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6月19日舉行的山西汾酒2018年度股東大會相關決議表明，華潤系與山西汾酒的磨合與交融正式進入到了新的階段。

自2018年2月華潤系正式入股山西汾酒開始，雙方在董事會、營銷機構等層面進行積極融合。一年多后，雙方的合作框架已經初步搭就。汾酒部分子公司或對華潤系徹底“放權”，這意味著，過去因品牌開發而造成的歷史問題，將由“新腦”來解決。

人事與渠道的融合之外，各界也在關注，這場地方國企與央企共推的“混改”，能把地方企業帶到多遠？

人事融合，渠道融合

華潤系與山西汾酒的融合，正從人事擴展到渠道。

2018年2月3日，山西杏花村汾酒集團有限責任公司（汾酒集團）簽署《股份轉讓協議》，以協議轉讓方式將其所持有的山西汾酒 9915.45萬股 A 股股份轉讓給華創鑫睿，占山西汾酒總股本的11.45%。

華創鑫睿是華潤創業有限公司（簡稱“華潤創業”）的控股子公司，華潤創業為華潤集團綜合消費品及零售服務業務的戰略業務單元，主營業務包括啤酒、食品、飲品三大板塊，旗下擁有華潤雪花啤酒、怡寶牌系列包裝飲用水、太平洋咖啡等一大批知名品牌。

在完成股權轉讓后，山西汾酒與其第二大股東華創鑫睿（香港）有限公司（簡稱華創鑫睿）開啟董事會層面的融合。

山西汾酒《2018年度獨立董事述職報告》表明，已經增補楊建峰、楊波、陳朗、侯孝海為公司第七屆董事會董事候選人，增補賈瑞東、樊三星、王超群、張遠堂為公司第七屆董事會獨立董事候選人。

董事會層面的改變與融合已經在推進，而營銷方面的融合同樣在進行。

汾酒集團董事、汾酒股份公司總經理常建偉表示，汾酒與華潤創業的戰略合作一直按計劃推進，合作內容不限于股權合作，還包括營銷與戰略層面。

營銷方面的合作非常明顯——玻汾產品將進入雪花啤酒渠道進行銷售；雙方還在產品層面展開合作，據透露，次高端的華潤合作專屬產品已經生產出來，預計7月上旬進行發布。此外，與華潤旗下華潤萬家、怡寶礦泉水、香港渠道也在合作。

據透露，汾酒已經任命雪花啤酒戰略管理部副總監、汾酒股份公司總經理助理楊翔為汾牌公司新任執行董事、總經理。

從董事、獨立董事再到子公司執行董事、總經理，這番人事變動，意味著“華潤系”在山西汾酒之中，無論是決策還是具體執行層面，均有了極大話語權。一個“地方國企+央企”的“混改”案例，正從股權貫穿到營銷執行。

組閣制帶來更多華潤色彩？

不止是子公司的負責人由“華潤系”來擔任，實際上，汾酒似乎以汾牌系列酒營銷公司為試驗田，給予“華潤系”更多自由裁量權。

據透露，除了任命“華潤系”楊翔為汾牌公司新任執行董事、總經理外，下一步將讓汾牌公司與汾酒銷售公司一樣，采用組閣制。

所謂組閣制，是指由總經理來提名各個部門相關負責人的名單，以此形成團隊作業的效果。對汾酒銷售公司來說，于2017年推進的組閣制，即由“一把手”提名推薦班子成員，而非由上級公司來任命或推薦，這樣能夠充分調動子公司“一把手”的積極性，形成一個圍繞其展開各項工作的團隊，減少磨合成本，提高運作效率。

按照汾酒的規劃，汾牌公司采用組閣制，意味著公司旗下各個部門負責人都將由楊翔來提名推選。有觀點稱，基于默契度的考慮，楊翔很可能大量任用來自于雪花啤酒的舊部，以此形成汾牌公司新的管理與營銷班底。

毫無疑問，汾牌公司采用組閣制，代表著對華潤系更多的放權，也讓這一子公司更多了華潤系色彩。

汾牌系列酒營銷公司于2018年1月19日正式成立，專門負責個性化品牌營銷工作，首任負責人為李程鎖。在成立儀式上，時任汾牌系列酒營銷公司執行董事、總經理李程鎖曾表示，汾牌公司將通過整合實現汾酒個性化品牌營銷、生產、價格、質量、品牌價值的“五個統一”；下大力氣進行產品瘦身、品牌聚焦，實現“汾、杏、大清香”三駕馬車并駕齊驅，強調寧肯犧牲銷售收入，也要保護好“汾”字商標的品牌形象；以“保大、扶中、拉小”的原則來進行客戶管理，將2018年產品數量控制在800個左右的同時，實現10億元的銷售目標。

值得注意的是，此前一段時期，汾酒剛剛因為子品牌開發過多而廣受評論，如今處在嚴控開發品牌乃至大力瘦身的情況下，起用擁有啤酒運作經驗的“外腦”來負責個性化品牌公司的運作，或將一改此前白酒品牌開發“痼疾”，引導汾牌公司走上集約化之路。

融合效果有待時間檢驗

個性化與定制化品牌方面起用全新團隊，在大眾化產品層面開始講究與啤酒渠道的融合，那么，“混改”后的實際成效將會如何？

作為央企與地方國企的混改案例，雙方的合作備受外界關注。汾酒方面在2018年度股東大會上表示，將“努力打造山西改革樣板”，積極落實與華潤創業的戰略協同，爭取年內在營銷協同及管理方面實現實質性突破。

實際上，汾酒方面對于借勢華潤，有著極高的期待——汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司執行董事、總經理李俊表示，華潤渠道有190萬家終端，公司選取了其中5%的終端也價值巨大，與雪花啤酒的合作已經從遼寧和北京開始，雪花大區經理和汾酒銷售經理進行了點對點交流。

根據股東大會透露的情況，目前汾酒終端數量已經擴張至46.8萬家，年內將突破55萬家。若按照5%的比例增加華潤終端，則有近10萬家之多。這意味著汾酒年內在原定計劃的基礎上，可達到約65萬家終端，數量相當驚人。

但有觀點認為，除了華潤萬家這類超市終端之外，其他如華潤雪花啤酒的終端是否與玻汾的銷售相融合，還有待觀察。此外，玻汾雖已確定進入雪花啤酒渠道進行銷售，但雙方將采用何種模式推進，成為業界關注的焦點。

“是采取對等合作模式將玻汾導入雪花渠道？或是雙方成立新的子公司將其導入？”有經銷商表示，兩家的合作意愿已經達成，但是具體合作模式如何仍不得而知，這勢必將影響到玻汾導入新渠道的效果。

汾牌公司由于有人事層面的融合，更成為外界觀察雙方“混改”效果的一面重要窗口。

此前，針對汾牌公司個性化品牌的發展方向，汾酒方面曾提出進行三大轉型：由“多品匯量”向“精品聚焦”轉型，由品牌“使用者”向品牌“建設者”轉型，由市場“占有”向市場“開拓”轉型。

《2018年度董事會工作報告》明確提及，“收藏+定制”將成為白酒行業的新風口。這意味著未來汾牌公司可能在嚴控開發、積極瘦身的同時，更多向“定制化”方面發展。