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2019年6月，第八代經典五糧液開始陸續導入市場，幾乎在同一時間段，第十代瀘州老窖特曲·老字號也正式發布。

在高端名酒一路走高的情況下，部分名酒經典款產品開始集中實施迭代更新。以新面貌切入新的價格段，成為其共同的追求。

對瀘州老窖而言，此前60版產品的推出、今年高端光瓶酒的推出、十代老字號特曲的上市，使品牌在順利完成包裝迭代的同時，也依靠新品在一定程度上強化了對中高端價位帶的占領。

兩大名酒主力產品迭代

瀘州老窖與五糧液幾乎在同一個時間段內推出迭代新品。

今年5月底，五糧液公司在各地的營銷戰區逐次召開“第八代經典五糧液上市動員會暨簽約大會”，向經銷商介紹第八代經典五糧液相關銷售政策、推進數字化營銷與“控盤分利”模式。

此前，五糧液公司在宜賓五糧液產業園區舉行“匠心傳承·經典永續——2019經典五糧液跨版儀式”，見證了第七代經典五糧液停產下線、第八代經典五糧液啟動生產的歷史性時刻。

與新品同步推進的，還有零售價的提升。據了解，第八代經典五糧液零售價達到1199元/瓶。這意味著在此前標準價1099元的基礎上，提升了100元左右。

實際的提升不止于此。據了解，盡管此前五糧液早已經將標準零售價提至1099元，但是由于此前第七代五糧液市場庫存還有相當數量，導致其在實際的銷售中，未能達到標準零售價水平。隨著第八代經典五糧液的導入，五糧液采取動態配額，要求在庫存量達到一定標準的情況下才能繼續進貨，加上一系列配套措施的導入、市場管控力度的強化，有效提升了終端零售價，使得第八代經典五糧液順利達到1199元的水平。

6月26日，2019年瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司半年度品牌顧問聯席會議在河南鄭州舉行，瀘州老窖特曲第十代“新裝”也正式登場。

據了解，瀘州老窖特曲第十代產品早在今年5月份已進入部分市場試銷，為其全面導入奠定基礎。價格方面，52度產品標準零售價位308元，38度為288元。

第十代產品從多個層面進行了升級——首先是品質升級，第十代產品嚴選原酒，酒體更加醇和、清洌、甘爽，品質更優，口感更舒適；其次是產品外觀升級、瓶盒開啟方式升級；還有在防偽方面，采用行業領先科技孔粒防偽，杜絕假貨仿冒；一體化禮盒，破壞式開啟結構，無法還原；身份唯一，手機掃碼，圖片對比，立辨真偽；構建多級關聯，實現安全屏障。

強化中高端價格帶

在以國窖1573占位超高端后，瀘州老窖特曲·老字號一直以來主攻中檔偏高價位段。近兩年來，隨著60版特曲和高端光瓶酒的問世，似乎有繼續補足、強化中高端的意圖。

針對第十代產品的上市，瀘州老窖方面展開了三個方面的工作，即提價格、打會戰和升模式。與五糧液類似，在迭代新品上市之際，瀘州老窖要求經銷商、各個區域市場，根據自身實際情況開展去庫存和第十代新品上市前的培育工作。上一代老產品的市場批發價和零售價必須要達標，這樣才能導入新品，以此來確保迭代新品的價格保持穩定增長態勢，推動產品價格回歸。

據悉，在2019年下半年，特曲公司會持續推進提價格工作落地。對于老產品，特曲公司一方面是加大處罰違規行為的力度，另一方面是擴大價格巡檢的范圍，監督各個城市成交價格達標；而對于新產品，則要監控導入區域的價格體系。

除了老字號特曲這款標準版產品的價格提升之外，瀘州老窖也在中高端價位段推出了一些新品。2014年，瀘州老窖推出復刻自20世紀60年代瀘州老窖“工農牌”特曲的特曲60版，上市之后，特曲60版連續數年穩步增長，年復合增長率超50%；而在2018年，更是實現了7.5億元的銷量，同比增長近50%；其中，作為特曲60版“糧倉”市場的川渝市場貢獻銷量超50%。

2018年，勢頭正猛的特曲60版又立下了2019年～2021的三年規劃：到2021年，瀘州老窖特曲60版將打造成為20億大單品，成為500元價格段的標桿產品。其中，川渝區域作為“糧倉”市場，其銷量貢獻要過半。

值得注意的是，60版定位較高，直取次高端。2018年4月，52度瀘州老窖特曲60版零售價已經上調至498元，38度零售價格為478元。

今年6月，瀘州老窖發布了一款以布袋包裝的光瓶酒產品，名為瀘州白瓶酒，該款500ml濃香型產品目前分為52度和38度兩大種類，單瓶定價分別為298元和278元。

十代老字號特曲的適度提價，60版向次高端的邁進、瀘州白瓶酒的價格定位……一系列動作表明，瀘州老窖方面正在強化中高端產品線。

國窖與特曲仍為主力

實際上，在瀘州老窖的戰略規劃中，五大單品雖各有定位，但是國窖1573和瀘州老窖特曲一直都屬于當之無愧的主力產品。

在十代瀘州老窖特曲發布會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示：“瀘州老窖品牌是國窖1573品牌之母，實現瀘州老窖品牌復興是‘淼鋒’組合任內最重要的任務，而瀘州老窖特曲是瀘州老窖品牌復興的主打產品，當前是瀘州老窖特曲發展的歷史性時刻，要堅定信心和發展模式。”

6月27日，瀘州老窖2018年度股東大會在瀘州召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼透露，2018年，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役，產品條碼刪減幅度超過90%；銷售規模、資產總額和股東權益均超過了歷史最好水平；2019年力爭實現營業收入同比增長15%～25%。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示：“國窖1573和瀘州老窖品牌影響力已經達到一定程度，2019年是‘最佳實現機遇年’，要把兩大品牌影響力和號召力整體提上來。”

林鋒認為，受益于茅臺缺貨、五糧液提價的營銷（策略政策），目前國窖1573整體表現較好，在此情況下，國窖1573在未來數年內采用跟隨戰略，“目前為止，我們跟進領導品牌的步伐，實行追隨戰略，這一戰略現在不會變，明年后年也不會變。”

品牌層面，瀘州老窖推進“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作，國窖1573占位“濃香國酒”，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役。2018年度，瀘州老窖“繼續推進品牌瘦身，產品條碼刪減幅度超過90%”。

營銷層面，過去一年，瀘州老窖堅定實施競爭型營銷戰略和大單品戰略，國窖1573實現高動銷、高利潤的良性增長，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現銷售規模的復蘇。

林鋒在此次大會上坦言，目前瀘州老窖實行五大戰略單品策略，但瀘州老窖還沒有發揮出更大的品牌優勢，窖齡酒還處于調整期，因此目前公司正在著力于對品牌條碼和品系的梳理。

這意味著，在瀘州老窖國窖1573站穩超高端之后，老字號特曲將作為中高端的主力產品，繼續發揮作用。瀘州老窖公司方面，可能會以此為基點，適度向其他價格帶進行擴展。