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10月17日，瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）發布公告，決定出資收購四川發展（控股）有限責任公司（以下簡稱“川發展”）在西南聯合產權交易所公開掛牌轉讓的四川發展酒業投資有限公司（以下簡稱“川酒投”）12%股權（掛牌價格600萬元）。

在“重回前三甲”戰略目標的驅動之下，瀘州老窖近年來動作頻頻——從治理架構、營銷架構、廠商關系的調整，到品牌的聚焦，一系列的調整帶動了瀘州老窖實現了較高的增速。與此同時，通過資本運作手段，瀘州老窖擁有“川酒投”這個全新平臺，或將通過并購、整合手段，快速擴大體量，進而實現復興品牌、重回前三甲的發展目標。

兩度增持，意在控股？

這已經是瀘州老窖再度增持，完成后，瀘州老窖在川酒投中的占股比例將可達到42%，接近于控股標準。

川酒投隸屬于川發展旗下，川發展于2009年1月掛牌成立，是四川省人民政府出資設立的國有獨資有限責任公司，注冊資本為人民幣800億元，主要從事投融資和資產經營管理，實行獨立核算、自主經營、自負盈虧。其在酒業版塊的發展規劃顯示，與瀘州市及老窖集團聯合組建四川發展純糧原酒股權投資基金、四川發展酒業投資公司，開展四川酒業板塊的并購整合，重振川酒的市場形象和市場地位，提升白酒產業對四川經濟發展的支撐能力。

此前在川酒投的兩大股東中，川發展與瀘州老窖分別持股70%、30%。

2018年2月，瀘州老窖股份有限公司發布了一項公告：為實現優勢互補，提高瀘州老窖白酒產業資源整合能力，瀘州老窖決定按評估價格1,059.465萬元以自有資金現金收購瀘州老窖集團所持有的川酒投全部30%股權，并依法承擔其原有股東義務，根據川酒投公司《章程》規定繼續出資13,500萬元繳實川酒投剩余注冊資本。

在完成了30%持股計劃之后，繼續增持成為目標。

據悉，川酒投于9月14在西南聯合產權交易所公開掛牌轉讓兩筆股權，分別是9%和12%，掛牌價格分別為450萬和600萬元。除此次涉及收購的12%股權外，對于剩余的9%股份，企業股東瀘州老窖不放棄本次股權轉讓同等條件下的優先購買權。

即便是被外界視為有控股的打算，瀘州老窖卻并沒有將另一部分9%的股權一起拿下。瀘州老窖董秘辦的相關工作人員就此表示：“暫時沒有增資的打算。”

川酒投以并購省內優質酒業資源為發展目標，瀘州老窖增持股份，其用意也應該在于此。據稱，今年2月瀘州老窖第一次收購川酒投股份時，就曾對媒體表示，入股后者主要是為日后的投資并購做資源儲備。

致力復興，瞄準三甲

兩次增持，引發外界關注。結合此前瀘州老窖提出的重回前三甲的目標，輿論紛紛認為其意圖借助于川酒投的平臺，通過并購整合實現快速擴張，提前實現品牌復興與重回前三甲的目標。

為了實現這樣的目標，瀘州老窖在近幾年來動作頻頻。

2017年底，瀘州老窖“品牌復興”計劃展開。瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼任復興小組長、瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒任常務副組長、瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛任秘書長，顯示出領導層對于復興品牌的重視與期望。

除了建設領導層的組織架構之外，在營銷層面，瀘州老窖也同時進行調整。構建了以“四總三線一中心+七大區域服務中心（成都、北京、上海、廣州、沈陽、西安、鄭州）”為框架的營銷體系，成建制、成規模、成體系打造國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團軍作戰體系，形成“四馬齊奔”局面。

營銷架構之外，品牌也要復興，瀘州老窖方面再次明晰“濃香國酒”+“濃香正宗”的定位。前者以國窖1573為主，指向高端。瀘州老窖特曲占位“濃香正宗·中國味道”，形成老字號與國窖雙線并行的品牌建設思路。

產品層面的定位則更為清晰，聚焦五大單品，形成價格帶的高低搭配與全覆蓋。其中有兩個亮點：一是作為瀘州老窖品牌旗幟性產品的60版特曲將開啟全國范圍的招商布局，主攻400~600元價格帶；二是瀘州老酒坊作為五大單品的補位產品，主切100~200元價位段，定位大眾，聚焦縣鄉市場。

此外，廠商關系建設、市場建設等諸多層面，瀘州老窖也積極謀求“復興”。

動作頻頻，指向明確。內生的增長動力，加上資本運作手段的加持，瀘州老窖有望快速達成品牌振興的目標。

川酒投將成體量倍增器

在主業發展迅猛的情況下，瀘州老窖將通過川酒投來實現體量的快速倍增。

2017年度，瀘州老窖的營收達到103億元，重回百億俱樂部。在此基礎上，又定下了2018年突破130億元的目標，力爭營收同比增長25%。

瀘州老窖相關公告指出，2018年是公司向“十三五”戰略目標發起全速沖刺的關鍵時期，將堅定不移沖刺“白酒前三”；構建“大項目”支撐，打造中國固態純糧白酒核心區、打造中國白酒文化核心區、打造中國白酒質量技術核心區，推動銷售擴張、資本擴張、產業擴張。

除了在國內市場的積極作為外，海外擴張也成為瀘州老窖加速發展的重要一環。

2012年，瀘州老窖正式啟動國際化戰略，聯合中遠（香港）集團有限公司、招商局集團、香港中旅（集團）有限公司共同成立瀘州老窖國際發展（香港）有限公司。根據瀘州老窖的規劃，將利用合資公司股東在全球范圍內已形成的品牌優勢、營銷網絡和國際影響力，并通過香港作為面向世界的窗口平臺，實施瀘州老窖品牌國際化深耕。

2018年9月15日，瀘州老窖北美辦事處在洛杉磯揭牌，成為北美地區國際化布局的首個根據地。瀘州老窖常務副總經理、瀘州老窖國際發展（香港）有限公司董事長王洪波表示，瀘州老窖將把北美市場打造成為國際化的樣板市場。

在自身發展增速加快的情況下，透過“川酒投”這一平臺，瀘州老窖可實現體量的倍增。

川發展動作不斷，川酒投此前也在積極接洽，圖謀統合四川酒業。此前，川酒投和瀘州老窖實業投管理有限公司（瀘州老窖集團100%控股）曾于2016年合資成立了重慶詩仙太白瀘渝酒類銷售有限公司，前者持股75%，此舉一度引發了市場關于瀘州老窖方面要合并詩仙太白的猜想。

在此前后，川酒投與諸多省內外名酒企業，諸如仙潭、豐谷、劍南春、花冠、河套等都傳出過洽談傳聞，并將綿陽市豐谷酒業有限責任公司納入囊中。

業界認為，瀘州老窖增持川酒投，雄心勃勃。未來可能在川酒投身上寄寓更多期望：一是要實現控股權，這就意味著未來或許還有可能增持川酒投股份；二是必須要對并購整合的標的企業有所選擇，未來并購目標可能將瞄準超10億元級企業；三是并購整合的節奏將更快更穩。