日前,由國藥藥材股份有限公司(以下簡稱“國藥藥材”)和朝陽家赫酒業有限公司共同投資成立的國藥酒業控股有限公司(以下簡稱“國藥酒業”)在北京正式成立,這標志著作為國藥集團成員企業的國藥藥材正式進軍酒業市場,產業布局進一步拓展。
這是繼天士力之后,再度出現的藥企涉足酒業的案例。盡管目前還沒有出現具體的整合、并購目標,但是國藥酒業的發展方向已經較為明顯,這種借助國資平臺整合酒業的模式,也備受行業關注。
酒業再度被藥企覬覦
天士力悉心打造的“國臺”,被外界視為藥企涉足酒業的成功案例,時隔多年后,這個模式有了新的版本。
2018年11月13日,由國藥藥材和朝陽家赫酒業有限公司共同投資成立的國藥酒業控股有限公司國藥酒業在北京舉行了成立大會,國藥藥材董事長文元等領導出席了本次成立大會。
據悉,國藥藥材股份有限公司,系中國藥材集團公司投入部分主營業務,聯合中國醫學科學院藥用植物研究所、清華紫光古漢生物制藥股份有限公司等共同發起設立的擬上市公司,注冊資本超過1億元,為大型藥企。
朝陽家赫酒業有限公司,則為注冊于遼寧的一家酒企,注冊經營范圍為:其他酒生產、銷售。
業外資本+非典型知名酒企,構成了酒業的新一例整合案。盡管一方位業外企業,另一方在酒行業籍籍無名,但是雙方對酒業的野心并不算小——國藥酒業董事長張金宇明確表示,將攜手國內知名酒業品牌……成為一流酒業品牌!
與國臺方面津津樂道于“以做藥的標準釀造酒”一樣,國藥酒業的藥企專業背景,讓其分外注重宣揚品質,盡管目前尚未正式大規模并購生產企業。
張金宇特意提及品控,他重點提及了釀酒大師季克良先生的經典言論:“酒是天人合一、道法自然的產物,想要把中國的酒做好,看起來容易,實際做起來很不容易。我們要一直堅守‘崇本守道、正本清源’的釀酒精神。”
國藥酒業強調在酒產品的釀造過程中,國藥酒業將堅持產地原材可溯源,產品成分透明化和全流程質量監控,讓廣大消費者對每一個細節所呈現的工匠精神感同身受,認可工藝,放心品質。
張金宇表示,做優品質,確保質量,這既是對消費者負責,也是對品牌負責,國藥酒業有信心也有恒心在積累中完成升華和成功。
1999年,天士力在收購茅臺鎮一家老字號釀酒企業基礎上,發展國臺酒業集團,成為“茅臺鎮第二大釀酒企業”,到了2017年,國臺上繳稅收2億元,利潤達到1.2億元,其中僅在酒仙網的銷售收入就達到近1億元,成為業外資本投資酒業的典型成功案例。
國藥藥業,也是想要復制天士力的故事、打造下一個“國臺”嗎?
保健酒是重點發力方向?
實際上,與天士力打造單一酒類品牌不同,國藥藥業在酒業的布局更為龐大,瞄準的方向也有所不同。
國藥酒業董事長張金宇在成立儀式上明確表示,國藥酒業將依托國藥藥材優勢資源,攜手國內知名酒業品牌,共同布局高品質酒產品研發釀制、地方特色酒產品整合、創新營銷體系等多元化發展路線……未來,國藥酒業將覆蓋白酒、保健酒、藥酒、黃酒及特色酒產品線,在立足全國市場發展的基礎上,助推更多的中國酒產品走出國門,擁抱世界。
張金宇特意強調,國藥酒業在發展自有品牌酒品的同時,也將深度發掘地方特色酒。國藥酒業希望依托自身資源優勢,將更多“不出閨門”的“小家碧玉”聚合到全國舞臺之上,弘揚每一款地方特色酒背后特有的地域文化,為廣大消費者帶來更豐富的產品與文化品味。
在具體方式上,國藥酒業會通過并購整合重組或經營合作等方式,賦予品類更強的差異性和特征,共同打造全國知名酒業品牌。
根據業界人士的看法,所謂地方特色酒,本身就集中于黃酒、藥酒、保健酒等小品類身上,這也與國藥酒業提及的業務覆蓋范圍一致,加之國藥藥材本身的背景,或可能專注于“健康酒品類”。
國藥藥材是中國醫藥集團總公司(簡稱“國藥集團”)旗下中國中藥公司所屬企業,成立于2000年10月,注冊資金10058萬元,經營范圍包括中成藥、中藥材、西藥制劑批發,經營保健食品,貿易等。公司中藥材業務涵蓋中藥材種源保護、育種、種植養殖、精致飲片加工、藥酒加工、藥妝產品加工、保健品加工等。
根據國藥藥材此前公布的相關規劃,做大做強中藥大健康全產業鏈已成為公司階段性戰略目標。
此外,在目前白酒市場競爭分外激烈的情況下,進軍特色酒領域,也有著占據品類優勢、避開熱點領域的企圖。
資本整合大潮
值得注意的是,國藥藥材進軍酒業,背后更有龐大的國資背景,成為以資本平臺整合酒業分散資源的又一典型案例。
此前,天士力進軍茅臺鎮醬酒生產領域,2015年天洋集團以38.22億元入主沱牌舍得集團,都成為業外資本進軍酒業的完美案例;而五糧液投資河北邯鄲永不分梨酒業、收購河南五谷春酒業;古井貢酒收購黃鶴樓酒業,則是同業兼并的典型。
但這種業外涉足、同業整合,目標較為明確而單一,與時下涌起的資本平臺整合大潮相比,前兩種整合在規模與影響力上,則遠遠不及后者。
國藥藥材兼有國資與資本平臺兩大特征,整合目標則為各地較為分散的特色酒種,這種以資本聚合分散資源的模式,將在很大程度上成為未來酒業整合的大趨勢,就如同川酒投、擬建中的宜酒投等川酒整合平臺一樣。
除了資本與技術優勢外,國藥酒業未來也將在營銷與渠道上有所動作,據稱其將不斷創新升級營銷團隊及經銷商的管理與服務模式,加強對渠道和終端的支持和建設力度,積極探索和發展多方共贏的新合作模式,為地方特色酒營造更加完善的經營環境和體驗。
對于營銷渠道建設,國藥藥材總經理助理、國藥酒業董事、總經理孫洪峰表示,國藥酒業營銷渠道將覆蓋全國市場,采取線上線下相結合的營銷模式,建立獨立的零售體系和分銷體系,通過不同銷售渠道和銷售方式塑造品牌形象,促進新產品與各年齡層用戶群體的溝通交互,帶動國藥酒業品牌戰略的實現。
在傳統線下渠道,國藥酒業將在全國七大銷售區域組建分銷商架構,并將逐步在全國省、市、縣級市等各級代理商設立直營店。在新零售市場方面,國藥酒業將打造互聯網+的銷售模式,打通線上線下連接互動,實現全渠道快速推進,建立全新的新零售銷售體系。
孫洪峰進一步指出,國藥藥材的渠道優勢與資源整合能力將為國藥酒業的營銷體系建設提供強力支撐。