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1月12日，西鳳酒2018年度全國經銷商、供應商總結大會在西安曲江國際會議中心大禮堂盛大召開。上千名來自全國各地的西鳳酒優秀經銷商、供應商代表及全國百余家知名媒體齊聚一堂，共同回顧2018年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵一年來為西鳳酒市場發展做出重要貢獻的優秀經銷商和供應商，共同探討謀劃部署2019新征程。

2018年，西鳳人把握新常態，搶抓新機遇，面對白酒市場的激烈競爭，堅持“共生共長、共贏共享”，堅持“以文化為魂、品牌為根、質量為本”，始終堅持“以市場為中心，以消費者為中心”，深化改革，創新發展，廠商攜手，共克時艱，精誠團結，奮力拼搏，西鳳集團實現銷售收入50.14億元，同比增長23.86%，創歷史新高。與此同時，順利入選新華社民族品牌工程，將借助新華社的強大傳播力和公信力，大大提升西鳳酒的品牌價值和市場影響力。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒營銷有限公司董事長周艷花作《團結務實 創新超越 廠商攜手 共贏未來》的演講。她指出，2018年在白酒行業深度調整，供給側改革和消費升級不斷深入的背景下，西鳳企業積極適應行業發展新變化，從體制機制、品牌建設、現代營銷網絡構建等方面進行了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創新。具體表現在，一是創新營銷思路，科學運作，市場份額大幅提升；二是大力整合產品結構，增強了品牌的核心競爭力。公司針對核心戰略產品長期缺失、西鳳產品數量過多的現象，制定了以“逐年精簡”為原則的品牌整合方案，取得了顯著成效。2018年刪減產品條碼達28.3%，并且堅定不移的終止了所有品牌經銷產品的開發。三是強化品牌傳播，統一傳播口徑，全面提升了企業形象和品牌形象；四是不斷強化廠商聯盟，構建共贏體系，攜手譜寫西鳳發展新歷史。西鳳始終堅持以“以市場為中心，以經銷商為核心”的經營理念，與廣大經銷商同舟共濟，相互信任、相互支持，形成了一大批忠于西鳳品牌，潛心耕耘市場的合作盟友。

2019年，西鳳將繼續堅持營銷變革與創新的指導思想不動搖，從營銷創新、品牌建設、品質保證、品牌傳播、市場管理、服務升級等方面著手，積極迎接新挑戰，搶抓新機遇，開創新局面，實現新突破。首先是繼續大力推進營銷管理機制改革，進一步完善法人治理結構；二繼續大力推進營銷思路創新，優化市場布局，進一步加快全國化進程；三繼續做好品牌整合，全力培養核心戰略品牌，將核心戰略產品與品牌經銷產品有機結合；四，全面推進質量管理工作創新，嚴把產品質量關和食品安全關，進一步全面提升西鳳品牌產品質量；五繼續大力推進品牌傳播工作創新，進一步提升品牌形象和企業形象；六繼續大力推進市場管理工作創新，加大打假查竄力度，進一步為廣大經銷商朋友創造良好的市場銷售環境和氛圍；七繼續大力推進服務工作創新，進一步提高市場反應速度和工作執行力。

會上，宣讀了《關于對2018年度優秀經銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》。對在過去一年中優秀的經銷商、供應商一一頒獎進行了獎勵。鳳翔喜福祥商貿有限公司董事長王延安代表獲獎經銷商代表發表感言時，他用六個第一次描述自己的內心感受：祝賀西鳳第一次取得突破50億大關的優異成績；第一次在經銷商大會中分享精神文化與物質文化；第一次得到周艷花周總的高度認可和贊揚；第一次請來央視著名主持人來主持西鳳經銷商大會；第一次將6年15年放在核心位置，第一次獲得如此大獎。王總說，2018年給酒廠的回款任務是11億，實際完成13億，2019年力爭達到15個億。本次會議一個創新點是優秀經銷商訪談環節，西鳳核心經銷商代表現場講述了對西鳳品牌的認可、感謝和自身發展目標。這種對話環節安排特別突出了西鳳酒對核心大商的價值與地位的認可。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陜西西鳳酒股份有限公司董事長、總經理秦本平作了總結發言。秦本平表示，2018年，對西鳳來講，是不平凡的。西鳳公司上下圍繞“改革推進年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發展理念，堅定“文化、品牌、品類、發展”四個自信，攻堅克難、銳意進取，聚焦大單品打造，創新營銷管理模式，打造廠商命運共同體，推進組織、制度、渠道、產供銷、文化及團隊建設等方面的轉型升級，并取得了豐碩的成果。2019年西鳳酒繼續堅持“改革提速”的發展定位，打好品牌突圍戰，圍繞“促改革、強品牌、練內功、優服務”四個方面全面展開。

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