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3月9日，至寶酒業(yè)在山東濟(jì)南召開“健康小酒新升級(jí)，創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富新機(jī)遇”為主題的至寶健康酒財(cái)富沙龍。

中亞醫(yī)藥保健酒有限公司副總經(jīng)理、至寶酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理林樸，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光，至寶小酒設(shè)計(jì)師及至寶三鞭丸制作技藝第五代傳承人王官連，至寶酒業(yè)銷售有限公司全國市場(chǎng)營銷總監(jiān)高緒強(qiáng)，至寶酒業(yè)銷售有限公司山東省公司總經(jīng)理李騰，以及山東至寶G50經(jīng)銷商代表參與此次會(huì)議。

陽春三月，春暖花開，至寶財(cái)富沙龍現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，氣氛熱烈。

正一堂楊光：《頭部時(shí)代，中國健康酒的戰(zhàn)略選擇》

首先發(fā)表演講的是正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光先生。

楊董事長在《頭部時(shí)代，中國健康酒的戰(zhàn)略選擇》中講到，正一堂對(duì)2018年中國酒業(yè)最大研判是，中國酒業(yè)將進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。“頭部競(jìng)爭(zhēng)”是產(chǎn)業(yè)高成熟度的表現(xiàn)，也充分說明了酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成熟度到達(dá)新高度。這就對(duì)參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)提出來了新的要求，首要能力就是要站在未來看現(xiàn)在，要對(duì)行業(yè)發(fā)展有超前的判斷。對(duì)企業(yè)的判斷力、思考力、執(zhí)行力有了更高的要求。從行業(yè)的發(fā)展歷程來看，2015年后率先崛起的企業(yè)，均是在對(duì)未來做出戰(zhàn)略預(yù)判，并在當(dāng)下能夠快速?zèng)Q斷、承接未來趨勢(shì)的企業(yè)，如茅臺(tái)醬香酒、瀘州老窖、郎酒等。

2017年，勁牌公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入104.9 億元，勁酒正式進(jìn)入“百億時(shí)代”。勁酒規(guī)模過百億，說明了健康酒同樣擁有巨大潛力。在未來，健康酒將出現(xiàn)不止一個(gè)新百億頭部企業(yè)。

針對(duì)中國健康酒的戰(zhàn)略選擇，楊董事長分享了四個(gè)觀點(diǎn)：

一、無聚飲，不頭部。

酒最主要的功能就是社交，中國白酒市場(chǎng)規(guī)模很大一部分來自于“商務(wù)接待”。酒就是為社交而生。勁酒能如此成功就是從社交開始，勁酒首先是小酒，然后才是健康酒。

二、中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向前，健康酒規(guī)模水漲船高。

到了2020年，我國中產(chǎn)階層有望達(dá)到4億人，消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，消費(fèi)者的健康消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)需求將持續(xù)凸顯，酒飲市場(chǎng)也將進(jìn)行持續(xù)化的品類轉(zhuǎn)化。健康酒整體擴(kuò)容，將催生新百億頭部企業(yè)。

三、大玩家涌入，眾人拾柴火焰高。

近些年，具有營銷決定性力量的“大資本、大企業(yè)、大商”介入健康酒成為現(xiàn)象，產(chǎn)生了一批像茅臺(tái)保健酒公司、五糧液保健酒公司、瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的企業(yè)。目前健康酒行業(yè)競(jìng)合大于競(jìng)爭(zhēng)。大玩家的涌入激發(fā)了行業(yè)活力，共同做大了健康酒品類。

四、專業(yè)價(jià)格帶機(jī)會(huì)。

健康酒需要“接地氣”，要圍繞白酒的主流價(jià)格帶進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格切割。至寶健康酒采取一高一低戰(zhàn)略：至寶小酒定位于高線光瓶小酒，對(duì)標(biāo)江小白、小郎酒；至寶·國秘定位高端健康酒，對(duì)標(biāo)夢(mèng)6、劍南春珍藏版、習(xí)酒窖藏1988等次高端白酒品牌。

楊董事長十分看好至寶品牌的發(fā)展，“集團(tuán)重點(diǎn)支持、獨(dú)立經(jīng)營”是至寶快速發(fā)展的保障；三鞭酒好品類是至寶品牌成功的關(guān)鍵。至寶小酒突出“料好”賣點(diǎn)，國秘聚焦“國秘”價(jià)值，用高度稀缺對(duì)抗名酒品牌，用賣點(diǎn)擊中了痛點(diǎn)。楊總預(yù)測(cè)，至寶小酒將成為2019年健康酒熱度最高、成長最快的產(chǎn)品，至寶·國秘將成為中國最具稀缺價(jià)值的高端健康酒。

至寶酒業(yè)林樸：《2019年至寶酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

接下來，中亞醫(yī)藥保健酒有限公司副總經(jīng)理、至寶酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理林樸做了《2019年至寶酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的主題演講。

林總首先講到，煙臺(tái)中亞醫(yī)藥保健酒公司是張?jiān)＜瘓F(tuán)控股公司，至寶酒業(yè)銷售有限公司是中亞的全資子公司。在集團(tuán)的新戰(zhàn)略中，要把“至寶”品牌作為集團(tuán)主推的戰(zhàn)略品牌，承擔(dān)引領(lǐng)健康酒板塊升級(jí)大發(fā)展的領(lǐng)頭羊，至寶小酒則定位“健康小酒升級(jí)引領(lǐng)者”，承擔(dān)打造中國健康小酒升級(jí)第一瓶的重任。針對(duì)2019年至寶酒業(yè)，林總主要提出以下六點(diǎn)：

