“在后百億時(shí)代跨越趕超，今世緣要努力做最好的自己。確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內(nèi)市場(chǎng)增速。”12月29日，在江蘇省漣水縣舉行的“聚緣聚力強(qiáng)信心，敢為善為贏未來”2025今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅?cè)缡潜硎尽?/span>回顧2024年的工作，顧祥悅以“破浪前行”形容今世緣酒業(yè)百億再出發(fā)開局之年的新成效。這一年，今世緣酒業(yè)聚焦主責(zé)主業(yè)，頂住壓力、克服困難，主動(dòng)應(yīng)變、精準(zhǔn)施策，全面深化改革，聚力市場(chǎng)攻堅(jiān)，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中向好，行業(yè)影響力不斷提升。
2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.41億元，同比增長(zhǎng)18.86%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)30.86億元，同比增長(zhǎng)17.08%，營(yíng)收增幅位列上市百億酒企增速第二。這一成績(jī)的取得，得益于公司在市場(chǎng)基礎(chǔ)、資源要素、體制機(jī)制等多方面的持續(xù)發(fā)力。
今世緣酒業(yè)在省內(nèi)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“省內(nèi)精耕攀頂”成效明顯；同時(shí)，省外億級(jí)板塊市場(chǎng)也取得了重大突破，特別是在浙江、安徽、山東等周邊區(qū)域，通過渠道深耕和品牌推廣，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，為全國(guó)化布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，在線上與線下的渠道協(xié)同發(fā)展中，今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌滲透的多層次覆蓋，特別是在年輕消費(fèi)群體中建立了更廣泛的影響力。從今世緣“黨費(fèi)建廠”80周年，到國(guó)緣品牌創(chuàng)立20周年，再到企業(yè)上市10周年，2024年，今世緣酒業(yè)舉辦了一系列豐富多彩的紀(jì)念活動(dòng)，不斷將品牌價(jià)值、歷史傳承與現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)相結(jié)合，強(qiáng)化了今世緣“緣文化”的獨(dú)特標(biāo)簽。
智能化釀造項(xiàng)目取得重要進(jìn)展。9月19日，今世緣酒業(yè)20000噸智能化釀酒項(xiàng)目開釀，標(biāo)志著今世緣酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)釀造向智能釀造的重大轉(zhuǎn)變。隨著該項(xiàng)目的落地，今世緣酒業(yè)總產(chǎn)能已達(dá)6萬噸，總投資150億元的技術(shù)改造擴(kuò)能項(xiàng)目也在持續(xù)推進(jìn)中，打造綠色、生態(tài)、零碳、文化、智慧白酒釀造產(chǎn)業(yè)園，為未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，今世緣智能化車間同手工車間相比，生產(chǎn)效率提高2.75倍，裝甑效率提升5.4%，年人均產(chǎn)酒量提升390%，能耗節(jié)約40%，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性得到極大提升。
產(chǎn)品端，國(guó)緣V系聚力打造特色I(xiàn)P，國(guó)緣品牌以“中度雅宴”“緣粉薈”為載體，今世緣品牌以“緣”文化為核心，高溝品牌聚焦年輕消費(fèi)者，以年輕化的姿態(tài)切入高線光瓶酒賽道。同時(shí)，新派高端濃香國(guó)緣2049和今世緣典藏·寶石系列重磅問世，成為市場(chǎng)上新的亮點(diǎn)。特別是國(guó)緣2049，作為一款千元價(jià)格帶的產(chǎn)品，它不僅承載了品牌未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，也為消費(fèi)者帶來了“降度不降質(zhì)”的高端飲用體驗(yàn)。
為了適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，今世緣酒業(yè)啟動(dòng)實(shí)施了“3333”戰(zhàn)略性人才工程，建立核心人才梯隊(duì)，聚焦?fàn)I銷、管理、技術(shù)（生產(chǎn)）三類人員，搭建高層、中層、基層管理儲(chǔ)備三支隊(duì)伍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來，公司累計(jì)招聘員工1903名，其中，本科及以上學(xué)歷占比超過70%，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支撐。同時(shí)，今世緣酒業(yè)通過“全員崗位價(jià)值評(píng)估，全員競(jìng)聘上崗，全員績(jī)效管理，全員素質(zhì)提升”，打造了一支有狼性、有血性、有理性、有悟性的“四有”人才隊(duì)伍。廠商關(guān)系方面，通過建立市場(chǎng)信息聯(lián)動(dòng)、問題反饋和政策溝通長(zhǎng)效機(jī)制，深化廠商協(xié)同，加強(qiáng)制度建設(shè)。深度融合的“命運(yùn)共同體”，讓今世緣酒業(yè)的戰(zhàn)略新品導(dǎo)入更快、渠道運(yùn)作效率更高、市場(chǎng)布局更加穩(wěn)固、營(yíng)銷拓展有的放矢，這些有力地提升了今世緣酒業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
展望2025，統(tǒng)籌“穩(wěn)”與“質(zhì)”
營(yíng)銷聚力五個(gè)維度，打開改革發(fā)展新天地
