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很多年了，我們必須明白一個魯酒邏輯上的錯誤，魯酒區(qū)域諸多酒企不是因為缺錢而做不出大品牌和強品牌，不是因為沒錢而做不了文化和品味，更不是因為錢不夠而做不到更高的價格和價值感。本質(zhì)上，魯酒完全可以像名酒企業(yè)一樣成長和發(fā)展，甚至可以像世界上任何一種名酒一樣活著。

魯酒過去優(yōu)越感十足。其實，魯酒在十年前就已經(jīng)提前進入了小康生活，也享受了許多年的幸福時光。那個時候，一個小縣城家門口市場就可以做到1億～1.5億元的銷量和業(yè)績，秦池、孔府家、蘭陵都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲髽I(yè)過得很滋潤。但是，好像魯酒集體錯過了什么——沒有跟上酒水大行業(yè)集體致富的步伐。

魯酒是典型的一部分先富起來的“人”，但是富裕的還不夠、還不完全、不徹底，偏安一隅的營銷目光、傳統(tǒng)和單一的營銷模式，成為魯酒軍團快速成長和穩(wěn)步發(fā)展的障礙。

魯酒振興需要從夢中醒來

原地站的時間長了，腿麻不麻，走兩步就知道了。

因此我們建議，第一步，魯酒需要自信，并大聲告訴自己“我姓魯”，通過取其他企業(yè)之長，補自己之短，快速提升自己。

第二步，需要用自信的眼光去重新認(rèn)識自己，我是山東人沒錯，但是需要用全國化的思維看自己和事物。山東物產(chǎn)豐富、衣食無憂，但是我們可以走得更高、做得更強大。

第三步，魯酒需要將文化和自身特點進行有機結(jié)合（因為山東到處都是文化和歷史），我們認(rèn)為魯酒的本土化氣質(zhì)是值得魯酒企業(yè)嘗試的一個方向。從邏輯上講，必須軟硬件都匹配了才是最佳的奔跑姿勢、狀態(tài)。

是先有的雞還是先有的蛋，這是個很難回答的問題。很多時候，我們在接觸山東酒企時，企業(yè)主管或高管的第一句話就是“我們沒有大企業(yè)那么多的錢做市場、投不上廣告費、pk不過某某企業(yè)等等”。這句話對，但是也不對！現(xiàn)在魯酒正是需要打破老秩序的階段，必須戰(zhàn)斗、必須血拼、必須樹立信心，就好比當(dāng)年的“百團大戰(zhàn)”一樣。

當(dāng)下是一個大吞并的時代，魯酒必須積極地參與未知的競爭，并為未來做假設(shè)和預(yù)定，為你認(rèn)為不確定的未來進行投資。

在嘗試新拓荒的魯酒陣營內(nèi)，必將出現(xiàn)新領(lǐng)袖。當(dāng)下是在群雄逐鹿、蠶食地盤的階段，企業(yè)不進則退。魯酒已經(jīng)有太多的“守江山”之人，建議魯酒區(qū)域內(nèi)的諸多酒企尤其是小區(qū)域酒企們不要再步后塵了。在當(dāng)前的酒業(yè)形勢下，魯酒同樣進入了板塊的深度調(diào)整期，這是一個特殊的歷史階段，同時給予了魯酒又一次跨越式的發(fā)展機會，必須要把握住才能在本輪的競爭環(huán)境下博得“C位”出鏡。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)更多的魯二代已經(jīng)披掛上陣，他們?yōu)轸斁茟?zhàn)隊注入新鮮的血液。眼下還處于酒業(yè)深度調(diào)整期，這個時候需要加強對魯二代的關(guān)注和培養(yǎng)。但是，我們也需要充分去理解他們，給予他們足夠多的信任、信心和練手的機會，這個學(xué)費必須交！魯酒晉級需要新一代的、具有開拓精神的拓荒英才，去領(lǐng)導(dǎo)魯酒的諸多酒企去競爭、去強大。

