的聯誼會下半年工作計劃，會議要求將繼續認真貫徹茅臺會議所提出的“夯基礎、揚文化、提服務、強隊伍、穩價格”2018年工作主題，同時以“文化建設暨服務提升年”為主導思想，以上述十五字方針為主要抓手，重點開展十項具體工作，包括：成立內部交流互助小組、組織內部培訓會、成立上海書香茅臺讀書會、落實薪火計劃（成立上海聯誼會“國酒茅臺獎學金”、實施復旦合作研究項目）、開設上海聯誼會微信公眾號、成立上海茅粉俱樂部、舉辦茅臺文化主題活動、加強聯誼會檔案建設、推進百年老店傳承人工作、固定市場巡查機制等。通過上述具體舉措，上海聯誼會將進一步加強內部建設，充分發揮聯誼會工作職能，完善經銷商互促交流機制，團結組織全體會員，以文化建設和服務提升為重點，全面推進“文化茅臺”戰略，努力打造具有茅臺特色和上海亮點的經銷商聯誼會，助推茅臺營銷事業更上臺階！

下午會議由蘇小相會長主持。會議上，聯誼會新設的宣傳部、市場部、百年老店傳承人工作部負責人分別做了部門下半年工作具體計劃。

首先，上海省區有關人員宣讀講解了茅臺公司重要市場政策文件，為經銷商下半年開展具體市場工作提供了政策指引。

其后，上海省區經理羅正才做了發言他指出在上海省區日常市場調研中，發現部分經銷商仍存在基礎管理薄弱問題，他要求所有經銷商必須高度重視基礎管理各項工作，夯實基礎，提升服務。羅正才還強調了經銷商文化建設的重要性，并贈送經銷商《星巴克體驗》一書，讓大家學習國際品牌先進經驗，為我所用。

餐敘晚宴上，舉行了“上海書香茅臺讀書會”和“上海百年老店傳承人”成立啟動儀式。精心安排了沙畫、贈書儀式、歌曲、古箏二胡等表演節目，貴茶也友情贊助了抽獎環節，現場精彩紛呈，氣氛熱烈，為本次會議畫上圓滿句點。