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8月31日～9月1日，郎酒集團董事長汪俊林在相關銷售工作會上表示，郎牌特曲要在100元、200元、300元價位段形成大單品，做中檔價位最好的濃香酒，打造成全國性知名品牌。

比之青花郎面向1000元檔的高歌猛進，郎牌特曲在中價位段市場之中稍顯平庸。然而，除了極少數“塔尖”品牌能夠在高端、超高端站穩外，大多數區域品牌以及少數全國化品牌，正在中價位段形成激烈競爭。

郎酒聚焦100～300元

汪俊林在郎牌特曲、小郎酒旺季銷售工作會上表示，郎牌特曲是公司規模發展的基座，瀘州濃香基地是郎牌特曲發展的重要載體，切實保障了郎牌特曲的好品質，而且隨著基地的逐步成熟，品質會進一步強化。

這番表態被看作是對早在2017年就已形成的品牌戰略與定位的再度明確。

2017年，郎酒對各大事業部進行過調整，五大事業部變為青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業部，形成了醬香、兼香、濃香三大香型齊頭并進、各有支撐的局面，其“一樹三花”產品戰略初步成型。

在這個戰略之下，青花擔負著千元價格帶的重任，紅花郎系列產品則占位300～500價格帶，大眾腰部價位帶則由濃香型的郎牌特曲來負責，其價位帶主要為100～300元。

在2017年這次調整之前，郎牌特曲就已打造了T3和T6這兩款中間價位型明星產品，還有偏重于商務宴請消費的T9。緊接著，郎牌特曲推出定位中檔濃香的T8，與原有產品形成梯次化布局。

T3、T6、T9三個產品，終端價格定位在100～400元之間，T8則補充了終端188元價格段，瞄準中檔濃香白酒市場進行競爭。

根據郎酒集團董事長汪俊林的發言，郎酒對郎牌特曲的產品結構和價格體系已調整到位，全新的郎牌特曲事業部重點扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產品，公司將通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。

此后，根據新的招商布局，T8/T9，鑒賞12/18成為傾盡資源重點支持的全國化產品。調整后，郎牌特曲發展態勢不減，2017年度在在江浙區域銷售規模超過了10億元。

到當年9月，郎酒方面正式發布郎牌特曲的最新戰略定位——“來自四川，濃香正宗”，進一步強化了郎牌特曲在濃香型白酒陣營中的品類代表和品牌引領作用。

2018年，郎酒順利突破100億營收大關，有分析稱，其中，青花郎、紅花郎部分銷售超過50億元，據此推算，郎牌特曲銷售體量約在數十億左右。郎牌特曲事業部方面透露，郎牌特曲2020年的銷售目標是努力超60億、爭取沖80億，全力打造中國中高端濃香白酒中的大單品。

300元價位段將成主戰場

不止是郎牌特曲，另一主打“濃香正宗”旗號的老牌名酒“瀘州老窖特曲”，也將競爭的重心放置在300元檔上。

目前，瀘州老窖特曲零售價約在258元，價格超過郎牌特曲T8，與郎牌特曲T9精英版近似。實際上，在瀘州老窖公司目前的品牌戰略下，中價位段成為一個重要競爭陣地。

除了主攻千元檔的國窖1573之外，瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲系列，也已經在中價位段形成競爭優勢，這與其一貫的品牌戰略息息相關。

2015年6月，瀘州老窖新一代領導層上任后，基于此前子品牌繁多的現狀，鮮明提出聚焦“五大單品”（國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲）的品牌戰略，同步大力整頓瀘州系列酒，實施品牌的瘦身。

2017年，瀘州老窖五大單品戰略進一步優化、細化，除了原有的成熟品牌瀘州老窖特曲，多款新品對中價位段進行了補足。

2018年發布的瀘州老窖精品頭曲D系列成為重要力量。該系列3支產品中，D6標準零售價138元，其將代替原先主打的“鐵盒精品頭曲”；D9標準零售價位188元，為“瀘州老窖5大戰略單品”之一，享受瀘州老窖公司在各項費用、資源上的傾斜，成為拉升精品頭曲形象的重點產品；D12標準零售價為228元，補足瀘州老窖老字號特曲提價后的空白。

至此，瀘州老窖精品頭曲D系列+瀘州老窖特曲，基本覆蓋了100~300元之間的價位段，形成了梯次布局、簡潔清晰的產品線。

郎牌特曲、瀘州老窖在最近數年不斷強化中價位力量，瞄準100~300元價位段，到底是為什么？

“能夠站穩千元檔的品牌少之又少，所謂次高端，成熟的產品同樣不多。”酒業專家呂正春認為，100~300元檔，尤其是300元左右價位段，成為了目前消費升級態勢下、大眾消費與商務消費的焦點，成為部分名酒企業穩定基本盤的必爭之地。

此外，區域型酒企的主力產品，此前也多在100~200元價位段。隨著消費升級，這一陣營的定位也隨之上移，形成對300元左右價位段的猛攻之勢；據調查，在這一價位段，除了瀘州老窖特曲等產品外，泛全國化產品少之又少。

數千億空間，產生更多全國化品牌

有分析認為，在中國白酒市場目前每年5000億~6000億的容量之中，100~300元價位段產品占據了相當份額。未來隨著消費進一步升級，300元檔產品將會釋放更大潛力，在占據更大份額的同時，也會形成更多泛全國化產品。

郎酒集團董事長汪俊林表示，郎酒一樹三花，三種不同香型都有重要戰略地位，郎牌特曲事業部是郎酒規模發展的基座，是公司未來銷售數量最大、銷售范圍最廣的事業部，所運營的產品就是為滿足最廣大群眾對品質濃香型白酒的消費需求。

據稱，濃香型白酒是目前中國所有白酒香型之中結構最完整、市場容量最大的一種，占據整個中國白酒市場規模達70%左右，直接市場容量有將近3800億。

目前300元檔的明星產品，譬如瀘州老窖特曲、郎牌特曲，都為濃香型產品。主攻這一價位段的區域型白酒品牌，也同樣多為濃香型產品。這意味著，中間價位段、尤其是300元檔，未來將釋放數千億元市場空間。

但是這一市場之中，仍然欠缺強勢的全國品牌。調查顯示，目前大多數區域型白酒企業銷售額在10億元~30億元之間，但是鮮見銷售額在10億元以上的戰略大單品。

不過在少數成功品牌的帶動下，或有更多企業將資源投注于此，致力于打造中價位段全國化品牌。

瀘州老窖2018年報顯示，在該公司推動下，“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作取得豐碩成果。國窖1573占位“濃香國酒”，瀘州老窖打響“品牌復興”戰役，瀘州老窖特曲和窖齡酒保持快速發展勢頭，頭曲、二曲成功實現復蘇。

2018年瀘州老窖營收130.55億元，其中酒類128.59億元。按照價格定位，瀘州老窖中檔酒實現了36.74億元的營收，在總營收中占比28.15%，同比增加了27.83%。中檔酒的毛利率也較高，其約為79.71%，雖然少于高檔酒的91.85%,，但是遠高于低檔酒的42.51%。

此外，2018年度，瀘州老窖中檔酒毛利率同比增加7.29%，高檔酒毛利率同比增加0.62%，這顯示出中檔酒仍有較高的成長性。