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從2016年簽署戰略合作備忘錄以來，茅臺與阿里巴巴的合作關系不斷深入。2017年茅臺云商全面上線，阿里系功不可沒。從借助于阿里的電商化平臺到倚重阿里系的技術優勢，在茅臺的眼中，雙方深化合作的途徑還有什么？這背后有著怎樣的期許？

爭取旗下公司上市

4月3日，茅臺集團與阿里巴巴在茅臺集團會議中心召開座談會，對茅臺集團與阿里巴巴的年度合作規劃、品牌建設、消費者運營及新零售布局等方面進行商討。

會上，茅臺集團副總經理、總會計師楊建軍表示：電商公司可以考慮改善股權結構，通過優質合作方，提升電商的管理和運營水平，并在合作過程中，加強與合作方的溝通交流，協調好過程中出現的問題和障礙，積極地推進智慧茅臺的建設。

在一個僅有兩方的座談會上，茅臺方面提出的言論，自然針對性極強，被外界視作“向阿里繼續拋出繡球，期待阿里入股茅臺電商公司”。

對于2017年度營業收入達582.18億元、凈利潤270.79億元的茅臺而言，吸引業外企業入股，顯然不能用“資本需求”的理由來做簡單判斷。

茅臺正力圖推進電商公司獨立上市，在這個當口吸引阿里入股，自然大有深意。

2014年，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司正式成立，2015年5月20日，茅臺集團在貴陽召開股東大會，會上茅臺方面提出“力爭3~5年內，茅臺電商要獨立上市”。

2017年初，曾有消息稱，茅臺電商計劃于2018年一季度掛牌新三板，一旦掛牌之后，對于擴大茅臺電商公司的影響力和提升管理水平，無疑大有裨益。

但按照流程，若申請新三板，需要在2017年度完成所有申報流程。目前尚無傳出相關消息，業界紛紛猜測，是否茅臺電商已經具備足夠實力，在吸引阿里這個巨頭參股后，直接瞄準A股？

業績報告顯示，茅臺電商公司增速迅猛，2017一季度，茅臺電商公司實現營業收入4.5億元，較去年同期增長200%；其中，自營平臺業務（B2C）實現銷售收入3.9億元，較去年同期增長875%。

從規模看，年營業額以數十億計的茅臺電商公司顯然已經具備邁過IPO門檻的實力，而茅臺董事長袁仁國4月9日在博鰲論壇上關于“引入戰略投資者，爭取旗下公司上市”的言論，也更加佐證了這一猜測。

推動混改

上市之外，推動混改也似乎成為茅臺主動吸引阿里參股電商公司的重要原因。將合作伙伴變為自身改革的參與者，這個邏輯能夠成立。

2017年7月，貴州茅臺宣布旗下全資子公司茅臺物流公司正式啟動混改，市場等待已久的茅臺“混改”終于有了實質性進展。

茅臺方面就此表示，混改旨在“引入戰略互為補充的社會資本，改善公司資本結構，加快品牌的提升，全面推動公司大幅布局和拓展”。

增資前，茅臺酒廠100%持股茅臺物流公司，增資后，茅臺物流公司的股東持股比例將變為“1+3”結構，但無論股權結構怎么變，茅臺酒廠仍占主導地位。其中，新組建的公司董事會董事長和財務總監由茅臺酒廠推薦的董事擔任，而總經理原則由上游投資方推薦人選擔任，或由各股東共同推薦人選擔任。

據了解，此次增資都將采用現金形式，募得資金后，將用于成品酒庫房建設、糧食庫房建設、全國物流節點體系建設、物流信息平臺建設。

根據此前發布的《關于推進茅臺集團所屬企業上市工作的指導意見》，茅臺力爭到“十三五”末改造培育2～3個子公司上市；鼓勵各子公司自主選擇股權改制、增資擴股、合資合作、技術引進、重組上市等方式進行改革。

此次海南博鰲論壇上，在回答媒體關于混改方向和具體舉措的提問時，袁仁國表示，茅臺首先要引進戰略投資者；其次，混改的目的是生產力不斷發展，下面的公司爭取上市；第三，要進一步規范管理，把效益提高。

業界有消息稱，在引進戰略投資者方面，茅臺聚焦于“BAT”等少數足以比肩自身的巨頭，據傳百度已經被納入資本方范疇，而早早與茅臺展開合作的阿里系，自然更是位列“戰略投資者”之中，成為其首先拉攏的對象。

投資一個與自身有合作關系的電商公司，阿里會接招嗎？

實際上，除了擁有諸多直系電商企業之外，阿里系近年來針對新生代電商公司，多有投資舉措。2016年，阿里3億入股網紅電商企業“如涵”，使其估值暴漲15倍。

面對重要合作伙伴茅臺的邀約，阿里恐怕不會輕易拒絕。更何況，阿里可憑借自身的平臺與技術優勢，在促進茅臺電商快速發展的過程中享受紅利。

瞄準技術支撐力

引入戰略投資、推動混改、獨立上市……茅臺積極吸引阿里參股的理由不止于此，尋求在發展電商過程中的技術支持，也同樣重要。

4月3日的座談會上，茅臺酒股份公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示，茅臺集團要組建專門的項目團隊、要注重數據方面，分析數據合理利用。希望阿里巴巴團隊將茅臺酒與茅臺醬香酒的線上平臺分開，給醬香酒一個獨立的線上銷售平臺，推動年輕市場、文化市場，對于推動醬香酒的文化宣傳也有很大的幫助。

王崇琳同時表示，希望阿里巴巴幫助企業塑造、完善品牌。思考如何對年輕消費者做品牌推介和文化推介，白酒的消費具有特性，要將白酒厚重的歷史、文化品牌通過現在年輕人所能接受的方式來表現。

數據利用、塑造并完善品牌、面對年輕消費者……王崇琳的講話表明，在這幾個方面，茅臺將更為倚重阿里。

茅臺作為傳統型企業，正面臨著向數字化、電商化轉型的關鍵時刻，對先進的“數據庫”、“云計算”、“追溯體系”等技術存在著較大需求。

目前茅臺的電商板塊有兩大部分構成，一部分是B2C的電商業務，由茅臺商城+近20個主流電商平臺官方旗艦店（如天貓、京東、蘇寧、唯品會等）構成；

另一部分即主打新商業生態的“茅臺云商”，是集B2B、B2C、020、C2B2F等于一體的營銷綜合性業務平臺。

2018年，茅臺集團將“云商”放在極為重要的戰略位置，指令經銷商加大“云商”銷售比重，試圖將此打造為融銷售、溯源、管控為一體的新型平臺，在功用日益多元、擔負任務模塊日益復雜的情況下，“云商”對新技術的要求將達到新的高度。

與此同時，通過電商平臺采集銷售數據、為消費者需求準確畫像、打造契合市場需求的精準化產品，同樣需要強大而多元化的技術作后盾。

業界認為，單純依靠茅臺電商公司本身，還不足以形成發展所需的技術支撐力。在這種情況下，有著深厚技術背景的阿里系，對茅臺電商公司的作用力大增。若能吸引其入股，使阿里從過去的深度合作者，變身為利益攸關者，將會刺激阿里對茅臺電商更多技術輸出，加快發展步伐。