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2020年下半年，拼多多、美團(tuán)、餓了么、阿里、騰訊等紛紛殺入社區(qū)團(tuán)購，但社區(qū)團(tuán)購吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵要素就是拼價格，目前在社區(qū)團(tuán)購吃得開的酒類產(chǎn)品大多相對低端，中高端酒類的銷售渠道依然是線下實(shí)體終端。

酒類消費(fèi)是講定位的，社區(qū)團(tuán)購體現(xiàn)不出品牌獨(dú)有的特色和既定的消費(fèi)場景。黃河九曲十八灣，滋養(yǎng)了兩岸的沃土，養(yǎng)育了兩岸的人民，試想，如果黃河直通大海，何以潤澤萬物？渠道也是要靠利潤來養(yǎng)的。

酒類一旦亂價，會使用戶產(chǎn)生“便宜心理”，團(tuán)購顯然會對產(chǎn)品的附加值造成一定的打壓。

在2月初舉辦的《主持人大賽》中，出現(xiàn)了“一個獵人拿著槍對著對面的熊站在山尖上的翹翹板上，問槍響之后有何感想”的橋段，央視主持人董卿有段精彩的點(diǎn)評，她說“一切都在追求一種平衡，發(fā)展在于平衡，對抗有時候也是一種平衡，如果我們失去了平衡，那么，對不起，槍響之后沒有贏家。”

發(fā)展在于平衡。我們不禁要問，如何做好實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商之間的平衡？

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在社區(qū)團(tuán)購中能夠走量的大多是中低檔的白酒產(chǎn)品以及啤酒產(chǎn)品，另外，酒類產(chǎn)品具有很強(qiáng)的社交屬性，品牌溢價要靠高端大氣的品牌推廣活動去支撐。2020年名酒進(jìn)名企等活動，就是以點(diǎn)對點(diǎn)的團(tuán)購營銷為支點(diǎn)，撬動了高端酒類的銷售。由此可見，社區(qū)團(tuán)購于酒水銷售而言，可以作為一個中低端產(chǎn)品銷售的補(bǔ)充渠道，暫不會躍升為主流銷售渠道。