本土化是魯酒競爭的核武器

山東是小區(qū)域酒企較多的特殊區(qū)域，經(jīng)過數(shù)年歷史形成的區(qū)域壁壘在不斷破滅，市場的同步速度在不斷加快。對于魯酒的諸多小區(qū)域酒企來說，其未來只有一個命運，那就是滅亡！如果非要更詳細(xì)劃分的話，就在于你是正在走向死亡的路上還是已經(jīng)死亡了。魯酒大家庭對抗命運的唯一辦法，惟有改變自己和積極參與競爭，才能延緩流失，或可有逆流而上去壯大自己的機會。

山東具有獨特的地域文化、鄉(xiāng)土情懷、人文理念和歷史資產(chǎn)等，我們可以將這些統(tǒng)一理解為山東的本土化！這些都是在新競爭環(huán)境下的“特殊化核武器”。將山東本土化價值點進行串連和整合，將是以山東本土化特色為價值的生態(tài)鏈整合，可以形成具有魯酒特色的“價值生態(tài)鏈”。

本土化特色一：

文化宏觀高度共識，山東具備“新齊魯酒王”的基因。

山東酒企擁有“共同符號”和“公共資產(chǎn)”，這些將是助力魯企野蠻生長的溫床。魯酒品牌需要共同做大做強，并形成內(nèi)部競爭新規(guī)則；中國人眼中的山東是一個具有相對完整傳承和統(tǒng)一文化、習(xí)俗、消費習(xí)慣的大區(qū)域市場，魯酒是山東酒企的共同符號和共有資產(chǎn)。所以山東的本土情結(jié)很容易達成共識，新環(huán)境下需要更加有深度的內(nèi)容來升華。本土情結(jié)是大區(qū)域酒企或省酒龍頭的有利因素，我們認(rèn)為，三年內(nèi)魯酒中將會出現(xiàn)更多5億元以上的小區(qū)域酒企、10億元以上的區(qū)域酒王。

本土化特色二：

魯?shù)亍Ⅳ斎恕Ⅳ斁啤Ⅳ旓L(fēng)的畫像完整。

泰山以東以齊國海洋文化為主，泰山以西以魯?shù)氐纳皆牢幕癁榇怼o論是開拓精神還是農(nóng)耕文明，都通過孔、孟、禮、義在意識邏輯上融為一體。整個山東除了經(jīng)濟水平的局部差異，在消費習(xí)慣、訴求、場景等方面都具有高度的一致性，利好魯酒振興。

本土化特色三：

以魯酒為榮，以喝魯酒為榮耀。

山東是全國為數(shù)不多的“本地人愛喝本地酒，以喝本地酒為榮的產(chǎn)銷兩旺區(qū)域”。價值引導(dǎo)得當(dāng)?shù)脑挘恳粋€魯人都是魯酒的代言人，更將成為山東新的名片！而且，當(dāng)下的時間窗口機不可失，再次給了魯酒一個新的機會。本地品牌仍然有相對長的“時間窗口”可以利用，企業(yè)自發(fā)性并購與外界資本層面上的整合或?qū)⒂瓉硇碌母叱逼凇?/span>

使用本土化的地緣品牌、魯酒文化教育、個性化消費者體驗、差異化產(chǎn)品（含地理名片、特產(chǎn)產(chǎn)品等）塑造等，是魯酒公共價值的體現(xiàn)，將是更高層次的加成。未來，有價值才是存在的唯一理由，魯酒是優(yōu)先具備的。魯酒具備了完整的生態(tài)鏈，具備完整的共識、統(tǒng)一的畫像、一致的榮譽感，這是最大的利好。這些特色、特征加速魯酒更強、更遠(yuǎn)、更高，是魯酒更近一步的邏輯核心點。將這些元素有效地串聯(lián)起來，就是一張無與倫比的“魯酒價值生態(tài)鏈”，這是對“先有雞還是先有蛋”的解答。

魯酒的本質(zhì)邏輯是因為缺價值，所以缺品牌，所以缺有效內(nèi)容整合，所以營銷缺失，所以缺錢，一直無法更加的強大是整個魯酒多年來的痛。所以，振興魯酒的核心關(guān)鍵在于思維層面的意識整合，在價值層面的本土化情結(jié)、地緣化、魯酒生態(tài)鏈一體化的深度價值整合。另外，用新的表達方式來處理魯酒深度調(diào)整期的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)將是一種魯酒價值的賦能，更是區(qū)別于其他白酒產(chǎn)業(yè)板塊的“價值生態(tài)鏈”的賦能。