顧祥悅表示，2025年，今世緣酒業(yè)將圍繞“一條主線”，即在后百億時(shí)代跨越趕超，努力做最好的自己；堅(jiān)定“兩個(gè)確保”，確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內(nèi)市場(chǎng)增速；實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”，產(chǎn)能、陶壇貯能提升，人才質(zhì)量提升，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)提升；致力“四個(gè)強(qiáng)化”，啟動(dòng)“塔基工程”，強(qiáng)化基礎(chǔ)、能力、服務(wù)、效能。當(dāng)下，白酒產(chǎn)業(yè)正處于新秩序、新格局形成的轉(zhuǎn)折期，競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。2025年今世緣酒業(yè)營(yíng)銷工作怎么干，是與會(huì)經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。
會(huì)上，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾，圍繞公司整體布局，對(duì)2025年整體營(yíng)銷策略進(jìn)行了解讀。他表示，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，今世緣酒業(yè)將在優(yōu)化品牌架構(gòu)、細(xì)化產(chǎn)品策略、深化區(qū)域精耕、簡(jiǎn)化政策體系以及強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等方面發(fā)力，以更堅(jiān)定的信念和更有力的行動(dòng)，全力推動(dòng)營(yíng)銷工作不斷邁上新臺(tái)階。胡躍吾強(qiáng)調(diào)，清晰的品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基石，今世緣酒業(yè)將遵循“多品牌、單聚焦、全國(guó)化”的方針，構(gòu)建“雁陣式”品牌戰(zhàn)略架構(gòu)。國(guó)緣品牌作為頭雁，將引領(lǐng)今世緣和高溝品牌的協(xié)同發(fā)展。各品牌將針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景和目標(biāo)群體，制定差異化傳播策略，以滿足市場(chǎng)的多元化需求。同時(shí)，鑒于次高端市場(chǎng)容量占比穩(wěn)步上升，且競(jìng)爭(zhēng)格局尚未定型，公司明確將此價(jià)格帶視為最有潛力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。
在產(chǎn)品策略上，今世緣酒業(yè)將強(qiáng)化國(guó)緣四開、對(duì)開等百億單品的地位，穩(wěn)固市場(chǎng)基本盤。同時(shí)，省內(nèi)重點(diǎn)推進(jìn)V3產(chǎn)品的勢(shì)能提升與銷量增長(zhǎng)；對(duì)于國(guó)緣V9/V6、2049及今世緣典藏系列等主導(dǎo)培育產(chǎn)品，采取長(zhǎng)期主義策略，實(shí)施十年培育計(jì)劃，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在區(qū)域市場(chǎng)拓展上，今世緣酒業(yè)將堅(jiān)持“精耕攀頂，縣縣過億”的行動(dòng)號(hào)角，推動(dòng)省內(nèi)市場(chǎng)總量和結(jié)構(gòu)的雙重突破。同時(shí)，按照廣度、深度和速度三個(gè)維度規(guī)劃省外市場(chǎng)拓展，形成省級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)梯隊(duì)，并在預(yù)算、專項(xiàng)賦能等方面給予支持。此外，公司還將探索海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹立中國(guó)白酒品牌的國(guó)際形象。胡躍吾表示，科學(xué)合理的業(yè)績(jī)觀是確保企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展節(jié)奏的關(guān)鍵。為此，今世緣酒業(yè)將優(yōu)化政策體系，基于市場(chǎng)需求變化，對(duì)痛點(diǎn)問題進(jìn)行梳理并優(yōu)化價(jià)格體系，保持政策投入的穩(wěn)定性和連續(xù)性；將持續(xù)加強(qiáng)廠商一體的大營(yíng)銷體系建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)和服務(wù)能力。同時(shí)，完善經(jīng)銷商評(píng)級(jí)機(jī)制，從企業(yè)文化建設(shè)到人才梯隊(duì)培養(yǎng)等多個(gè)層面進(jìn)行扶持，助力經(jīng)銷商成長(zhǎng)為最強(qiáng)經(jīng)銷主體。
本次大會(huì)上，今世緣酒業(yè)對(duì)于未來發(fā)展所展現(xiàn)出的堅(jiān)定信心與務(wù)實(shí)責(zé)任感，為與會(huì)嘉賓留下深刻印象。我們看到，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，今世緣酒業(yè)采取了一種穩(wěn)健且負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這種態(tài)度不僅有助于增強(qiáng)公司內(nèi)部的聚力提升，也能向合作伙伴、消費(fèi)者和公眾傳達(dá)積極的信息，提升品牌力。現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商紛紛表示，在品牌提升、營(yíng)銷優(yōu)化、產(chǎn)能貯能提升與生產(chǎn)數(shù)智化的引領(lǐng)下，其對(duì)今世緣酒業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，會(huì)堅(jiān)定跟隨企業(yè)從階段成功走向持續(xù)成長(zhǎng)！
編輯：薛科
