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密山市位于黑龍江省東南部，南與俄羅斯隔興凱湖相望，是“北大荒精神”的發(fā)源地。該市轄區(qū)總人口約44萬，其中，城鎮(zhèn)常住人口21萬，約占總人口的48%，非城鎮(zhèn)居住人口23萬，約占總人口的52%。

密山是一個以農業(yè)生產為主的地區(qū)，葡萄酒年消費總額1000萬元左右。葡萄酒消費人口約8萬，占總人口的18.4%。城鎮(zhèn)常住人口市場年消費總額800萬元左右，占年消費總額的80%，非城鎮(zhèn)居住人口市場年消費總額200萬元左右，占年消費總額的20%。

百元以下酒是消費主流

在密山市，年人均消費葡萄酒23元左右，城鎮(zhèn)常住人口年人均消費48元，非城鎮(zhèn)居住人口年人均消費約44元。40%的葡萄酒消費者屬于企事業(yè)單位人員，45%的來自于私營企業(yè)主、個體經營者，15%來自農業(yè)生產及其他消費人群。總體來看，高學歷、高收入者是這里葡萄酒消費的主要群體。

密山的葡萄酒消費者年齡段主要集中在35～75歲之間。35～45歲消費者通常購買單瓶價格在50～80元的酒，45～55歲消費者愿意消費價格80至百元以上的酒，55歲以上的消費者分為兩個消費群體，約占60%的55歲以上消費者購買每瓶價格低于80元的酒，約40%購買每瓶百元以上甚至千元的酒。

月入4000元左右的40歲上下消費者多消費單瓶價格在百元以下的酒，月收入5000至萬元的較富裕消費者，喜歡消費單瓶價格在百元左右及以上的酒，月入萬元以上人群則消費單瓶價格為150～300元的酒，私營企業(yè)主等愿意消費單瓶價格200元以上乃至千元以上的酒。選擇單瓶葡萄酒價格在幾十元至百元之間的消費者約占60%，單瓶價格在50元以下的消費者約占30%，單瓶價格幾百元至幾千元的消費者約占10%。

國產酒是張裕，進口酒青睞俄羅斯品牌

在密山市區(qū)，大型超市內葡萄酒專賣營業(yè)面積超過30平方米的有3家，營業(yè)面積150平方米以上的葡萄酒賣場2家，100平方米左右的3家，較專業(yè)的葡萄酒專賣店4家、煙酒行15家，分布在繁華路段銷售酒的煙酒店、便利店超過35家。

在這里，進口葡萄酒、國產葡萄酒各占一半的市場份額。國產葡萄酒張裕、長城、王朝及東北地區(qū)的兩個地產品牌在市場上均有銷售。其中，由于張裕葡萄酒的品牌、口碑效應，且性價比高、口感不錯，在市場上的占有率、銷售額遠遠高于國內其他品牌，國產酒的單瓶價格從幾十元到幾百元不等。進口葡萄酒產地大多來自俄羅斯、法國、澳大利亞、格魯吉亞、新西蘭等國家，銷售價格從每瓶幾十元到幾百元不等。密山的消費者比較喜歡產自于俄羅斯及獨聯體國家的葡萄酒，尤其是俄羅斯的酒，究其原因，一是地理位置較近，有“親戚”情懷;二是人文文化上有認同感;三是性價比高，俄羅斯的釀酒原料綠色且價格便宜。

密山的消費者在消費習慣和消費場所上趨于保守，30%左右的消費者選擇在超市購買，40%選擇在專賣店購買，20%選擇網上訂購，10%的消費者會在煙酒店購買。在消費場所上，60%的消費者選擇在家或其他私密場所飲用，30%選擇在餐飲店消費，選擇在夜店消費的只占一成。

春節(jié)期間，這里價格主要在50～200元之間的葡萄酒比較暢銷。實際銷售中，每瓶50～100元的酒占比50%，且在商超、專賣店比較受歡迎，100～200元的酒占比30%，主渠道在葡萄酒專賣店。