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在海外市場，葡萄酒的價(jià)格在某種程度上往往能反映出酒莊的實(shí)力和能力。隨著國內(nèi)企業(yè)頻繁在國際上亮相與發(fā)聲，國產(chǎn)葡萄酒越來越受到國際市場的歡迎······

最近，來自寧夏的留世酒莊與法國的貝瑪格雷集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，引發(fā)了葡萄酒圈兒的強(qiáng)關(guān)注。

要知道，在開啟國產(chǎn)葡萄酒國際化征程上，留世酒莊并非是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，同時(shí)，在國際酒業(yè)集團(tuán)與國產(chǎn)葡萄酒“聯(lián)姻”的案例中，也不乏比法國貝瑪格雷集團(tuán)更具市場號(hào)召力和影響力的酒企。但此番合作依然能“C位出道”，原因就在于雙方聯(lián)名推出的兩款新品，其市場零售價(jià)分別為3800元和1800元，并且兩年內(nèi)不在國內(nèi)銷售。

對(duì)此，留世酒莊莊主劉海告訴《華夏酒報(bào)》記者，新品先出口一是因?yàn)楫a(chǎn)量有限，二是考慮到法國貝瑪格雷集團(tuán)的銷售渠道主要集中在歐美市場。

事實(shí)上，向全球消費(fèi)者推薦高品質(zhì)的中國葡萄酒是近兩年國產(chǎn)葡萄酒莊一直努力的目標(biāo)，但鮮有酒企站上國際舞臺(tái)，是先首發(fā)新品的。

“首先，法國人還是很會(huì)推廣營銷的，看看波爾多就知道了；其次，‘產(chǎn)量少，價(jià)格高，兩年內(nèi)不在國內(nèi)銷售’的宣傳賣點(diǎn)會(huì)制造出一種高端稀缺的形象。”國際葡萄酒與烈酒作家與記者協(xié)會(huì)成員、VinosVivo國際美酒之聲聯(lián)合創(chuàng)始人李燕萍分析指出，從市場推廣角度來說，這種打法值得肯定。一開始以高端形象出現(xiàn)，就會(huì)在消費(fèi)者心智中植入優(yōu)質(zhì)的品牌印象。如果首推性價(jià)比或者餐酒級(jí)別的葡萄酒，以后再對(duì)品牌定位、形象進(jìn)行提升就會(huì)比較困難，畢竟，很多消費(fèi)者都有先入為主的觀念。

的確，在海外市場，葡萄酒的價(jià)格在某種程度上往往能反映出酒莊的實(shí)力和能力。而且不容忽視的是，隨著國內(nèi)企業(yè)頻繁在國際上亮相與發(fā)聲，中國葡萄酒越來越受到國際市場的歡迎。

“應(yīng)該說近七八年，寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)在國際上的口碑、宣傳力度都挺大的。在此賦能下，很多國外消費(fèi)者對(duì)寧夏葡萄酒產(chǎn)區(qū)充滿好奇，所以，看到中國的高端葡萄酒都愿意去嘗試一下、體驗(yàn)一下。”比利時(shí)布魯塞爾國際葡萄酒與烈酒大獎(jiǎng)賽中國區(qū)經(jīng)理趙靜表示，寧夏葡萄酒在國際上頻繁獲獎(jiǎng)，再加上其裂變式地推廣，以及專業(yè)人士對(duì)口碑的評(píng)價(jià)等，引起了國際消費(fèi)者對(duì)中國葡萄酒的興趣。

所以，對(duì)于此番留世與貝瑪格雷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

“雙方合作還是值得鼓勵(lì)的。一方面說明中國風(fēng)土、世界品質(zhì)取得了成就，國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得國際認(rèn)可；另一方面也說明我們國產(chǎn)葡萄酒莊正在提高國際市場的參與意識(shí)。”中國酒業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)秘書長火興三在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)指出，但墻外開花也要墻內(nèi)香，在積極搶占海外市場的同時(shí)更要守好家門口的市場。

“一定要做好中國葡萄酒的普及化，把根據(jù)地市場培育好。我們一直在提倡種好葡萄，釀好酒，但是怎么賣酒，怎么抓住客戶的需求點(diǎn)，又如何建立起穩(wěn)定的消費(fèi)客服群體并做好圈層營銷服務(wù)是我們行業(yè)人共同需要研究的課題。”火興三如是說。