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2019年12月中旬，從茅臺、習酒、郎酒三家企業負責人共聚，到茅臺和習酒高層再訪郎酒，三方兩番會晤的議題越來越清晰——共建赤水河49公里范圍內“醬香酒谷”。

如果說此前郎酒高調喊出的“中國兩大醬香白酒之一”僅停留在自我宣傳階段，那么此次與茅臺、習酒高層的會晤溝通，則代表了醬香三巨頭已經在產區共建層面達到了基本共識。

值得注意的是，穩居超高端地位的茅臺，也對這種與其他酒企依托產區“共建共生”關系給予了支持。到底是什么樣的因素，推動了三強對共建產區的決策？

三強共建醬香河谷

茅臺集團董事長李保芳三訪郎酒之后，決定與郎酒達成更為廣泛的交流與合作關系，而隨后習酒高層的再訪，將合作關系細化為共建“醬香酒谷”。

2019年12月11日，在茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率領下，茅臺集團黨委委員、副總經理萬波，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經理助理、習酒公司總經理涂華彬，貴州茅臺股份公司生產管理部副主任謝珺，生產管理部工藝科科長牟明月一同到訪郎酒。

這是李保芳個人第三次訪問郎酒——此前在2004年、2018年，李保芳兩度到訪，第一次恰逢郎酒最為困難的時期，第二次則發現了郎酒翻天覆地的變化，如今的第三次，郎酒則呈現出更新的發展面貌。

茅臺、習酒、郎酒三方，就生產、工藝和郎酒莊園建設情況，都進行了深入交流。

李保芳、汪俊林、鐘方達三位董事長在會議桌上掰著指頭計算——二郎習酒產區方圓10平方公里內，設計和在建產能每年15萬噸，三家公司將累計擁有20萬噸年產能，二郎習酒產區將成為赤水河最大的醬酒產區。

作為此次會晤的東道主，汪俊林提出：三家應考慮共同疊加品牌優勢，積蓄產區勢能，怎么實現1+1+1>3的合作。

對于郎酒方面打出的“醬香酒谷”概念，李保芳表達了深刻認同。

李保芳表示，赤水河白酒金三角，是世界著名醬酒產區，尤其是從茅臺到郎酒赤水河這49公里河谷，是世界上最具影響力、最具成長性、最具發展潛力，名優白酒最集中，投資規模最大的白酒產區，三方應共建“醬香酒谷”，釋放赤水河產區價值。

三方初步擬議：為達此目標，茅臺、郎酒、習酒將在二郎習酒產區投資近400億元，其中，郎酒莊園和郎酒產能建設規劃投資200多億元，規劃年產能20萬噸。

2019年12月24日，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理涂華彬等一行包括生產、銷售、管理團隊37人再次到訪郎酒莊園。此次訪問旨在深化、落實上次三方會晤共識，加快“醬香酒谷”建設，共同推高醬酒品質。

瞄準20萬噸產能

三方達成初步協議的背后，是醬酒市場的一路走高和三強對產能的渴求。

2019年，茅臺零售價一度飆高至3000元左右，熱炒茅臺的現象不斷，導致市場上經常處于斷貨狀態。

茅臺領導層多次發出增加供給、平抑零售價的言論，然而實際效果依然杯水車薪。

有業界人士表示，從消費端來看，醬香熱潮已經形成，之前相對小眾化的醬香型白酒，已經為越來越多的消費者所青睞。逐步上升的消費需求，對產能提出了更高的要求。在這樣的情況下，從茅臺到普通醬酒品牌，無不想方設法提高產能。

根據茅臺方面傳來的消息，茅臺酒擴建工程將在2020年完成，有5.6萬噸茅臺酒產能；茅臺系列酒擴建工程計劃在2022年全面建成，屆時系列酒也將有5.6萬噸產能。

郎酒同樣致力于提高產能——2019年2月份舉行的青花郎全國經銷商會議上，郎酒集團董事長汪俊林表示，目前，郎酒醬酒年產能3萬噸，老酒儲存量13萬噸。青花郎基酒已達到7年以上，未來幾年，郎酒將年產5萬噸醬酒，力爭儲存量達30萬噸。

2019年12月30日，茅臺集團習酒公司全國經銷商大會召開。根據會議精神，2020年，習酒把營收目標定到了含稅銷售額100億元，配額銷售計劃3.5萬噸之上。

此前的11月20日，茅臺集團通過了《關于習酒公司投資84.6億元建設1.9萬噸醬香酒及配套項目的議案》，根據集團規劃，習酒產能未來要擴充至5萬噸。

三方相加，未來醬酒產能剛好約在20萬噸左右，與三方此次決議的投資200億的規劃產能大體相當。

值得注意的是，企業之間的“競合”之外，地方政府同樣在力推產區建設。2019年6月，遵義市委五屆五次全會提出，要把遵義全力建設成世界醬香白酒產業基地。

據了解，遵義市正在全力打造世界十大烈酒產區、貴州省首個千億級產業、全國首家千億級白酒企業、“中國醬香·赤水河谷”地域品牌，到2025年遵義市白酒產能超百萬噸。

在業界看來，企業之間的共建協議，跨越了地域界限（貴州與四川），且其涵蓋范圍更小、指向更為清晰，更容易按照市場化的模式來運作。

共生、抱團，應對下一輪周期

三方共建的背后，既有出于維護“產地環境”共同利益的考量，也同樣有基于市場化競爭目的的現實需求。

茅臺、郎酒、習酒，其主力產品事實上已經形成了階梯化的分布，定位重合、產生直接競爭的情況并不多。

茅臺方面，主力產品飛天零售價一度沖高至3000元，目前基本穩定在2500元以上。

郎酒方面，其醬香主打53度青花郎標準價超越1000元，實際零售價約在900元以上。而習酒方面，習酒窖藏1988穩定在600元檔。

按照郎酒方面的目標，“3年內市場零售價提至1500元”。即便這樣，也不會與茅臺、習酒方面產生直接競爭。

為了早日達成目標， 四川古藺郎酒自2019年12月16日起，規格為500毫升×6的53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎3款產品終端建議供貨價均上調60元/瓶。郎酒集團董事長汪俊林表示，未來幾年，郎酒要圍繞“大醬香戰略、大兼香戰略、大商戰略、大品質戰略”穩中求進。青花郎有足夠的底氣，挺進高端價格帶。

2019年，習酒推出了定價1399元的“君品習酒”，其初始定位高于青花郎，但是目前尚處成長階段，兩大品牌之間并無直接競爭。不僅沒有直接競爭，郎酒方面“中國兩大醬香白酒之一”的宣傳語，更有抬高自己與茅臺之意。

2019年12月11日三方的會晤中，汪俊林更是直接對茅臺引領醬香市場的發展表達了感謝，希望和習酒一道把醬香白酒市場做得更好。

在這樣的情況下，聚合赤水河畔最為強大的三大品牌，共建、共享“醬香酒谷”這一富有產地特征的概念，以產地加持品牌，成為了三強的最大公約數。

數據表明，僅在貴州遵義就有白酒企業1400多家，其中大多數為醬香型廠家。但數目眾多的同時，卻是普遍規模偏小的現實。據統計，貴州省銷售收入百億元以上企業僅有茅臺集團1家，銷售收入20億元以上企業包括有習酒公司、金沙酒業、國臺酒業3家企業。

比之金沙、國臺，郎酒顯然體量更為龐大、品牌影響力更高，與習酒隔河相對的地理優勢，讓其能夠與茅臺、習酒并列，成為“醬香酒谷”當仁不讓的打造者。