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以酒類第一零售巨頭之姿，1919酒類直供在2018年不僅拿下了20億元的融資，更與第一電商巨頭阿里牽手，讓人對其未來發展產生了更多期待。

實際上，1919方面已經制定了清晰的發展大計“公司計劃在2023年實現千億GMV”，針對線下門店的持續擴張，在智慧門店方面的探索，被視為1919千億大計的前期鋪墊。

與第一電商巨頭牽手

與阿里的合作，讓1919在資本、技術與新零售等諸多層面獲得借力，特別是巨額資本的注入，一掃外界對其成本與產出方面的質疑。

在獲得阿里垂青之前，1919依靠自有資金、貸款和幾輪融資，已經取得了讓業界矚目的成就。據悉，此前1919已經進行了5輪融資，總金額高達10.13億。

但是，偏重于線下實體店擴張的模式，讓1919對資金的需求量大增。據悉，在2017年度，1919共增加190家門店，相比2016年度相對放緩開發速度，按照1919方面的說法，在于重質量而輕數量。截止2017年底，1919線下門店數量達到了1071家，1919董事長楊陵江2018年初前曾高調提出“2018年百億目標”。稱在2018年計劃門店數量增加到3000家，也就是說，比之2017年增加一倍有余。天量的門店增加計劃，自然對資本提出了需求。但是依照1919在2017年度剛剛扭虧為盈的現狀，依靠自有資金顯然不夠。

阿里巨額資本的出現，恰到好處。

2018年10月18日，1919發布公告稱，獲得阿里巴巴集團20億元的戰略投資，阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。此次C輪融資完成后，1919估值達70億元。實際上，這并不是阿里巴巴與1919的首次合作，此次戰略投資前，1919與阿里曾展開過兩次合作。

在2016年的10月8日，1919酒類直供與阿里展開信息系統層面的合作，特別是與阿里云團隊接觸。阿里云派駐了18個工程師到1919，并派駐38人的服務團隊，幫助1919構筑信息系統。

2017年11月4日，1919酒類直供與天貓、零售通、菜鳥物流、螞蟻金服等四條業務線合作。同時，作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生也參與了合作。

也就是說，雙方此前的合作主要限于技術層面與業務層面，而2018年的合作則擴展到資本層面。據公開資料顯示，本次股票發行價格為每股人民幣50.92 元，擬發行39,277,299 股人民幣普通股，預計募集資金金額超20億元。入股后，阿里持有股份28.57%，一躍成為1919的第二大股東。創始人楊陵江仍為1919的實際控制人，持股比例近50%。

信息技術大跨越？

阿里為1919注資入股，給業界提供了更多想象空間，最直接的，就是雙方在信息技術層面的合作以及對“新零售”的探索。

雙方此前的兩次合作，被外界評價為1.0版本和2.0版本，更多專注于技術與業務層面。此次入股，除了20億元的天價資本外，最受矚目的，還是阿里作為中國電商第一巨頭，所能帶來的信息技術優勢與新零售模式。

在雙方這次合作之前，1919已形成電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、數據營銷、信息技術等六大業務體系。業界認為，雙方在業務與技術層面高度契合，可形成互補性關系。

天貓大快消事業部總裁胡偉雄就此表示，阿里巴巴正全面推進包括新零售在內的“五新”戰略，以迎接未來的挑戰，酒飲行業是萬億大市場，十分適合新零售布局。1919擁有領先的酒飲新零售模式，在酒類流通行業深耕多年，完成了線上線下融合的業務體系搭建，阿里巴巴的投資將助力1919擴大市場份額，重構線上線下酒飲消費場景，為用戶提供更好的購酒體驗。

這意味著，“線上線下消費場景”將是阿里方面著力的重要方向，也是可能給1919提供技術支撐的重要層面，實際上，基于線下門店而進化的“智慧門店”，已經是雙方合作的焦點。

2017年11月，1919酒類直供與阿里巴巴集團在成都簽署戰略合作儀式。雙方合作，開展智慧門店項目試點，打通線上線下，在手機淘寶、天貓客戶端等APP內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品。

智慧門店是阿里方面重點打造的概念，阿里巴巴商家事業部總經理葉國暉稱，智慧門店主要通過互聯網、大數據人工智能等技術，升級門店及提升服務，運用云平臺向目標客戶推送門店相關信息，采集消費者行為數據，并且通過智慧科技精準分析，給門店引流，促進消費增長。同時也運用智慧科技產品，對店面進行升級改造，技術性專業性地管理運營。

雙方進行資本合作后，智慧門店的進度加快，1919 新零售事業部總監劉軍表示，“1919 所有門店升級為智慧門店后，從消費者進店開始，到消費者進店后，甚至在消費者不在店的時候，我們都能夠對消費者的這些行為進行全程追蹤、分析，并與其產生互動，從而為消費者提供完整、高質量、個性化的服務體驗，實現最大的轉化率。”。

第三個千億平臺？

在酒業，1919酒類直供是繼茅臺、五糧液之后，第三個正式發布“千億戰略”的知名企業。

2018年底與阿里的戰略合作，似乎為1919提供了更多動能，2017年相對放緩的建店計劃以及其他相關業務，都在這之后重新提速。

2018年11月，楊陵江系統地向業界介紹了其六大核心業務板塊，第一是電子商務公司，第二是連鎖管理公司，第三是供應鏈公司，第四是城配倉儲公司，第五是數據營銷公司，第六是信息技術公司，六大板塊的核心業務構成了1919的發展龍骨，一個復合型的商業綜合體已現雛形。

2019年1月，1919創始人、董事長楊陵江公布了1919在2019年的商品銷售目標。根據計劃，2019年，1919的商品銷售目標為113億元，各項總目標為122.4億元。其中，電子商務公司GMV120億元，連鎖管理公司商品銷售額113億元，供應鏈管理公司商品銷售額99.5億元，數據營銷公司廣告收入4億元，城配倉儲公司服務收入2.8億元，信息技術公司技術收入2.6億元。

為實現這樣的營收目標，1919將在新年度加大建設力度——2019年1919計劃開店4400家，其中1919酒類直供店1400家，1919隔壁倉庫店3000家。此外，1919的線上電商平臺也正式對外開放，1919快喝APP計劃2019年再新開2000家品牌旗艦店。

按照楊陵江的設想，最多三年，中國每一個一線城市，1919常態日均零售就會突破1000萬！因為按照最近的數據表明，1919在成都市場最近一周每天C端零售達到1000萬。若保持這樣的增速，五年后1919一定會實現1000億的目標！一方面是1919管理層保持了充分樂觀，但是另一方面，業界也關注到了這些龐大計劃的實施難度。

此前在2017年度，1919曾一度放緩建店計劃，而在2018年度，1919建店速度并未如預期一樣高，截止到2018年上半年，1919直營店數量306家，而直管店數量甚至驟減40家，新開8家、關店22家，僅余719家。

能否按期完成直供店、隔壁倉庫店的建設計劃，將成為千億目標能否順利完成的關鍵之一，此外，2019年之后新建門店能否快速成熟達到盈利狀態，也將影響到整體計劃。