9月2日—4日，金徽酒2018年經銷商大會在西子湖畔、B20峰會主會場杭州國際會議中心舉行，來自全國各地的經銷商、媒體記者、金徽酒管理層、銷售人員等近千人參加大會。這次經銷商大會不僅為2019年銷售工作吹響凝心聚力再出發的集結號，更是金徽酒開啟“二次創業”的隆重宣誓。
經過這輪行業深度調整，伴隨宏觀經濟環境的變化，白酒企業之間的競爭，已經發展以品質和服務制勝的新階段。消費升級既給酒業帶來了新發展機遇，也讓市場競爭面臨新挑戰。
對此，圍繞“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名品牌，躋身中國白酒十強”的第三大發展戰略，金徽酒股份有限公司董事長周志剛提出，金徽酒要實現既定的發展戰略，必須拿出當年“一次創業”的勇氣，開啟“二次創業”新征程。
新歷史起點上的“蓄勢待發”
過去兩年，是金徽酒站在公司上市新的歷史起點上，開始實施第三大戰略的起步之年。目前，在產能上，金徽酒已建成了西北地區規模最大的白酒釀造基地，為提高產品品質提供了堅實的保障，奠定了躋身中國白酒十強的產能基礎。
通過持續加強對市場的投入力度，特別是對省外市場連續8年大比例投入，金徽酒積淀了一定的品牌影響力和產品認知度，省外市場形成蓄勢待發之勢。
而省內市場基礎發展更加穩固，產品結構趨于合理，立足甘肅，發展西北，有序推進，重點突破的市場開拓策略正在穩步推進。兩年來，金徽酒公司通過在省內外市場開展愛心助學、精準扶貧等社會公益活動，全方位加強品牌推廣，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心，為品牌驅動市場注入了新動能。
此外，金徽酒通過非公開發行股票，以股權為紐帶，與經銷商結成了更加穩固的利益共同體，既是合作伙伴，又是公司股東，已成為情相融，心相通，利相連的一家人。
甘肅省酒類管理局局長陳浦在致辭中說: 金徽酒在中華大地上是一個冉冉升起的品牌，在資本市場不斷前行，金徽品牌不斷在向全國滲透，金徽團隊不斷強化根據地市場，用實力擔當起隴酒光耀中華的神圣使命；我們也將一如既往繼續支持、關心、呵護金徽酒，不遺余力的為金徽酒服務。
二次創業是金徽的“自我超越”
金徽酒股份有限公司董事長周志剛在大會上作了《廠商同心 攜手奮進，開啟二次創業的新征程》的主題演講。
在他看來，金徽酒的“二次創業”，在生產上主要體現在產品品質的自我超越。為了進一步增強產品的市場競爭力，公司下一步要啟動實施“雙品牌”戰略，在不斷提升金徽品牌系列產品品質的同時，激活具有深厚歷史積淀的“隴南春”品牌，不斷探索當地釀酒環境下提升原酒品質之路，更加突出金徽酒的品類特征，逐步形成獨樹一幟的隴香型，以“金徽味道”更好地滿足消費者需求。
金徽酒的“二次創業”，在銷售上主要體現在服務的自我超越。公司要根據市場變化情況，及時調整營銷政策，服務好經分銷商，保護好合作伙伴的利益。
周志剛認為，隨著消費環境發生深刻變化，經銷商也需要二次創業，要由坐商向行商轉變，把渠道建設好，把客情維護好，把公司的各項營銷政策貫徹落實到位，引導終端門店建立價格聯盟，建立相互監督機制，維護好產品的價格體系，不斷解決企業、經銷商、終端門店和消費者之間的產品價值鏈問題，共同探索出一條以消費者為中心的營銷模式，我們才能走出一條以服務取勝的發展之路。
金徽酒的二次創業，還要實現共贏發展。金徽酒通過上市公司平臺，以股權這個紐帶，廠商已經成為利益共享的一家人，結為牢不可破的命運共同體。
“未來，在資產并購、非公開發行股票和股權激勵等資本市場運作中，金徽酒會考慮逐步擴大各位合作伙伴的股權比例，增加經銷商的收益，使大家既有經營收益，又有股權溢價及分紅收益。”周志剛在大會上表示。
聚焦資源，精準營銷，再鑄輝煌
金徽酒股份有限公司副總經理、省內銷售公司總經理王棟在大會上表示，今后公司經營工作的總體思路是：以消費者為中心，聚焦資源，精準營銷，加大市場開拓，加強管控力度，有序推進，重點突破，再筑二次創業的新輝煌。
