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近日，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司的客戶答謝會刷爆朋友圈，這不僅僅是客戶答謝會，也是一場戰(zhàn)略發(fā)布會、財(cái)富分享會，更是新老經(jīng)銷商們的聯(lián)誼會。會上，瀘州老窖博大酒業(yè)以生動的短片對上半年的奮斗成果進(jìn)行了披露：2018年，瀘州老窖博大酒業(yè)堅(jiān)持“規(guī)模發(fā)展、專業(yè)營銷、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、組織再造”的營銷方針，立足于“打贏強(qiáng)競爭條件下的局部戰(zhàn)爭”，初步實(shí)現(xiàn)了從“調(diào)整期”到“成長期”的精彩跨越。

據(jù)介紹，公司頭曲產(chǎn)品強(qiáng)力突破百元主流價(jià)格帶，大光瓶二曲產(chǎn)品全面升級， 50元以下品牌化、品質(zhì)化大光瓶產(chǎn)品布局基本完成。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大升級極大提升了瀘州老窖大眾白酒產(chǎn)品的運(yùn)作空間和客戶利潤，頭曲二曲市場攻擊能力大幅度提高。同時(shí)，一批千萬級當(dāng)量會戰(zhàn)縣呼之欲出，會戰(zhàn)市場成為業(yè)績增長的主要發(fā)動機(jī)，達(dá)到了樹旗幟、建模式、拓市場、練人才的目的。

博大酒業(yè)作為瀘州老窖的專業(yè)大眾酒營銷公司，將牢牢抓住國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢和大眾白酒發(fā)展變化帶來的三年結(jié)構(gòu)性機(jī)會，依托博大酒業(yè)十年如一日專業(yè)耕耘大眾白酒市場的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，積極主動參與大眾白酒市場即將到來的品牌化、品質(zhì)化、集中化大洗牌強(qiáng)分化浪潮。

面對即將到來的2019年，博大酒業(yè)提出了“堅(jiān)持一個(gè)核心、兩個(gè)突破、三大改造、四個(gè)聚焦、五大保障”的戰(zhàn)略方針。

堅(jiān)持一個(gè)核心，專注消費(fèi)者培養(yǎng)：建立消費(fèi)者培養(yǎng)評價(jià)指數(shù)、開展消費(fèi)者場景營銷整合、推進(jìn)核心消費(fèi)者組織化工作;堅(jiān)持兩個(gè)再突破，鞏固增長火車頭：區(qū)域市場規(guī)模再突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再突破;堅(jiān)持三大改造，夯實(shí)增長基礎(chǔ)：增長路徑改造、組織團(tuán)隊(duì)改造、渠道網(wǎng)絡(luò)改造;堅(jiān)持四個(gè)聚焦，確保打得贏：聚焦消費(fèi)者、 聚焦核心終端、聚焦資源、聚焦戰(zhàn)術(shù);五大保障，確保市場健康良性可持續(xù)：控盤分利、價(jià)格控價(jià)、 庫存配額、 分級授權(quán)、 激勵(lì)分享。

會上，瀘州老窖博大酒業(yè)頭曲南北區(qū)事業(yè)部、二曲事業(yè)部、老酒坊事業(yè)部總經(jīng)理，分別就各自戰(zhàn)略布局做了說明，一直以來，博大酒業(yè)可以說是酒業(yè)大單品的“鍛造者”與“爆破手”，其旗下的四大系列產(chǎn)品定位明確、層次分明，其戰(zhàn)略價(jià)值不言而喻：

瀘州老窖頭曲系列，定位“大眾消費(fèi)第一品牌”，主要由精品頭曲、六年窖頭曲、老頭曲(15版)構(gòu)成。精品頭曲定位“青年商務(wù)酒”，市場價(jià)格138元～218元;六年窖頭曲定位“優(yōu)選喜酒”，市場價(jià)格128元～188元;定位大眾消費(fèi)白酒的老頭曲(15版)市場價(jià)格98元。

瀘州老窖二曲系列，由精制二曲、藍(lán)柔二曲、綠波二曲構(gòu)成，市場價(jià)格在10元～60元。凡是喝酒歷史稍長點(diǎn)的人，應(yīng)該對瀘州老窖圓二曲這款經(jīng)典產(chǎn)品并不陌生，而瀘州老窖為了滿足廣大中青年群體的飲酒需求，又補(bǔ)充性地推出了更為舒適、更為時(shí)尚的藍(lán)柔二曲。

瀘州老酒坊以封藏老壇為核心，定位大眾喜宴第一品牌，市場價(jià)在100元～300元。需要強(qiáng)調(diào)的是，瀘州老酒坊于2016年12月26日正式回歸老窖產(chǎn)品主序列，成為瀘州老窖繼國窖1573和瀘州老窖品牌之外的第三大核心直營品牌，而博大在大眾酒產(chǎn)品運(yùn)作的扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)與諸多資源優(yōu)勢，對于其實(shí)現(xiàn)2020年的銷量目標(biāo)是重大利好。

新時(shí)期、新階段、新發(fā)展，瀘州老窖已確定立志用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)公司全面跨越和趕超，實(shí)現(xiàn)“重回白酒前三甲、站穩(wěn)第一集團(tuán)軍”的目標(biāo)。而在這一大背景下，作為金字塔“塔基”的博大酒業(yè)無疑承擔(dān)著重大使命與戰(zhàn)略意義，同時(shí)也給經(jīng)銷商帶來更多財(cái)富機(jī)會。