一、行業(yè)升級(jí)，義不容辭。

喜新厭舊是人性。20年前，勁酒把零售價(jià)定在10塊錢的時(shí)候，引領(lǐng)了保健酒的消費(fèi)升級(jí)。今天我們把125ml至寶小酒的零售價(jià)定到20塊錢，我們推出至寶·國秘高端健康酒，這是我們引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)的歷史責(zé)任。作為一家擁有88年歷史的老企業(yè)，我們義不容辭。

二、匠人精神，品質(zhì)追求。

為做出一瓶有料的酒，為確保藥材正宗，藥量精當(dāng)，一代一代的技術(shù)傳人，在堅(jiān)守傳統(tǒng)和科學(xué)創(chuàng)新之間，釀造出果香、酒香、藥香三香合一的經(jīng)典之作。端一杯酒，細(xì)細(xì)品嘗，令人贊嘆，看著消費(fèi)者滿意的評(píng)價(jià)，就是對(duì)我們最好的獎(jiǎng)賞。

三、戰(zhàn)略布局，區(qū)域聯(lián)動(dòng)。

至寶健康酒的戰(zhàn)略布局——構(gòu)建“1+5沿海城市群”：做大山東根據(jù)地市場(chǎng)；發(fā)展江蘇/福建/廣東/湖南4個(gè)沿海重點(diǎn)市場(chǎng)，在東南沿海大板塊形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)；1個(gè)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)——河南。

四、終端為王，次第有序。

終端為王是一句老話，但絕對(duì)沒有過時(shí)，消費(fèi)領(lǐng)袖也是另一種意義上的終端。開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，如果沒有一支隊(duì)伍，真正的走進(jìn)終端，去做那些細(xì)致的活，這個(gè)市場(chǎng)就做不好。勁酒、洋河、牛欄山，這些最近二十年短期內(nèi)崛起的品牌，無一不是這樣。先做餐飲，再做商超，先做重點(diǎn)終端，做透再輻射。

五、財(cái)富聯(lián)盟，合作共贏。

至寶酒業(yè)將組建“G50俱樂部”財(cái)富聯(lián)盟：采用地級(jí)招商模式，即一個(gè)地級(jí)市只簽約一家經(jīng)銷商，只吸納有強(qiáng)勁渠道掌控能力，在當(dāng)?shù)劁N售排名前五的經(jīng)銷商，2年內(nèi)全國只簽約50家經(jīng)銷商（50個(gè)名額滿后不再增加名額）。

另外至寶針對(duì)G50成員提供六項(xiàng)特權(quán)服務(wù)：1、品鑒贈(zèng)酒支撐；2、消費(fèi)者拉動(dòng)方案支持；3、重大節(jié)日促銷活動(dòng)支持；4、品牌形象廣告支持及終端氛圍營造支持；5、市場(chǎng)建設(shè)激勵(lì)支持；6、定期召開財(cái)富研討會(huì)，創(chuàng)新管控模式，現(xiàn)場(chǎng)解決市場(chǎng)問題。

2019年山東省除了煙臺(tái)，威海，青島之外，總共只招募15家經(jīng)銷商，我們就要開發(fā)一家，成功一家，寧缺毋濫。

六、粉絲先行，粉絲營銷。

第一是：實(shí)行至寶5萬粉絲計(jì)劃：選擇全國50個(gè)重點(diǎn)城市，通過熟人圈小品會(huì)的方式請(qǐng)5萬人喝酒。第二是：建立至寶的粉絲組織“至寶部落”：通過成立“至寶部落”將松散型粉絲組織起來；粉絲團(tuán)內(nèi)部定期舉辦線下活動(dòng)，增加粉絲粘性；建立粉絲檔案，給予粉絲生日禮品等增進(jìn)情感的活動(dòng)。

此外，至寶酒業(yè)銷售有限公司全國市場(chǎng)營銷總監(jiān)高緒強(qiáng)還講到：要發(fā)揮國秘的稀缺價(jià)值，充分展示國秘的神秘性，發(fā)展至寶·國秘的意見領(lǐng)袖，下一步要成立“寶秘會(huì)”——創(chuàng)建至寶·國秘的高端粉絲社群。至寶小酒設(shè)計(jì)師及至寶三鞭丸制作技藝第五代傳承人王官連從“至寶三鞭丸來歷、至寶小酒“慢功夫”的誕生過程、“一品三香”的獨(dú)特口感”等全方位闡述了至寶酒的特點(diǎn)。正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)魯濤提出：健康白酒的升級(jí)掘金者應(yīng)該具備“大玩家、高價(jià)值、精品范兒”三大特點(diǎn)，同時(shí)提出了高端小酒品牌運(yùn)作的三大思維：閾值思維、全媒體思維、粉絲思維。至寶酒業(yè)銷售有限公司山東省公司總經(jīng)理李騰針對(duì)至寶新品和老品在山東市場(chǎng)的核心目標(biāo)、營銷策略、重點(diǎn)打法、管理措施進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

在活動(dòng)的最后，林總、楊董事長等核心領(lǐng)導(dǎo)用鎏金沙的方式進(jìn)行了“至寶財(cái)富聯(lián)盟·山東站”的啟動(dòng)儀式。