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12月18日，以“同心同向同行 共創和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱“12·18大會”），于長江首城、酒都宜賓召開，來自全國各地的1000多名經銷商、50多位投資者、100多位媒體代表共同見證了這一重要時刻。

27年來，每一屆12·18大會都會傳遞出五糧液最新的工作方針和發展規劃，成為中國白酒行業風向標和信號塔。作為疫情后首次線下大規模會議，今年的12·18大會則更加引人注目，用五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽的話來表達就是“意義特別而重大”。

四大主攻方向發力，2023年成果豐碩

據了解，今年是五糧液12·18大會連續第二屆以“和美”破題，去年對和美的詮釋為“守正創新”，五糧液側重對內部舉旗定向的和美鑄魂；今年對和美的闡釋則延展為“同心同向同行”，更強調對外部凝心聚力的和美與共。會上，曾從欽表示，2023年，五糧液按照“穩字當頭、穩中求進、提質增效、多作貢獻”的工作總基調，堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向精準發力，各項工作取得豐碩成果，圓滿完成全年營銷目標任務。

在產品方面，支撐力更強。五糧液倍增工程有序推進，品質支撐不斷加強，產品結構持續完善；

在品牌方面，牽引力更強。全年五糧液通過各種活動，與多種平臺機構合作，實現品牌影響力、美譽度、品牌價值持續提升，品牌價值突破4000億元；

在創新方面，驅動力更強。一是平臺建設卓有成效；二是技術攻關卓有成效；

在治理現代方面，保障力更強。今年五糧液先后榮獲全國國企黨建品牌建設優秀案例、上市公司ESG最佳實踐案例、碳達峰碳中和綠色發展優秀案例、“一帶一路”建設案例等；

在渠道與廠商關系方面，進一步做優渠道，市場份額更加鞏固；進一步做精服務，廠商關系更加融洽。

借助多重利好的“三期疊加期”布局新戰略

在曾從欽看來，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”: 一是宏觀經濟持續向好的發展窗口期，經濟持續向好，經濟擁有堅實支撐；二是產業政策持續加碼的戰略機遇期；三是白酒行業持續集中的結構紅利期。

如何抓住“三重疊加期”實現五糧液快速穩步的發展？曾從欽提出，新的一年，五糧液將繼續堅持穩中求進工作總基調，牢牢把握高質量發展這一首要任務，圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向進一步延伸拓展，重點突出以價值創造為牽引，著力在提質增效、守正創新、優化布局和深化改革方面下功夫，筑牢“基本盤”、激活“動力源”、打造“增長極”、增添“新活力”，以效率變革、動力變革促進質量變革，實現質的有效提升和量的合理增長，加快建設世界一流酒企。

關于做好2024年工作，曾從欽系統地指出五糧液2024年營銷工作方針是以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。實現渠道增效益、股東增回報、員工增收入、政府增稅收、企業增利潤。

“合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。對此，五糧液將從量價關系統籌、以產品為導向的市場運營、差異化產品與文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核激勵等方面發力，同時，將擇機適度調整第八代五糧液出廠價。”曾從欽指出。

會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格作《五糧液股份公司2023年營銷工作報告》時透露，今年五糧液進一步做強品牌、做好產品、做優渠道和做精服務，使企業形象更加彰顯、品質支撐更加穩定、市場份額更加鞏固和廠商關系更加融洽；明年將進一步強化品牌文化建設、產品體系建設、營銷服務能力和品質支撐保障，堅決打好形象提升、份額提升、市場拓展和提質增效攻堅戰，推動五糧液市場高質量發展和品牌價值合理回歸。

業界肯定與放眼未來

作為中國白酒行業龍頭、特大型國有企業、川酒產業領頭羊和宜賓經濟“頂梁柱”，五糧液的發展一直是行業內乃至全社會關注的焦點，今年的12.18大會，各級領導和各界嘉賓對五糧液一年來的發展成績予以充分肯定，為五糧液發展建言獻策。

博鰲亞洲論壇秘書長李保東表示，五糧液作為中國白酒的龍頭企業，一直在推動酒業的發展和全球化，博鰲亞洲論壇作為一個國際平臺，也一直在促進亞洲經濟一體化和全球合作。他認為，中國經濟具有巨大的發展韌性和潛力，尤其對于五糧液這樣的行業龍頭企業而言。他鼓勵五糧液繼續堅持開放包容的全球視野，積極承擔國際產業交融、中外文化交流的使命與責任，引領中國白酒融入新發展格局, 向世界傳遞出大國濃香“和合共生、美美與共”的文化理念，展現出中國白酒和民族品牌的瑰麗風采。

中國輕工業聯合會會長張崇和表示，宜賓的白酒產業在全國保持領先地位，五糧液在其中發揮著重要作用，宜賓成就了五糧液，五糧液擦亮了“白酒之都”這張耀眼的超級名片。佳釀再好，也需營銷，五糧液和經銷商要充分發揮引導消費的作用，展現服務消費的職業素養。要銷出五糧液“品質為魂、匠心釀造”的發展理念，銷出五糧液“和合共生、美美與共”的和美文化，銷出五糧液“料必優、時必適、工必到、法必精”的傳統技藝和卓越品質。

中國酒業協會理事長宋書玉對五糧液在面對消費放緩、競爭加劇等挑戰時，仍能直面困難，再創佳績表示祝賀，他強調五糧液所倡導的“和美文化”，包括尊天敬時、尊法敬道、尊古敬賢、尊友敬善、尊己敬人，這是中國白酒的本源和價值表達。同時，五糧液與宜賓是相互成就、共融共生，五糧液與經銷商也是相互成就、共融共生。

獎勵是對經銷商合作伙伴最大的肯定，每年針對商家的獎勵都成為12·18大會上不可或缺的重要環節，今年五糧液對經銷商的獎勵依然豐厚。

會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀了《2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持的決定》，并且現場頒發了“優秀傳承人、優秀經理人”獎、“風雨同舟、品牌營銷、跨越發展”獎、“星級專賣店”獎、“星級運營商 ”獎、“特別貢獻、突出貢獻、優秀貢獻”獎等，為廠商共商共建共享夯實了基礎。

活動現場，五糧液還隆重舉行了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”發布盛典。以生肖文化為靈感設計的限量版佳釀——五糧液·甲辰龍年生肖酒隆重亮相。中國白酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東在現場從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜四個篇章，對產品深厚的文化內涵、極致工藝、匠心品質，尊享價值進行了深度介紹。