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2018年，對(duì)貴州金沙酒業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)大豐收的旺年，這一年，金沙酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)最快增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)239%，賺得盆滿缽滿。董事長(zhǎng)張道紅更是喜出望外，高興地合不上嘴。

“這得益于醬酒發(fā)展迎來(lái)好的風(fēng)口，得益于各級(jí)政府和社會(huì)各界的大力支持和幫助。”張道紅如是說(shuō)道。

“公司‘五力合一’全面出擊，原本規(guī)劃第一個(gè)五年計(jì)劃完成后實(shí)現(xiàn)上市，按照現(xiàn)在金沙酒業(yè)的發(fā)展速度，或?qū)⑻崆巴瓿缮鲜小?rdquo;張道紅信心滿滿地表示。

“自2017年白酒行業(yè)在觸底反彈之后，正在迎來(lái)下一個(gè)黃金十年。貴州作為白酒金三角之一的區(qū)域也正在快馬加鞭借力行業(yè)發(fā)展東風(fēng)，貴州省政府更是在去年底提出欲在4年內(nèi)培育3家白酒上市公司。截至目前，茅臺(tái)是貴州目前唯一一家上市白酒企業(yè)，但金沙酒業(yè)等新一批的貴州上市白酒企業(yè)潛力股正在興起，我們正鉚足干勁朝著目標(biāo)奮力沖刺。”張道紅進(jìn)一步說(shuō)道。

邁向中高端

在張道紅看來(lái)， 2018年是中國(guó)白酒市場(chǎng)快速回暖復(fù)蘇的一年，隨著人們對(duì)醬酒的認(rèn)知越來(lái)越多，消費(fèi)水平的越來(lái)越高，醬酒在全國(guó)市場(chǎng)愈加火爆。在茅臺(tái)的引領(lǐng)下，醬香白酒進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展、深度普及化新時(shí)代，正以驚人的速度在全國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)相綻放，醬香酒市場(chǎng)也進(jìn)入了競(jìng)合時(shí)代。

“2018年對(duì)于金沙酒業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，我們緊緊抓住醬酒市場(chǎng)井噴的風(fēng)口，在調(diào)整完善黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的同時(shí)，重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了‘五力合一，四提一優(yōu)‘’的發(fā)展策略。”張道紅介紹說(shuō)。

有分析認(rèn)為， 目前隨著茅臺(tái)酒價(jià)格的不斷上漲，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，人們對(duì)中高端及健康白酒的需求不斷提升。加上，原材料價(jià)格、物流成本及人工成本等上漲的浪潮中，催生了酒企紛紛漲價(jià)的效應(yīng)。

對(duì)此，張道紅在接受華夏酒報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，以前公司主做中低端產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)較低，近兩年來(lái)公司全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從中低端向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，中高端產(chǎn)品占比公司整體營(yíng)收逐年上升。目前，中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占比從公司整體銷(xiāo)售額的18%提高到40%，去年，金沙酒業(yè)的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超200%。

張道紅表示：金沙酒業(yè)將重點(diǎn)打造三大產(chǎn)品：一是摘要。定位為“貴州的第二瓶高端酒”，以其稀缺酒體和獨(dú)特的品牌占領(lǐng)高端市場(chǎng)，買(mǎi)不到茅臺(tái)，就喝摘要。二是根據(jù)金沙回沙酒的歷史、大事件開(kāi)發(fā)出金沙回沙酒紀(jì)念版產(chǎn)品，讓每一瓶酒有故事、有文化、有內(nèi)涵。以其獨(dú)有的歷史，占領(lǐng)次高端市場(chǎng)。三是打造金沙回沙酒五星產(chǎn)品，用其優(yōu)良的品質(zhì)和性價(jià)比贏得大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

他透露，從2019年1月1日起，金沙酒業(yè)再次對(duì)其核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略定制產(chǎn)品和基酒產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)10%—30%，而這在過(guò)去的一年里，已經(jīng)是金沙酒第三次漲價(jià)了。未來(lái)2至3年，中高端酒的占比將達(dá)到每年5%的增長(zhǎng)速度，歷爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)60%的占比。

上市計(jì)劃或前提前實(shí)現(xiàn)

白酒是貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要產(chǎn)業(yè)也是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，茅臺(tái)、習(xí)酒、金沙、等一批市場(chǎng)較為知名的白酒品牌拔地而起。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年全省規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值902.4億元，占貴州GDP約7%。    

對(duì)此，貴州進(jìn)一步加強(qiáng)了發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)的力度和支持，2018年12月25日發(fā)布的《貴州省十大千億級(jí)工業(yè)產(chǎn)業(yè)振興行動(dòng)方案》中提出，到2020年，貴州白酒產(chǎn)量要達(dá)到50萬(wàn)千升，產(chǎn)值達(dá)到1200億元；到2022年，白酒產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)千升，白酒產(chǎn)值達(dá)到1600億元。

