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最懂年輕人的小酒，和獨(dú)霸年輕一代的網(wǎng)絡(luò)巨頭，牽手了。

江小白與騰訊之間的合作讓人意外，這個(gè)鋒芒畢露的青春小酒開(kāi)創(chuàng)者，并未如其他名酒一樣選擇天貓、京東，而是與在電商領(lǐng)域并不突出的騰訊攜手；同時(shí)這種合作也在業(yè)界的預(yù)料之中，兩者青春稟賦相合，更為重要的是，都作為意圖在新領(lǐng)域發(fā)力的沖鋒者的形象而存在。

兩個(gè)青春理想者的牽手

這段合作，可堪稱(chēng)之為佳話。一個(gè)形象青春、面向年輕消費(fèi)者，另一個(gè)則占據(jù)著幾乎能與所有年輕人面對(duì)面接觸的陣地。

4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國(guó)新酒飲時(shí)代”江小白騰訊合作發(fā)布會(huì)。通過(guò)整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源和能力，助力江小白進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)、戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型，加速推動(dòng)白酒行業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)能力的智慧升級(jí)。

兩家的攜手，更像是情話的宣示——江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉說(shuō)，經(jīng)過(guò)7年深耕，2018年江小白銷(xiāo)售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國(guó)化兩張門(mén)票。騰訊廣告客戶(hù)總經(jīng)理欒娜則稱(chēng)：“騰訊愿意化作一條河，融入到江小白下一個(gè)7年的征程”。

表達(dá)了這段帶有感情色彩的誓言后，陶石泉與欒娜在簽約儀式上舉杯共飲。

無(wú)論雙方具體將在哪些領(lǐng)域進(jìn)行合作、無(wú)論雙方具體合作模式是怎樣，對(duì)業(yè)界來(lái)說(shuō)，這兩家企業(yè)的合作完全是基于“青春與年輕化”的理由。

江小白開(kāi)啟了中國(guó)的青春小酒時(shí)代，2012年，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的微博橫空出世，一個(gè)與大多數(shù)酒類(lèi)商品截然不同、洋溢著青春熱情的小酒就此誕生。

不僅在外觀與定位上與趨向民俗和傳統(tǒng)的白酒不同，在品牌傳播上，江小白也有著天生的不同，它是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行塑造與傳播的，而“青春語(yǔ)錄體”模仿網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)，在成為年輕一代消費(fèi)者宣泄感情、進(jìn)行價(jià)值表達(dá)的同時(shí)，也徹底拉近了和年輕消費(fèi)者的距離，以差異化策略迅速站穩(wěn)腳跟，成為獨(dú)有的“青春”品類(lèi)。

其后，創(chuàng)始人陶石泉再接再厲，祭出IP營(yíng)銷(xiāo)打法，先后借助微博、微信等社交媒體，策劃了“遇見(jiàn)江小白”網(wǎng)上互動(dòng)、年度約酒大賽等活動(dòng)，讓江小白形象豐滿(mǎn)之余，更得年輕人的歡心。

合作者騰訊則更與“年輕人”有著解不開(kāi)的情緣，從QQ到微信，中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)社交媒體陣地，也是聚合年輕人最多的平臺(tái)，都被騰訊牢牢控制。近年來(lái)開(kāi)啟的“微信支付”，則與阿里系的支付寶鼎足而立，成為騰訊借由移動(dòng)支付涉足電商與新零售的重要基礎(chǔ)。

兩個(gè)沖鋒者的相遇

除了青春形象相契外，兩個(gè)合作者在一定程度上，也都是新領(lǐng)域的沖鋒者和開(kāi)拓者。

在拿到了“全國(guó)化的門(mén)票”之后，陶石泉對(duì)江小白的期望更高，一方面期望其深耕時(shí)尚小酒市場(chǎng)，另一方面則試圖開(kāi)啟國(guó)際化進(jìn)程。

按照規(guī)劃，未來(lái)江小白將全力占據(jù)時(shí)尚小眾酒市場(chǎng)，其規(guī)模可望達(dá)到200億～300億。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)也成為江小白重要目標(biāo)。它曾積極參與諸多國(guó)際酒類(lèi)賽事，先后獲得61個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)，產(chǎn)品也銷(xiāo)售到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打下了一定的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，江小白已經(jīng)確立了國(guó)際化規(guī)劃，其國(guó)際戰(zhàn)略第一階段為10年，目前，國(guó)際化進(jìn)程進(jìn)入第三年。由于清香型口感與國(guó)際主流蒸餾酒的口感頗為接近，也成為其突破地域限制，全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。

江南大學(xué)副校長(zhǎng)徐巖贊賞：“江小白以消費(fèi)者為中心，重構(gòu)了技術(shù)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要。”

