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春糖黑馬：“酒生活生態世界”落地生根

相關負責人表示，網酒網自2013年正式運營以來，一直處于“潛伏期”、“蓄力期”，2016年將全面發力。

2016年春季糖酒會成為網酒網奇襲的第一站。其“酒生活生態世界”戰略的“大夢想”在春糖會上名聲大振。“內容+產品+服務+平臺”四層生態架構，讓做高價、講利潤、重渠道的傳統酒業人士看到了真正互聯網味道的新鮮事物。
 

春糖期間，網酒網在“生態合伙人招商大會”上首次提出“負利時代”、“充返”生態補貼的全新玩法。這樣手段不得不讓人驚呼太“刺激”！但不可否認的是，“穩準狠”的樂視斬殺式襲擊，換來了第一批生態碩果：經銷商總計簽約金額2.3億元，新增生態合伙人共計828名；其中，線下樂視生活館新增132名合伙人，簽約開店156家；葡萄酒合伙人新增435名，簽約總額突破1.9億元；啤酒業務合伙人新增261人，簽約總金額4000萬元。

合伙人云集，其經銷體系逐漸枝繁葉茂。數據顯示，網酒網2015年經銷占比提升至44.36%，而未來勢必將有更多的合伙人加入“生態世界”之中。依據規劃，2016年，網酒網將在全國一二線城市布局200家以上精品樂視生活館，協同入駐樂視三四線城市近3000家LePar店，實現線下體驗店的全面滲透。

在生態模式的主導下，網酒網Q1已迎來良好開局，B2B取得不俗成績。背負著大夢想，踏出扎實的第一步，似乎是個聰明的做法。

魚和熊掌之辯：網酒網選擇博弈未來

網酒網日前披露的新三板轉讓說明書卻爆出了生態光環下的“陰影”。網酒網在2015 年、2014 年收入金額 1.57億元、5411.68 萬元，連續兩年營收總和2.1億，虧損金額卻達到了1.5億。業內涌現出對于網酒網盈利能力的質疑之聲。

綜合財報分析，低價生態補貼正是財報顯示兩年連續虧損的重要原因之一。調查顯示，在去年919樂迷節、雙11期間，都進行了大規模生態補貼。特別是3月29日至3月31日期間，網酒網推出“負利”充返活動，充多少返多少，全平臺酒類購買不受任何限制，最高返現1000元封頂，葡萄酒產品價格已被拉低至前所未有的冰點。

“我們以生態補貼用戶，去渠道溢價、品牌溢價，將‘負利’讓利給用戶，通過生態盈利進行反哺”，網酒網相關負責人表示，“在市場導入期，戰略性虧損不可避免”。而這種價格腰斬、碾壓傳統酒商價格體系的做法恰好也是網酒網背后支撐者——樂視生態一貫的強勢做法。樂視超級電視、樂視手機通過生態化運作，在智能設備市場占領一席之地，這已有目共睹。

從樂視對“生態經濟”的操刀執掌中，可以窺探網酒網的“生態脈絡”：合伙人快速搭建立體模型，“生態補貼”集聚海量用戶，酒類硬產品作為入口，通過樂視多樣化業務矩陣的打通為用戶提供服務、體驗及場景化滲透，增強用戶粘性，獲取長遠的多層次、多角度的盈利。

不難看到，戰略性虧損的本質是以產品低價為刃、以生態之名去推動消費習慣變革、重新定義商業關系。

對于虧損“驚恐論”，資本市場已經用真實的行動作出了回應。網酒網在2016年年初已完成A輪近2億元融資，投資方來自工銀國際、建銀國際等多家投資機構。能在資本寒冬期殺出重圍，資本市場已經給網酒網的生態模式做出了最客觀公正的“投票”。

成熟的市場者都明白，財報數據是對過去式的反饋，而很難全面的看到未來商業模式的前景。網酒網如何依托樂視生態打開酒業新大門才是財報數字以外更值得關注的事情。

依托樂視的“生態布局和新玩兒法”

在密集的樂視生態協同化反下，網酒網的產品、服務、應用都在聚合演化，企圖實現價值重構。

在流量變現層面，網酒網與樂視生態會員中心打通，導入千萬級的生態會員大數據，通過精準化營銷，來抗衡京東、天貓等大型綜合平臺對流量的擠壓。

在服務變現層面，網酒網通過與易到用車等戰略合作，不僅打造了1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務，更打通了車載、出行場景，為易到用戶群定制適合車載場景的酒、瓶裝水等。2016年，網酒網與易到用車的合作將擴展到全國，打通O2O閉環。

在產品變現層面，網酒網與樂體聯合引入德國進口“生態啤酒”格魯特(Gloryt)，借劉建宏及樂體超級IP、體育明星資源，霸占進口啤酒風口。雙方通過“有內容的生態酒吧”Lebar，對格魯特啤酒進行場景化運作，將發布會、明星簽售與產品體驗構建強關聯，推動市場表現。此外，與干露集團合作的CP2C定制爆品火玫瑰(Naynay)也被業界普遍看好。

在產品變現層面，樂視生態為網酒網輸出了龐大娛樂影視IP，以“酒+IP”捆綁未來利益，通過用戶群和關注度集中快速變現。《羋月傳》官方定制羋酒就是一個例證，去年三個月內，羋酒熱賣10萬套。今年，網酒網已與《太子妃升職記》、《你看起來很好吃》等自制劇、自制欄目達成合作，打造具有內容粘性的“泛生態IP產品群”，并通過B2B平臺導入線下。

從以上可以看到，網酒網已經不再是簡單的酒類垂直電商，正是生態電商的X-man。其B2C、B2B、O2O等布局逐步落地生根，“酒生活生態世界”正在按照規劃穩步推進。

不做垂直生意：生態多元創收

網酒網在財報中明確，將打破酒水產業的單面維度，向生活化全場景體驗發展。以深耕于酒類行業的縱向垂直產業鏈來彌補單純B2C的不足，增強其不可替代性和抗風險能力，被投資方持續看好。

不以產品利潤作為唯一盈利入口，這才是生態模式的銳利之處。

拿事實說話，網酒網提報的財報顯示，2015年919樂迷節期間，多家上游品牌商支付網酒網營銷推廣費用。此外，生態會員會費共享、酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的多元化生態收入子項。

順勢而為追溯海外

樂視生態已把2016年定位為“全球化元年”，開啟海外擴張；作為樂視子生態，生態網酒同步全球化更像是順勢而為。上月，樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳密集訪法國、德國、英國、美國、智利等產區腹地，就海外葡萄酒、啤酒市場考察。雖然官方尚未披露具體行動，但無需質疑的是，此行將涉及海外新舊世界酒莊酒的引進，對于縮短海外酒水供應鏈、以及產品再造產生至關重要的作用。記者獲悉，相關海外產業鏈布局的勁爆消息將在5月流出，包括酒莊購買、啤酒品類擴充、智利干露合作、大手筆資本運作等。

網酒網正在逐步踐行著“用未來定義未來”的“酒生活生態世界”之夢。2016年，生態經濟將不再是空頭支票，未來盈利臨近。對于顛覆舊制的動人心魄、對于生態大夢的鼓舞人心，更讓筆者感到對生態網酒未來的期待。有關網酒網更新動向，媒體將持續跟進。