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7月28日，以“中國芝香 綻放啟航”為主題的華潤啤白模式安徽戰(zhàn)略伙伴合作洽談會在安徽合肥舉行。作為華潤“啤白模式”推出以來的一項重要落地舉措、景芝白酒“全國化”戰(zhàn)略重要路徑之一，此次洽談會是“啤白融合、雙向賦能”謀篇布局的重要會議，深度挖掘中國芝香戰(zhàn)略價值，洞悉未來發(fā)展趨勢，攜手經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)酒業(yè)發(fā)展新機遇。

本次大會由華潤酒業(yè)發(fā)起，華潤雪花安徽區(qū)域公司與山東景芝白酒有限公司傾力打造。華潤啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平、華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司總經(jīng)理陳萌、山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程、華潤雪花啤酒山東區(qū)域公司總經(jīng)理馮勃、金種子股份有限公司總經(jīng)理何秀俠、華潤雪花啤酒河南營銷中心總經(jīng)理劉帥、華潤雪花啤酒安徽營銷中心總經(jīng)理石英、盛初咨詢有限公司董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人柴俊、山東景芝白酒銷售有限公司副總經(jīng)理路澤剛以及華潤酒業(yè)、景芝白酒相關(guān)部門負責人出席會議，同來自安徽各地的經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，共話酒業(yè)發(fā)展趨勢，暢談合作價值與前景，共同開啟中國芝香高質(zhì)量發(fā)展新征程。

洽談會上，華潤啤酒（控股）有限公司副總裁曾申平圍繞“新發(fā)展 贏未來”主題發(fā)表講話，指出了華潤推出“啤白模式”打造啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道的初衷，闡明了華潤“啤白模式”雙賦能、促雙贏的理念及方向和發(fā)展路徑。同時，曾總在“華潤做什么樣的白酒”分享中表示，景芝白酒占據(jù)區(qū)域龍頭企業(yè)、擁有芝香獨特香型兩大優(yōu)勢，具備獨特的差異化和競爭力優(yōu)勢，這也是看好景芝白酒的原因。

01首站安徽，邁出全國化第一步

“中國芝香 綻放啟航”，華潤啤白模式雙向賦能戰(zhàn)略伙伴合作洽談會首站于安徽市場正式開啟，有著重要戰(zhàn)略意義。

        安徽是白酒產(chǎn)銷大省，擁有悠久的釀酒歷史和底蘊深厚的飲酒文化。一直以來，白酒界有“東不入皖，西不入川”的名言，不僅源于安徽的白酒企業(yè)多，更是因為徽酒依靠強大的終端攔截術(shù)和區(qū)域化運作模式把本地牢牢封鎖，給外地酒的進入設(shè)置了相當高的門檻。

“景芝白酒來到安徽，安徽將以最大的熱情擁抱新業(yè)務(wù)，與景芝白酒共享安徽市場”。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司總經(jīng)理陳萌在致辭中表達了對啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支持。陳總表示，景芝白酒進入安徽市場擁有五大優(yōu)勢，安徽擁有厚重的白酒文化，同時擁有廣闊的消費市場，縱深的渠道網(wǎng)絡(luò)，成熟的銷售終端，出色的銷售隊伍，通過啤白融合、相互賦能，定能攻堅克難、實現(xiàn)“皖美答卷”。

“安徽的市場情況我們了解，但是我們此次帶著滿滿誠意而來，期望能與各位合作伙伴建立密切的合作關(guān)系，攜手繪就未來更好的前景藍圖。”山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理張清程在講話中表達了對安徽市場的重視和對未來發(fā)展信心。

會上，盛初咨詢有限公司董事長、聯(lián)合創(chuàng)始人柴俊圍繞安徽行業(yè)格局、芝香品類價值以及啤白模式前景進行了主題分享。“景芝是芝麻香白酒的創(chuàng)領(lǐng)者，生產(chǎn)最早、技術(shù)最高、規(guī)模最大、老酒最多，品質(zhì)最好。”啤白融合業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場景三大協(xié)同，實現(xiàn)流量利潤產(chǎn)品組合，溢價高；滿足渠道多元化運營需求；飲用場景上，啤白搭配，也能夠多方位滿足消費者聚飲、宴席、送禮需求。