在以往基礎(chǔ)上，陶石泉已經(jīng)為江小白規(guī)劃了新的發(fā)展戰(zhàn)略，將朝著三個(gè)方向發(fā)展——

一是純飲、淡飲、混飲和手工精釀為代表的新酒飲味道線；

二是以農(nóng)莊、釀酒、品牌經(jīng)營(yíng)、電商為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)線；

三是以品牌電商、品牌酒館、小酒館等為代表的新零售線。

這三條主軸，成為未來(lái)江小白繼續(xù)突破20億，向著百億甚至更大體量進(jìn)軍的基本路線。

在江小白開(kāi)啟新征程的同時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò)巨頭的騰訊，也開(kāi)始朝著新的領(lǐng)域大幅進(jìn)軍——基于社交生態(tài)與自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)下的電商與新零售領(lǐng)域。

此前觀察家普遍認(rèn)為，騰訊與阿里在新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代各據(jù)一頭。阿里是電商的王者，而騰訊則屬于社交領(lǐng)域的霸主。由于天貓、京東等的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，騰訊在此前實(shí)際上已經(jīng)錯(cuò)失了電商發(fā)展前幾輪風(fēng)口，轉(zhuǎn)而以投資者的身份出現(xiàn)，譬如騰訊此前購(gòu)買(mǎi)了京東等電商的股份，成為其背后的資本支持者，也享受由此帶來(lái)的收益。

此外，雖然旗下沒(méi)有可堪比擬天貓的電商品牌，但是從微信的入口處可以看到，微信分別為京東、拼多多、唯品會(huì)、蘑菇街、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手提供了接口。而此前的“微商”和這兩年來(lái)大舉推出“小程序”，則成為騰訊再度進(jìn)軍電商的一個(gè)重要突破口。

青春放浪，“小程序”當(dāng)先鋒？

在騰訊與江小白的合作儀式上，欒娜表示，此次騰訊與江小白的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將從數(shù)據(jù)洞察、用戶(hù)場(chǎng)景、內(nèi)容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業(yè)解決方案，助力江小白在新酒飲時(shí)代的數(shù)字化升級(jí)的新征程。

這種說(shuō)法，為外界觀察雙方的合作細(xì)節(jié)與具體模式提供了依據(jù)。

實(shí)際上，數(shù)據(jù)洞察、用戶(hù)場(chǎng)景、內(nèi)容共建等，都將依賴(lài)于以微信為主體社交媒體而塑造和構(gòu)建。“智慧零售”的具體推進(jìn)模式如何？還有待于進(jìn)一步觀察。

欒娜認(rèn)為當(dāng)前的新酒飲時(shí)代年輕人的需求非常多變、多元。基于騰訊人群洞察的能力以及用戶(hù)連接的優(yōu)勢(shì)，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費(fèi)人群興趣為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕消費(fèi)群體的感性識(shí)別，助力江小白產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)的不斷優(yōu)化升級(jí)。

“智慧零售”方面，其他電商的推進(jìn)方式或許可以為雙方提供一個(gè)范本。基于微信生態(tài)的拼多多，上線三年時(shí)間就突破了千億的規(guī)模，京東2017年通過(guò)微信渠道獲得的直接交易額也近千億元。

作為生態(tài)的構(gòu)建者，微信并不直接掌控商戶(hù)，而是提供基礎(chǔ)工具，幫助商家打通線上線下，連接用戶(hù)，提升交易效率。

其中新出現(xiàn)的“小程序”，則是較為新穎的工具類(lèi)型。酒類(lèi)電商“醉鵝酒館”，借助于騰訊小程序入駐微信，加上微信支付技術(shù)，可以做到展示、購(gòu)買(mǎi)、支付一體化。在微信流量的加持下，迅速向年輕消費(fèi)群體之中蔓延。

實(shí)際上，這樣的小程序，不止出現(xiàn)在微信平臺(tái)的酒類(lèi)電商身上，其他領(lǐng)域也多有涉及，成為騰訊提供發(fā)力新零售的重要工具。

未來(lái)與江小白的合作之中，這種植根于微信平臺(tái)、無(wú)處不在的“小程序”，會(huì)否成為開(kāi)路先鋒，擔(dān)任雙方智慧新零售的探路使命？這值得關(guān)注。

實(shí)際上，相比天貓、京東等專(zhuān)門(mén)的大型網(wǎng)上平臺(tái)，騰訊微信加上“小程序”，可為意圖進(jìn)行新零售的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)快速傳播（包括宣傳的快速傳播、類(lèi)似于拼多多的拼購(gòu)方式的快速傳播）、降低獲客成本、獲取優(yōu)勢(shì)用戶(hù)群、形成系統(tǒng)完備的會(huì)員體系的運(yùn)作使命。同時(shí)，加上日益成熟、覆蓋面日廣的微信支付技術(shù)，或有更多的客戶(hù)與騰訊牽手，一起青春放浪。