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河南省安陽(yáng)市場(chǎng)酒類消費(fèi)十分活躍，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)品牌多且雜，本土品牌相對(duì)較弱，省外品牌強(qiáng)勢(shì)的局面。葡萄酒消費(fèi)雖然起步較早，但發(fā)展速度緩慢，消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣還有待提升，隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，該市葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

現(xiàn)狀：起步早，發(fā)展緩慢

近日，《華夏酒報(bào)》記者在安陽(yáng)市區(qū)華潤(rùn)萬(wàn)家、上海華聯(lián)、上海華聯(lián)德隆店、安鋼店、丹尼斯安陽(yáng)店等商超走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)商超的酒水展示區(qū)，葡萄酒的展區(qū)明顯小于白酒展區(qū)。

在華潤(rùn)萬(wàn)家，銷售員告訴《華夏酒報(bào)》記者，市民在酒水消費(fèi)方面大多數(shù)還停留在白酒消費(fèi)為主的消費(fèi)層面，雖然葡萄酒消費(fèi)也在逐年提升，但增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于白酒。

在丹尼斯商場(chǎng)，據(jù)促銷員介紹，這里銷售的葡萄酒進(jìn)口品牌多于國(guó)產(chǎn)品牌，進(jìn)口品牌多集中在法國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、智利等國(guó)，國(guó)產(chǎn)品牌主要是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等品牌，不管是進(jìn)口品牌還是國(guó)產(chǎn)內(nèi)品牌，銷量比不上白酒、啤酒。

在安陽(yáng)文峰西路，一位從事酒水銷售20多年的方先生告訴記者，安陽(yáng)市葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)較慢的最主要原因經(jīng)銷理念滯后，葡萄酒品牌雖多，但形成強(qiáng)勢(shì)品牌的卻不多，各自為戰(zhàn)，單打獨(dú)斗的營(yíng)銷模式和魚龍混雜的品牌讓消費(fèi)者不知多措。還有一個(gè)原因是，消費(fèi)者的培育力度不夠，從早年的進(jìn)口品牌培育成效甚微到如今培育滲透力度欠缺，造成了安陽(yáng)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀。

安陽(yáng)市糖酒商會(huì)秘書長(zhǎng)范敬昌表示，安陽(yáng)葡萄酒市場(chǎng)雖然起步不算晚，但發(fā)展緩慢，葡萄酒在整個(gè)酒類市場(chǎng)中占的份額較低，葡萄酒消費(fèi)還沒(méi)有形成新潮流。究其原因主要是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)，存在各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，不適應(yīng)合作共贏時(shí)代的新要求。葡萄酒市場(chǎng)在今后的發(fā)展中必須發(fā)揮商會(huì)平臺(tái)作用和葡萄酒經(jīng)銷群體優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)出擊，合作共贏，以整體形象面向消費(fèi)者。

未來(lái)：重培育，穩(wěn)步提升

林州市作為安陽(yáng)代管的一個(gè)縣級(jí)市，地處河南省最北部，戶籍人口116萬(wàn)人，是我國(guó)人口密度較高的縣級(jí)市之一，2018年成功躋身全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣(市)。

從上世紀(jì)“人工天河”紅旗渠建成通水的那天起，勤勞的林州人民就在打造“林州建筑”的品牌，林州早已成為我國(guó)著名的建筑之鄉(xiāng)。據(jù)了解，林州的葡萄酒消費(fèi)情況要好于安陽(yáng)其他縣區(qū)，據(jù)林州市居民消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，其食品酒水消費(fèi)增速大于安陽(yáng)平均水平。

在林州市紅旗渠大道與太行路交叉口新開元廣場(chǎng)附近，一家煙酒店的老板曾先生告訴記者，林州市葡萄酒消費(fèi)好于其他縣區(qū)的原因，極大可能和外出從事建筑的市民在外葡萄酒消費(fèi)觀念的輸入有關(guān)，分散在國(guó)內(nèi)一、二線城市的林州人帶動(dòng)了林州葡萄酒市場(chǎng)的消費(fèi)。在林州，早年進(jìn)口品牌銷售好于國(guó)產(chǎn)品牌，近幾年隨著國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)的提升和宣傳推廣的不斷深入，銷售逐年提升。

但林州葡萄酒消費(fèi)在安陽(yáng)市場(chǎng)是一個(gè)個(gè)例，其他縣區(qū)的葡萄酒消費(fèi)并不樂(lè)觀。范敬昌告訴記者，針對(duì)安陽(yáng)市葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展滯后和消費(fèi)觀念有待提升的現(xiàn)狀，5月份，安陽(yáng)市糖酒商會(huì)舉行“葡葡萄酒營(yíng)銷之我見(jiàn)大家談” 座談會(huì)，旨在搭建平臺(tái)，增強(qiáng)聯(lián)系，集思廣益，攜手共贏。參會(huì)人員主要分析了安陽(yáng)葡萄酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)自身在經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷模式、服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)等方面存在的問(wèn)題，及新?tīng)I(yíng)銷形勢(shì)下的差距和不足，研究商討破局對(duì)策，并達(dá)成了創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的共識(shí)。一是建立糖酒商會(huì)葡萄酒聯(lián)誼會(huì)，以商會(huì)名義定期針對(duì)葡萄酒營(yíng)銷或大家共同關(guān)注的問(wèn)題開展研討，共商營(yíng)銷大計(jì)。二是商會(huì)葡萄酒聯(lián)誼會(huì)共同組織參加和參觀有關(guān)葡萄酒巡展活動(dòng)，定期互相走訪交流，組織規(guī)模性品鑒會(huì)，樹立新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷的合作共蠃新理念。三是發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，探索制定糖酒商會(huì)葡萄酒統(tǒng)一推廣銷售平臺(tái)方案和可行性論證報(bào)告，改變葡萄酒在安陽(yáng)的消費(fèi)現(xiàn)狀。