合肥市志遠酒類經(jīng)營部總經(jīng)理虞德軍代表安徽經(jīng)銷商發(fā)言，講述了他們的白酒銷售經(jīng)驗和對華潤啤白模式的認可；山東億祿發(fā)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張新國作為景芝白酒優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言，分享了啤白融合的實操經(jīng)驗與價值收益。  

此次洽談會選擇安徽作為首站啟動，透露出華潤“啤白模式”對于推動行業(yè)發(fā)展的信心、布局市場的能力，也看到了景芝白酒加速品牌戰(zhàn)略提升和加快邁向全國步伐的堅定決心。洽談會為景芝白酒“走出山東 走向全國”謀勢、為各位合作伙伴再創(chuàng)輝煌謀局的同時，將進一步推動酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為中國白酒探索出新的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商層面，參加此次洽談會，除了看中景芝白酒作為“芝麻香白酒創(chuàng)領(lǐng)者”的影響力之外，也認可芝香白酒在安徽市場大有可為。全國化市場拓展層面，安徽作為景芝白酒全國化的橋頭堡，無論從地理位置還是酒業(yè)沿革上都表現(xiàn)出不可替代的戰(zhàn)略價值，具有景芝白酒謀求全國化市場的重要戰(zhàn)略意義。

02啤白融合，搶抓發(fā)展新機遇

此前，華潤啤酒（控股）有限公司首席執(zhí)行官侯孝海先生在《啤+白雙項賦能，書寫行業(yè)新歷史》的主題講話指出，“啤白雙賦能、開創(chuàng)雙賽道”，既保證非啤酒業(yè)務(wù)獨立發(fā)展，又實現(xiàn)組織相連、人才齊用、渠道共享、終端合建、費用分投、價值厚增的獨特發(fā)展之道，實現(xiàn)1+1大于2的“商業(yè)模式”。

作為華潤“啤白融合”模式一次新的落地動作和模式探索，此次洽談會聚焦“啤白融合、雙向賦能”，不僅將成為廠商合作的一大助力，更有望成為酒企轉(zhuǎn)型新的方向，中國酒業(yè)發(fā)展新的突破點。

對于景芝白酒而言，一方面依托中國啤酒行業(yè)龍頭雪花在管理、品牌、渠道、團隊等方面的優(yōu)勢；另一方面結(jié)合景芝芝香型白酒的創(chuàng)立者和標準制定者的品類優(yōu)勢和歷史文化積淀，借助“啤白融合、雙向賦能”的創(chuàng)新模式，把雙方能力進行疊加、賦能，將推動景芝白酒的全國化戰(zhàn)略布局，快速提升景芝白酒品牌影響力和市場占有率，助力“景芝白酒”成為一個強而有力的平臺，并進一步推動景芝白酒走出山東，走向全國。

對于酒商而言，疫情席卷之下行業(yè)加速洗牌，變革加劇，市場不確定性增加。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，酒商要在精耕存量市場的同時找到新的增長引擎，通過“啤酒+白酒”的融合模式來撬動市場也是一種不錯的方式。

△山東景芝白酒有限公司酒體設(shè)計總師劉春艷進行酒體品質(zhì)介紹和芝香品評分享

一方面，因為啤酒、白酒的淡旺季不同，酒商同時布局可實現(xiàn)渠道共享，可以實現(xiàn)淡旺季雙品牌，雙品類運營，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應(yīng)。另一方面，作為擁有5000年深厚歷史積淀的山東省酒龍頭、芝麻香型白酒國家標準制定者、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等榮譽的景芝白酒，無論是從品牌積淀還是從芝香品類、品質(zhì)上，對酒商來說都是一個非常好的賽道機會。

