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日前，郎酒公告暫停青花郎發(fā)貨、洋河同樣傳來停貨消息、五糧液方面要求終端對庫存進行盤點……在進入白酒銷售旺季之前，一線廠家不約而同的行為，指向何方？

減少供給以提高市場價格？對歷史庫存的加速清理？或還有更大的圖謀？

提價搶占千元檔

此前市場上不乏采用饑餓營銷以提高價格的先例，對于本輪停貨行動，業(yè)界較為一致的反應(yīng)是，這些產(chǎn)品將再度提價。

2019年5月7日，郎酒銷售公司最新下發(fā)停止供貨通知：即日起，停止發(fā)貨。對此業(yè)界紛紛揣測，青花郎將進一步提升零售價。

此前郎酒集團董事長汪俊林曾明確表示，要將青花郎成交價穩(wěn)定在1000元以上。為此，在2018年，郎酒曾進行過一輪整體提價：在核心終端與渠道上，53度500ml紅花郎（10年）為458元，53度500ml紅花郎（15年）為698元，53度500ml青花郎（20年）為1198元。盡管已經(jīng)進行了提價，但是市場銷售中，青花郎等主力產(chǎn)品的實際成交價仍低于廠家預(yù)期，多在1000元以下。

2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷商大會上汪俊林表示，青花郎2018年平均市場價格在800多元，目前對于低價銷售的情況正在清理，青花郎已經(jīng)走出了很好的路線，且還有很大的空間。汪俊林還表示，郎酒會通過調(diào)節(jié)市場控量，擴大老酒儲存等方式，在2年左右的時間里，讓青花郎的零售價格達到1500元左右。

郎酒的提價策略，在很大程度上是對茅臺零售上漲的一種跟隨——汪俊林并不諱言，“茅臺對于醬香白酒的推動和帶領(lǐng)上，起到了決定作用”。

若青花郎的零售價達到1500元，則意味著與目前茅臺的官方指導(dǎo)價1499元基本持平，但是在茅臺實際零售價已經(jīng)達到2000元的情況下，避開了與其正面競爭的可能，而填補了其快速上漲所留下的空白。

不止是青花郎，“普五”和五糧液1618同樣也在致力于穩(wěn)固千元檔位。從4月份開始，五糧液在從七大營銷片區(qū)改為二十一大營銷戰(zhàn)區(qū)后，加大與終端的溝通力度，多地傳來控制供貨的行動，促進現(xiàn)貨動銷，同時一連數(shù)次提升發(fā)貨價，到了4月底，五糧液經(jīng)典裝發(fā)貨價已經(jīng)提升到了919元/瓶以上，另一大主力產(chǎn)品五糧液1618的價格調(diào)整與其保持同步，根據(jù)規(guī)劃，到5月底其分銷價格可達到929元。

這意味著五糧液目前兩大主力產(chǎn)品“普五”和1618，基本將零售價穩(wěn)定在1000元左右。

去庫存排除隱患

適度減少供給，以稀缺性促成產(chǎn)品價格提升，穩(wěn)定千元陣地，這似乎已經(jīng)成為郎酒當前的重要任務(wù)。

郎酒董事長汪俊林曾明確表示，“千元體現(xiàn)了青花郎自身的價值，也是郎酒戰(zhàn)略目標實現(xiàn)過程中必須堅守的一個價格段……為了堅守郎酒的價格紅線，公司不惜任何代價。”

除了提價這個明顯動力外，清理渠道庫存、排除市場隱患，也成為部分名酒制定停貨政策的重要原因。

“生產(chǎn)端的繁榮，與消費端并不匹配……”有業(yè)界人士認為，新一輪去庫存周期將開始顯現(xiàn)。而部分企業(yè)的停貨行為，是為了更好地清理渠道庫存。

對市場前景持謹慎看法的人士認為，以茅臺為首，名酒普遍呈現(xiàn)繁榮態(tài)勢，但是各家情況并不相同——茅臺同樣存在庫存，經(jīng)銷商層面屬于囤積居奇，非經(jīng)銷商層面出于投資、收藏目的存貨不在少數(shù)，茅臺酒真正被消費掉的并不多。

