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省外市場有望進一步拓展

今世緣2018年度業績預增公告顯示，公司預計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤10.75億元~11.65億元，同比增加20%~30%；預計扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤10.49億元~11.37億元，同比增加20%~30%。2018Q4歸母凈利潤0.46億元~1.36億元，同比增加-61.7%~13.2%。

對此，中信建投證券分析認為，今世緣在2018年前三季度已經實現營收31.63億元，預計全年達成業績目標不成問題，四季度發展留力；特A+類產品收入高增，產品結構持續升級；產品結構上，公司主打國緣系列產品，其中四開和對開品質分別對位洋河的夢6和夢3，在價格上有一定的錯位優勢。

在周素明看來，今世緣能夠在2018年取得優異成績，取決于三個方面：公司深化了“品牌+渠道”雙驅動，市場營銷總體態勢良好；優化了中長期發展戰略，卓越績效持續改善提升；強化了幸福今世緣建設，著力匯聚共建共享合力。

然而，在肯定成績的同時，周素明還指出了今世緣發展中存在的問題。問題突出表現在省外市場離預期尚有較大差距；工匠精神與“做專、做精、做細、做實”要求相比還存在明顯不足；人力資源、團隊建設仍然是制約公司高質量發展的最大瓶頸三個方面。

除此之外，今世緣在省內市場的發展也存在一定的問題。

有業內人士指出，市場公認江蘇省白酒市場規模在350億元～400億元，按照2017年主要白酒企業在江蘇省收入計算，洋河股份市場占有率43%，省內排名第一；今世緣占有率為12%，位居第二。其他的市場份額散落在各大豪強手中，包括五糧液、茅臺、瀘州老窖、郎酒等等，這是一個充分競爭的市場，今世緣要想從這里突出重圍，難度可想而知。

對于所存在的問題，尤其是省內外市場布局存在的問題，今世緣已著手解決，并取得了不錯的成效。

興業證券表示，公司南京大區及蘇北大區于2017年取得突破，伴隨公司渠道下沉及持續招商，蘇南地區及鹽城地區業務有望持續增長。公司當下省外業務占比較小且產品結構有待提升，伴隨公司“2+5+N”計劃推進，省外業務有望帶來增量。其中，通過收購景芝公司戰略布局山東市場，短期看能夠在品牌、營銷、資金方面解決景芝短板，長期看通過景芝渠道打開省外市場，有望成為公司擴大行業影響力的重要突破口。

東北證券指出，2018前三季度分區域看，南京6.64億元（+62%）、蘇南4.55億元（+35%）、鹽城4.20億元（+32%），增速均較快；省外前三季度收入1.64億元，同比增速亦達到32%。

迎接新五年開局之戰

2019年作為今世緣“奮斗新五年，實現翻兩番”開局之年，所有工作開展與實施都顯得至關重要。

為保證打贏新五年開局之年攻堅戰，周素明認為要做好以下四個方面：一、聚焦新目標，深化雙驅動，搶占制高點，加速構建品牌全國化新格局；二、聚焦新戰略，管理再提升，能力再提高，扎實推進從優秀到卓越新跨越；三、聚焦新追求，“四化”有溫度，幸福有質感，充分激發人才強企新動力；四、聚焦新要求，保持政治定力，高懸規矩戒尺，全面開創黨的建設新局面。

周素明表示，2019年要把握行業分化窗口期，打基礎、謀長遠；把握戰略機遇期，拉長板、補短板；把握發展關鍵期，抓市場、建工廠。咬定總目標、畫好路線圖，找準突破口、打好組合拳。精耕省內，突破省外，加速構建品牌全國化新格局。強化戰略引領，扎實推進從優秀到卓越新跨越。充分激發人才強企新動力，實施新五年“十百千萬”人才計劃，形成“十個大區經理，一百個辦事處（營銷中心）經理，一千個經銷商，一萬個營銷員”的營銷團隊新格局。

今世緣在新五年發展的關鍵之年，多舉并施，推動企業穩定快速發展，未來發展態勢值得期待。

對此，興業證券就認為，未來三年公司高增長趨勢將延續，具體原因有以下幾方面：一、消費升級趨勢不改，江蘇次高端市場將持續擴容，當下國緣系列在南京市場及蘇北市場消費者培育成熟，迎來業績釋放期；二、今世緣系列18年將完成調整、實現正增長，未來有望穩步放量；三、公司在省外區域持續推進，市場提供增量。

2018年，今世緣入股景芝，或將推動今世緣省外市場增量。

安信證券分析道，2018年公司入股山東景芝，隨后將山東定位為公司省外拓展的戰略市場，并將部分銷售精英派駐山東，強勢進軍山東市場。今世緣與景芝區位互補、產品互補，協同效應明顯。從更長維度來看，公司正朝著遠期目標邁進，目標2020年實現營收60億元，凈利潤18億元。