而且，此次景芝白酒進入安徽，從營銷模式到產(chǎn)品組合再到政策支持，景芝白酒為經(jīng)銷商伙伴提供了極具誘惑力的“大禮包”，可謂是誠意十足。

△山東景芝白酒銷售有限公司策劃推廣部總監(jiān)高陽進行產(chǎn)品賣點和市場政策分享

“啤白融合模式帶來的是雙輪驅(qū)動，將實現(xiàn)客戶利潤提升、效率提升、服務(wù)提升、能力提升。”目前，隨著華潤“啤白融合”模式及景芝白酒品牌各項戰(zhàn)略舉措的逐一落地，景芝白酒品牌勢能和芝香品類勢能將得到全面釋放，這一創(chuàng)新模式，無疑為廣大雪花經(jīng)銷商伙伴提供一種新的機遇，新的選擇，新的發(fā)展路徑。

03四個堅持，景芝白酒全國化火力全開

作為擁有5000年的歷史的魯酒龍頭企業(yè)，景芝白酒自1948年組建成立國營白酒廠發(fā)展至今，積累了深厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢：發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)新了獨特的芝麻香型白酒，制定了芝麻香型白酒國家標準；先后榮獲山東省省長質(zhì)量獎、全國質(zhì)量獎，榮獲第五批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；形成了原酒產(chǎn)能3萬噸、商品酒產(chǎn)能6萬噸、儲酒能力10萬噸的產(chǎn)能規(guī)模保障能力。

自去年華潤入駐，景芝白酒站到了新的發(fā)展起點上。在堅定“全國化”戰(zhàn)略的道路上，景芝白酒以“四個堅持”為全國化保駕護航。

△山東景芝白酒銷售有限公司品牌管理部總監(jiān)藍師財進行品牌歷史和文化故事分享

首先，是堅持品牌高端化培育，持續(xù)強化品牌引領(lǐng)和高端突破，以品牌建設(shè)引領(lǐng)市場布局。2022年以來，景芝白酒與中央電視臺達成戰(zhàn)略合作，開展大國品牌立體化營銷，成為行業(yè)內(nèi)山東唯一的CCTV《大國品牌》企業(yè)。

其次，堅持“聚焦芝香，打造芝香”的差異化發(fā)展路徑。不斷推動酒體品質(zhì)升級突破，持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅持對芝香品類價值的挖掘，打造芝香品類價值制高點。

第三，堅持品質(zhì)提升與時俱進，實現(xiàn)價值回歸。在鍛造景芝白酒“最硬核”品質(zhì)基礎(chǔ)上，持續(xù)實施酒體升級，芝香基酒儲存期由5年提升為為6年，提升極致化產(chǎn)品表現(xiàn)和產(chǎn)品力。

第四，堅持與合作伙伴“共生共榮”，持續(xù)提升企業(yè)隊伍服務(wù)消費者的能力、服務(wù)合作伙伴的能力、和合作伙伴一起為消費者提供更好服務(wù)的能力。

作為全國化戰(zhàn)略保障，“四個堅持”對外解決經(jīng)銷商顧慮、更好地創(chuàng)造市場佳績，對內(nèi)強化品牌、提升品質(zhì)、解決管理與人才問題，更好的服務(wù)于品牌與客戶，無論內(nèi)與外，都展現(xiàn)了景芝白酒的雄心壯志。

而從宏觀層面來說，此次戰(zhàn)略合作洽談會，不僅宣告了華潤“啤白融合”模式成功試水，也將成為景芝白酒引領(lǐng)魯酒“走出山東，走向全國”的一次重要里程碑事件。景芝白酒借助“啤白融合”模式，在不斷擴大朋友圈的同時，通過品牌高端化培育、芝香品類聚焦發(fā)展、品質(zhì)提升回歸價值、營銷模式與管理理念革新等種種戰(zhàn)略舉措，為自身提升內(nèi)功強化根基，為合作伙伴提供保障，為魯酒振興和走向全國提供樣板，也為中國白酒行業(yè)發(fā)展探索出全新的發(fā)展道路。

有理由相信，景芝白酒在全國化的征程中，將為中國酒業(yè)帶來更多的驚喜，書寫嶄新的大國芝香故事，創(chuàng)造更加璀璨的中國酒業(yè)新輝煌。