由于茅臺身上的投資屬性加持，即便有較多的庫存也不會對其經(jīng)營構(gòu)成壓力，但對于其他高端名酒而言，較多的庫存可能會給提價的努力造成負面影響。實際上，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)庫存壓力。有遼寧經(jīng)銷商表示，由于郎酒2018年設(shè)定的百億目標，地區(qū)業(yè)務(wù)負責(zé)人的壓力都非常大，因此給經(jīng)銷商的任務(wù)也比較重。上述經(jīng)銷商手中的庫存仍然有150萬元至160萬元，包括2017年的部分貨品和2018年的貨品。

已經(jīng)有部分業(yè)界人士將這種情況與之前的負面歷史相聯(lián)系，在2012年～2013年度，郎酒出于奔“百億”目標的計劃，過度給渠道壓貨，導(dǎo)致價格與市場的大幅波動。2019年青花郎全國經(jīng)銷商會議上，汪俊林表示絕不壓貨，商家以公司指導(dǎo)價格賣不出去的產(chǎn)品，可以申請退回，公司現(xiàn)金回收。

五糧液方面同樣重視渠道庫存狀況，根據(jù)近期終端方面?zhèn)鱽淼南ⅲ寮Z液要求對商家?guī)齑孢M行精確盤點，根據(jù)庫存狀態(tài)制定相應(yīng)的策略，推動良性動銷，確保主力產(chǎn)品的價格穩(wěn)步提升。

為IPO制造聲勢

對于明確發(fā)文暫停供貨的郎酒而言，在達到提價與清庫存的兩大目標后，推進IPO也成為當下最重要的戰(zhàn)略任務(wù)。

在2002年、2007年、2009年、2018年，郎酒先后多次傳來上市計劃，但是最終都失之交臂。業(yè)界認為，企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營狀況等硬指標，以及地方政府的支持程度等，成為決定郎酒能否上市的重要因素。

2013年之后，郎酒積極調(diào)整，逐漸恢復(fù)元氣，且實現(xiàn)了高速增長。2018年度，郎酒旗下醬香酒系列實現(xiàn)了90%的增長率。

2019年2月24日舉行的“2019年度青花郎全國經(jīng)銷商大會”上，郎酒集團董事長汪俊林發(fā)布了郎酒的新戰(zhàn)略。未來五到十年內(nèi)，郎酒要達到三個目標：一是占領(lǐng)白酒行業(yè)重要地位。二是與赤水河產(chǎn)區(qū)對岸的茅臺共同引領(lǐng)高端醬酒的發(fā)展，并突出有別于茅臺的特色。三是根植于郎酒醬香原產(chǎn)地瀘州古藺二郎鎮(zhèn)，打造一個白酒愛好者的圣地、世界級的莊園——郎酒莊園。

業(yè)績與規(guī)模之外，郎酒也等到了政策紅利。

2018年7月，瀘州市政府公布《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018年-2020年）》，根據(jù)這份規(guī)劃，到2020年，瀘州全市白酒主營業(yè)務(wù)收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩(wěn)固，國際知名的白酒產(chǎn)區(qū)基本形成；郎酒股份公司成功上市，主營業(yè)務(wù)收入突破200億元。這意味著，瀘州地方政府將全力推動郎酒上市，形成以瀘州老窖、郎酒為核心的瀘州白酒產(chǎn)業(yè)。

2019年1月26日，汪俊林向瀘州市市委書記劉強匯報郎酒2019年工作計劃時明確了上市信息，“郎酒股份IPO工作順利推進，力爭2020年成功主板上市”。劉強也當場提出“2020年如期上市”的建議，并要求郎酒和政府各級各部門為郎酒如期順利上市創(chuàng)造條件。

業(yè)內(nèi)人士認為，郎酒通過停貨等手段，持續(xù)拉升主力產(chǎn)品青花郎的市場價格，努力塑造其高端地位，搶占茅臺漲價后的空白段，將有助于其提升業(yè)績、快速推進IPO。