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4月28日晚間，五糧液發布2021年報及2022年第一季度報告。2021年實現營業收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。

2022年第一季度，公司實現營業收入275.48億元，同比增長13.25%；歸屬上市公司股東的凈利潤108.23億元，同比增長16.08%。

與業績增長同步的是五糧液分紅額持續創新高，連續兩年現金分紅超100億元，系西部上市公司兩家之一，四川上市公司唯一。

在如此高的基數上連續創新高，五糧液發展的奧秘是什么？

連續六年營收雙位數高質量增長

自2016年以來，五糧液已連續六年營收實現雙位數增長, 繼續保持高質量穩健增長。2021年相較于2016年，營收增長2.7倍，歸母凈利潤增長3.5倍。

作為主業的酒類，2021年，酒類產品毛利率80.29%，創上市以來新高。五糧液產品毛利率保持穩健增長，系列酒產品毛利率同比大幅提升3.99個百分點。

業內人士指出，五糧液酒類產品毛利率持續提升，得益于五糧液持續優化產品結構，盈利能力持續提升。同時也得益于公司持續深化改革，不斷優化公司治理結構，提升發展質量。

系列酒產品表現亮眼。2021年，系列酒產品營業收入達126.20億元，跨越100億臺階，同比大幅增長50.71%，主要為系列酒品牌矩陣持續完善，集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，產品結構持續優化，市場動銷更加良性。

作為系列酒戰略級品牌，五糧春繼2021年6月推出中高端價位帶產品第二代五糧春后，品牌價值和市場銷量大幅提升，今年3月，推出五糧春·名門，堅守次高端核心品牌定位，未來，五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢，壯大五糧液腰部市場矩陣，向市場清晰地傳遞產品稀缺性和價值感，推動品牌價值回歸；同時，堅守塔基，培育濃香口感。

據了解，2022 年濃香公司將不斷夯實渠道基礎，推動樣板市場打造，深挖市場潛力，不斷鞏固五糧濃香系列酒品牌價值、市場規模雙提升的良好發展格局。

重大項目建設再創新成就，夯實持續穩健發展基礎 ，2021年，五糧液有效完成4個續建項目主體工程，包括勾儲酒庫擴能項目、成品酒包裝及智能倉儲一體化項目、紅壩新園區配套基礎設施建設項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化項目改造，進一步助推效力提升。

當前，五糧液正加速推進重大項目建設，新增12萬噸生態釀酒一期項目已經啟動建設，磨粉、制曲、包裝、倉儲等系列配套項目正有序推進相關工程，以更好地滿足高質量市場份額提升的需求和人們對美好生活向往的需求。

今年3月30日，五糧液發布現金分紅不低于115億元的承諾公告，而實際比承諾還高出兩億多元，每10股派30.23元（含稅），現金分紅總額為117.34億元，分紅比例為50.20%。分紅額持續創新高，連續兩年現金分紅超100億元，系西部上市公司（五糧液、貴州茅臺）兩家之一，四川上市公司唯一，給予股東豐厚的投資回報。

近七年來，五糧液分紅規模占業績比重較為穩定，維持在50%左右。數據統計，自1998年上市至今，公司累計實施7次送紅股，19次現金分紅共計613億元（含2021年現金分紅），是上市以來募集資金總額的16倍。近七年五糧液分紅483.86億元，超過四川省161家上市公司分紅總額的30%。

五糧液的健康良性發展得到了相關機構的持續看好，在Wind發布的63份研報中，均給予五糧液正面的推薦以上評級，其中不乏對五糧液估值低估，預期修復，彰顯對新管理層的信心。有券商明確表示，未來五糧液可能是反彈力最強的白酒龍頭企業之一。

業績說明會揭開答案

4月29日下午，五糧液業績說明會如期舉行，圍繞“十四五”規劃、發展戰略、釀酒生產、產品營銷、品牌建設等方面進行了交流，揭開了五糧液高質量發展高速增長的答案。

五糧液高速發展的關鍵離不開五糧液厚重的文化底蘊以及窖池、釀造、品質、品牌等優勢，五糧液集團（股份）黨委副書記肖浩表示，多年來，五糧液一直高度重視品牌的宣傳、推廣工作，其基本理念是除了為消費者提供更好的產品和服務之外，更加重視文化賦能，所以，系統提出了打造生態五糧液、品質五糧液、文化五糧液、數字五糧液、陽光五糧液“五位一體”的戰略構想。

在品牌宣傳方面，按照“弘揚優秀傳統文化，講好大國濃香故事”的總要求，堅持正確的政治方向、宣傳導向、價值取向，順勢而為，守正創新，持續提高品牌的辨識度、美譽度和忠誠度，實現品牌魅力多角度展現，品牌活力全方位煥發，品牌價值大幅度提升，加快躋身世界一流品牌行列。

如果說文化品牌是吸引和增進消費者感情的紐帶，那么，質量口感則是征服和粘合消費者青睞的實質。五糧液股份公司總工程師趙東在談到五糧液產品的質量時，再次提起五糧液生產工藝的獨特之處。

趙東指出，五糧液作為濃香型白酒的典型代表，除了“固態續糟、泥窖發酵、混蒸混燒、緩慢發酵”這些中國濃香型白酒的固態發酵共性生產工藝外，五糧液還有自己獨特的秘訣——“1366”，即一極、三優、六首創、六精釀。

“一極”是指五糧液釀造工藝最為復雜且相對極端；“三優”即環境優勢、老窖池優勢和匠人匠心三大優勢；“六首創”即五糧配方、包包曲、跑窖循環、沸點量水、雙輪底發酵和勾調雙絕六大五糧液首創工藝；“六精釀”即分層入窖、分層起糟、分層蒸餾、量質摘酒、按質并壇、分級儲存六個“優中選優、花中選花”的精釀流程。

五糧液業績的取得，同樣得益于營銷模式的創新和改變。根據年報數據，五糧液以經銷模式和直銷模式為主。經銷模式營業收入501.37億元，比去年增長10.48%；直銷模式營業收入115.95億元，同比去年增長64.37%。

從經銷商數量上來看，全國各區域經銷商數量穩步增長，報告期末經銷商共2656家。其中五糧液經銷商2054家，同比增加93家；系列酒經銷商602家，比上年同期增加87家。

說明會上表示，2021年公司持續優化五糧液經銷渠道體系，將部分商家注冊地在西部的五糧液原總經銷產品，營銷模式調整為全國分銷模式。同時五糧液近年來在新零售領域積極進行改革，2020年成立了新零售公司，與電商平臺合作服務消費者，取得明顯成效。今后，五糧液將持續優化渠道結構，傳統渠道商家數量保持基本穩定，同時在重點城市和重點口岸積極建設體驗館，拓展團購型商家，提升消費者服務能力。

“十四五”期間，五糧液將繼續保持兩位數的可持續穩健增長，到“十四五”末實現千億發展目標。

圍繞發展目標，五糧液將遵循“種、釀、選、陳、調”美酒五字訣，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體的持續穩健高質量發展的五糧液。一是打造“生態五糧液”，樹立中國白酒行業生態化發展標桿；二是堅守“品質五糧液”，樹立中國白酒行業品質建設標桿；三是弘揚“文化五糧液”，樹立中國白酒行業文化建設標桿；四是建設“數字五糧液”，樹立中國白酒行業數字化轉型標桿；五是構筑“陽光五糧液”，樹立中國白酒行業現代治理標桿。