首先，聚焦市場，擴大競爭優勢。
一是省內市場深化實施“不飽和”營銷策略，抓兩頭，帶中間，一手抓40元以下的農村市場，鞏固金徽酒賴以生存和發展的戰略根據地市場；一手抓120元以上的中高端市場，確保金徽酒在主流消費群體中的旗幟引領和標桿導向作用。二是省外市場采取有所為，有所不為的“不對稱”營銷策略，鎖定目標消費者，聚焦資源，精準營銷，重點突破100元以上的中檔市場。三是在精心培育好金徽十八年、世紀金徽五星、柔和H6、能量3號等大單品的同時，適時推出鉑金五星、隴南春等高端新品，更好地滿足消費升級的新需求。四是加大農村市場開拓力度。公司成立了陳釀事業部，組建了專業運作團隊，這次會議結束后，全面整合資源，在全省農村市場以鄉鎮為單位全面招商，集中精力開拓農村市場，培養金徽酒未來潛在的消費群體，進一步鞏固金徽酒的基礎性市場。
其次，聚焦渠道，夯實基礎。
一是要利用好上市公司這個平臺，以股權為紐帶，打造金徽酒核心客戶聯盟，與經銷商、核心門店共同培育市場，共享發展成果。二是要加強對經銷商團隊建設培訓，增強經銷商的市場開拓和渠道運營能力。三是要加強經銷商庫存管理，保持產品投放量與市場消費量的動態平衡，防止產品過量投放對價格體系造成沖擊。四是升級千網工程，增加對渠道的投入，發揮好核心門店在品牌宣傳、產品銷售和維護價格體系中的主渠道作用。五是及時查處倒竄貨和違反公司營銷政策的行為，維護好市場經營秩序。六是要按照主導產品銷量給經銷商計提市場推廣費用，加大業務用酒和業務招待費支持，鼓勵經銷商積極推廣高端產品，由坐商向行商轉變。
第三，聚焦品牌建設，塑造品牌形象。
一是要強化“金徽酒 正能量”的精神訴求和“只有窖香 沒有泥味”物理屬性的宣傳，堅持品牌定力不動搖，二是通過堅持開展精準扶貧、公益助學、體育賽事等公益活動，不斷提升品牌形象。三是利用多種生動形象的手段和宣傳方式，與消費者加強品牌互動，實現由產品是品牌的載體向品牌是產品的載體轉變。
第四、 聚焦消費者，精準開展互動活動。
一是以滿足消費者需求為導向開展互動活動，通過“謝師宴”、“民間品酒師”等活動提高消費者的參與度，擴大互動的吸引力。二是針對消費者的互動活動要長期化、品牌化，形成金徽酒的特色，以產品互動促進品牌推廣。三是消費者品鑒向品飲升級，利用大數據篩選忠實的消費者，培育和擴大消費意見領袖群體。
第五、聚焦市場動態，精準打擊制售假行為。
一是要保持對制假售假行為的高壓態勢，不斷完善市場監控網絡，對制假售價行為露頭就打，使之無處藏身。二是要以查源頭、打團伙、抄窩點為重點，加強打假力度，為銷售工作創造良好環境。
第六、聚焦團隊建設，提高業務能力。
一是要加強營銷人才的培養、引進和儲備，以平臺吸引人，以關愛感動人，以待遇留住人。二是要強化績效考核、內部競聘和人員交流，不斷優化人員動態管理機制，暢通優秀人才脫穎而出渠道。三是要嚴格落實末尾淘汰制度，倒逼各級業務人員激發工作激情，煥發創業、創新、創造的活力。
孚泰酒業的溫華勇代表經銷商致辭，他說：我們為金徽誠信、務實、積極進取的精神而感召，同舟共濟，血脈相連，不忘初心，滿懷信心，攜手并肩，砥礪前行！
金徽酒股份有限公司副總經理、金徽酒銷售西安有限公司總經理廖結兵作晚宴致辭。金徽酒股份有限公司董事會秘書石少軍宣讀《金徽酒關于表彰經、分銷商的決定》。會議對2017年做出優異成績的經銷商、分銷商進行了隆重獎勵，當車鑰匙及現金支票頒發給優秀經銷商時，現場響起了熱烈的掌聲。公司還邀請中國實戰型人力資源專家婁萌作“團隊管理”專題講座。
9月3日晚，杭州國際會議中心杭州廳華燈璀璨、座無虛席，經銷商大會文藝晚會拉開帷幕，近千名經銷商嘉賓與公司各級管理人員歡聚一堂，舞蹈《徽之魂》、《印象西湖》，昆曲《游園驚夢》、以及魔術、雜技等文藝節目輪番上演，以深情動人的歌聲、優美曼妙的舞姿，表達了對金徽酒開啟二次創業新征程，廠商合作、共創輝煌的美好祝福。
編輯：王丹
