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11月28日，以“改變•從聚焦開始”為主題的椰島酒業五年戰略規劃發布暨2018年經銷商峰會在海南國際會展中心舉行。海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪，椰島集團常務副總經理曲鋒，海南椰島集團董事、黨委書記段守奇，海南椰島酒業發展有限公司董事長、總經理馬金全率公司高管團隊，供應商及其它商務合作伙伴們、媒體記者以及自全國各地1000多名經銷商、共同出席了此次盛會，見證了馬金全在大會上重磅發布椰島酒業未來5年發展戰略。

海南椰島(集團)股份有限公司董事長馮彪

經過210天的市場奮戰，馬金全帶領他的團隊將全國市場進行了精細化的劃分。按照椰島酒業的最新部署，馬金全和他的團隊將用5年的時間把椰島酒業打造成未來健康生態酒的典范。

“抓機遇、搶風口”將是椰島未來全力前進的動力

面對新的五年，中國經濟將整體邁向平穩、高質量發展時期。人口的老齡化、亞健康等問題給健康產業帶來新的機遇。在行業內，新品類、新概念將決定健康酒是未來酒水行業的“黑馬”。

海南椰島酒業發展有限公司董事長、總經理馬金全

馬金全告訴《華夏酒報》記者，未來5年，椰島酒業將圍繞著椰島的結構調整、企業的“創新驅動力”、椰島生態鏈建設等問題打造酒業大健康產業，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現企業更高質量、更好效益的發展。

面對新的五年，椰島酒業尋找新的模式、新的思路、新的投入產出模型、新的系統化市場管理經驗。打造大產業鏈、生態鏈、銷售鏈，以共創、共享、共贏的理念，去做大健康產業。

馬金全提出了123456營銷戰略，即以市場建設為1個中心，以聚焦戰略和廠商共贏為兩個基本點，以公司品牌發展、產品競爭力提升、市場客戶發展為3個有利于，以點面原則、渠道互動原則、動銷原則、費用真實原則為四大原則、以產品、主流價位、人才、資源為5大聚焦、以招商布局戰、渠道互通戰、網點覆蓋戰、氛圍營造戰、價格保衛市場戰、消費培育戰為6大戰役。

“健康酒風口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎，時不我待，機不可失；椰島全力前進。”馬金全說。

 “強回歸、再聚焦”將是椰島未來乘風而上的核心

椰島酒業，未來5年將如何發展？

“2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復制擴張階段。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全說。

會上，椰島集團表示回歸主業，依托“大健康產業”做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標，聚焦、聚焦、再聚焦。

從椰島酒業發布了2019年—2023年新5年的戰略發展規劃中不難看出，將來椰島必定要圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、后勤服務戰略等，打造全新的椰島5年戰略發展規劃。

記者在椰島酒業詳細的未來發展戰略新規劃中了解到，產品上，聚焦椰島海王酒系列，在側翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養生酒；市場上，聚焦圍繞“123456”戰略，在全國27大區，構建全國經銷商、渠道、網點三大體系；在品牌上，聚焦椰島大健康品牌，打造“海陸空”三位一體品牌陣營；在組織架構上，以“四度兩化”為指導，制定人力資源“三步走戰略”，培育出1000個市場操盤手、100個分公司中心總經理、50個高級管理人才、20個高級工程師等。

深圳椰島銷售有限公司副總經理陳濤表示，2018年，椰島花了大半年的時間去構思、創意、研發、論證、打磨每一個產品，重新構建的椰島產品結構1+3+N核心策略。通過健康白酒品類細分與精英商務人群擴容，打造中國精英生態健康酒首選品牌。

“高質量、大研發”將是椰島品牌品質提升的王道

椰島作為健康酒，品質是最為核心的支撐，品質椰島是椰島酒業生態鏈上最重要的一環。

“技術決定品質，品質決定未來。椰島酒業將以極致的品質理念，加大研發力度，來滿足人們對品質日益增長的新需求。”馬金全表示。

據了解，在產能規劃上，椰島酒業在2019年達到1.27萬噸、2020年達到1.76萬噸、2021年達到2.55萬噸、2022年達到3.83萬噸、2023年達到6.38萬噸。

在生產環節，椰島酒業構建“閉環式”360度生產生態系統。在釀造、灌裝環節強力推進生產后臺的三化建設工程。在品質上，運用高新技術手段和自主創新能力，改造提升傳統工藝，充分運用科技技術提高酒體品質。在質量管理上，進行全員質量管理、全過程質量管理、全公司質量管理。在供應鏈采購上，實行規范化、規模化、標準化、智能化、大數據化。

“共同體、體驗化”將是椰島未來發展的新模式

馬金全透露，未來椰島將首先聚焦海王150大單品，立足椰島鹿龜酒、海王酒、健康白酒3個品類，并根據市場和渠道去修推出N個渠道和定制開發補充創新性產品。

“投資商、廠家、商家共建模式”是對過去的傳統的省級代理、市級代理進行全面升級，目的是要讓合作伙伴有獲得感，共創共享輝煌明天。在未來的發展上，椰島酒業將融合酒業全行業鏈條，打造資本•互聯•實體一體化戰略，共同分享資本增值財富。

椰島酒業是一個有責任、有擔當的企業，廠商合作共贏一直是企業關注的重點。在本次經銷商大會上，椰島酒業“投資商、廠家、商家共建模式”發布，創新了廠商組織模式，深化廠商共贏合作模式。

基于1+3+N品牌戰略，椰島未來將開展海陸空三維立體品牌傳播，通過5年持續的品牌投入，成功塑造椰島品牌。椰島酒業還將展開360度空中媒介、氛圍營造、海量C端活動和大事件營銷等傳播活動

未來，椰島酒業將不斷發揮模式創新、品牌打造、營銷管理、人才培育系統優勢，結合經銷商渠道資源與管理優勢，雙優互補，共建共享，構筑可持續發展的新型商業生態圈，實現基業長青。