恰逢其時(shí)，金沙酒業(yè)的發(fā)展也得到了金沙縣委縣政府的高度關(guān)注與大力支持，縣委【2019】1號(hào)文件明確指出：到2023年力爭(zhēng)將金沙窖酒酒業(yè)有限公司打造成產(chǎn)值達(dá)50億元的龍頭企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)上市，帶動(dòng)其他白酒企業(yè)梯度發(fā)展，并針對(duì)金沙酒業(yè)的發(fā)展實(shí)際出臺(tái)相關(guān)政策予以扶持。

另一方面，金沙酒業(yè)的發(fā)展也得到了集團(tuán)的高度重視和大力支持，將酒業(yè)作為集團(tuán)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，將舉全集團(tuán)之力助推金沙快速發(fā)展，并提出了金沙酒業(yè)的兩個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃，一個(gè)五年是做優(yōu)做強(qiáng)做大金沙酒業(yè)，每年保持至少20%以上的增長(zhǎng)，打好基礎(chǔ)，具備上市條件。第二個(gè)五年通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)上市，躋身中國(guó)白酒前十強(qiáng)。

的確，自2018年開(kāi)始，金沙酒業(yè)已加快發(fā)展步伐，布局全國(guó)市場(chǎng)。打造“1532工程”，即遵義、貴陽(yáng)、山東、河南、江蘇5個(gè)過(guò)億市場(chǎng)，畢節(jié)、水城、金沙、廣西、北京、廣東6個(gè)5000萬(wàn)市場(chǎng)，安徽、湖南、福建3個(gè)3000萬(wàn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)貴州全省縣份市場(chǎng)過(guò)200萬(wàn)市場(chǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)省外空白市場(chǎng)的金沙核心產(chǎn)品及戰(zhàn)略產(chǎn)品新招商，開(kāi)拓省外空白區(qū)域，兩年實(shí)現(xiàn)省會(huì)城市區(qū)域全覆蓋，五年實(shí)現(xiàn)地級(jí)市以上區(qū)域全覆蓋。

據(jù)張道紅透露，金沙酒業(yè)的快速發(fā)展得到了社會(huì)各界及廣大商家消費(fèi)者的一致認(rèn)可，普遍看好其良好的發(fā)展前景。按照金沙酒業(yè)目前的發(fā)展速度，金沙或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

醬酒迎來(lái)大發(fā)展

目前醬香白酒已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇，市場(chǎng)出現(xiàn)井噴，其市場(chǎng)份額越來(lái)越大。

“醬香酒進(jìn)入了競(jìng)合時(shí)代，醬香酒消費(fèi)不再局限于貴州，而是加快走出去，布局全國(guó)市場(chǎng)。金沙酒業(yè)布局目標(biāo)會(huì)選擇消費(fèi)能力強(qiáng)、人口多及醬酒氛圍相對(duì)較好的城市。首先著眼于河南、 山東、北京、江蘇 、廣東、廣西。其次，安徽、湖南、江西、陜西、海南和湖北區(qū)域也形成一定氣候。”張道紅表示，“五年內(nèi)金沙酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省招商到位。”

據(jù)了解，截止2018年，金沙酒市場(chǎng)覆蓋全國(guó)12個(gè)省，銷(xiāo)售隊(duì)伍800多人，覆蓋全國(guó)超過(guò)600多個(gè)代理商。

“金沙回沙酒市場(chǎng)基礎(chǔ)好，消費(fèi)群體廣，在重點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)量絕對(duì)控盤(pán)。隨著醬香市場(chǎng)的擴(kuò)容及金沙回沙酒結(jié)構(gòu)的調(diào)整，金沙酒業(yè)的機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)將更加凸顯。”張道紅分析到。

張道紅指出，隨著白酒市場(chǎng)的回暖復(fù)蘇，醬香型正在從小眾市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)，面對(duì)新的機(jī)遇，要跳出貴州，站在全國(guó)看醬香，一定要跳出歷史，用新的消費(fèi)視角看醬香的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，在醬酒復(fù)蘇的今天，金沙酒業(yè)業(yè)績(jī)飛漲并非偶然。在“醬酒熱”的風(fēng)潮下，金沙酒在省內(nèi)擁有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)。同時(shí)，登陸央視等權(quán)威媒體，發(fā)力品牌宣傳，必然是金沙酒業(yè)品牌定位的一次跨升，定將擴(kuò)大其全國(guó)范圍內(nèi)的影響力和銷(xiāo)售力。通過(guò)定位升級(jí)，占位新時(shí)代醬香典范，助力金沙酒快速搶占全國(guó)醬酒市場(chǎng)先機(jī)。